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5800万我的淘金秘笈(图)

  在今年早些时候公布的2006年度文体明星福布斯排名榜中,刘翔以5800万人民币的收入排名第二,仅次于姚明。如果把运动员的运动成绩比作水,把他们身上所蕴藏的商业价值比作舟,那么两者之间的关系就很明了了:水可以载舟,亦可覆舟。

  在这个矛盾的统一体中,并不是所有的人都能做到尽善尽美,但刘翔却是一个成功的典型案例。刘翔是怎样做到这一点的?

  秘笈之1 一个好中心 要诀 总量控制 分级开发

  雅典之后,人们意识到,刘翔是继姚明之后又一个巨大的“金矿”,那时,20岁的刘翔职业生涯刚刚起步,田管中心绝不能允许这样一个有前途的队员,被金钱和商业毁掉,因此决定刘翔的经营开发全部由田管中心来运作。


  田管中心分管市场开发的副主任王大卫说,中心开始考虑如何在不影响刘翔训练和比赛的前提下,让他的商业价值得到较大限度的开发。经过研究,确定的一个总原则就是“总量控制,分级开发”。把刘翔的商业价值分为一级、二级和三级,每一级都有一定数量的限制。一级代言就是通常所说的企业形象代言人,规定最多不能超过5家。二级代言的价格比一级低40%到50%,总量控制在5到8家,不会专门为这些企业拍广告,但企业可以在不影响训练和比赛的情况下,对刘翔进行拍摄或采访。三级代言的数量控制在10家左右,价格比二级低40%到50%,企业只能使用刘翔已有的训练、比赛或生活画面做宣传,或在包装盒上使用刘翔肖像。

  刘翔的商业价值到底还有多大?王大卫说,这要根据市场来决定,而市场又是由他的成绩所决定的,成绩越好,开发的空间越大。中心一直坚持宁缺毋滥的原则。

  秘笈之2 一个好师父 要诀 “独揽”大权 “枪口”朝外

  金钱、利益和荣誉往往能够改变人性,改变人和人之间的关系。在利益驱使下,体育界有很多师徒反目成仇的例子,而刘翔师徒恰恰相反。

  雅典之后不但刘翔的生活被完全改变,孙海平的生活也改变得很彻底。手机只要处于开机状态,就几乎一刻也不闲,百分之九十九的内容都是关于刘翔的,要么是邀请参加活动,要么是媒体提出想采访。除了正常的教练身份,孙海平俨然成了刘翔的经纪人、代理人或者说“保姆”。孙海平倒不是想“独揽大权”,他的想法很单纯,就是要全面保护刘翔,尽可能把对他训练和比赛的影响降到最低。尽管孙海平因此很辛苦,有时候一天只睡两三个小时,但考虑到刘翔的训练和比赛,尤其是2008年奥运会的重任,他认了。

  关于利益,孙海平给记者打了一个很简单的比方:“比如说某次活动得了1万元,我拿回来后可能会全部给刘翔,刘翔可能会拿出5000元给我,而我则扔回3000元给他。”他说,刘翔和他在一起的时间比和自己父母还长,如果彼此斤斤计较,互不信任,根本无法在一起合作,更不要说正常训练,创造好成绩了。

  秘笈之3 一个好自我 要诀 心无旁骛 严格自律

  和刘翔接触多了,你会强烈感受到他是一个非常聪明的运动员,他的成熟度超出了他的年龄,对很多事情都看得比较明白,他说:“我就是一个跨栏的,这是我的专业,离开了那十个栏,我什么都不会,也什么都不是。”

  当然事实并非如此,比如他唱歌水平就很不一般,说他是业余高手一点也不过分。雅典之后,很多活动,甚至包括央视春晚都曾邀请他出席并献歌,但刘翔始终不放弃自己的原则:“在不影响训练的情况下,出席可以,但唱歌就免了。”并不是他摆谱,他知道自己的舞台在田径场而不在歌坛。他是绝对能把握住自己的人,对于那些影响训练的事,他就是那样“傻傻”的。

  刘翔对此的说法是:“我这个人平时就大大咧咧的,对钱没什么概念。至于挣多挣少,我想师父不会亏待我,我也不会亏待师父。我的主要任务就是好好配合师父,搞好训练,完成比赛,至于其他杂事,我还是少操点心好。”

  体坛记事本·前车之鉴

  成名后师徒反目型

  周继红VS田亮田亮曾经是周继红最欣赏的队员,在她的极力打造下,田亮从中国跳水一哥迅速成为世界跳水巨星。雅典奥运会后,田亮不断染指商业活动,周继红将田亮开除国家队,田亮在今年游泳世锦赛期间最终宣布退役。

  王德显VS女弟子2006年9月18日,中国田径著名教练王德显曾经执教的火车头马拉松队4名退役女队员艾冬梅、郭萍、臧云杰、李娟,以王德显“侵占财产”罪正式向北京海淀区法院提起民事诉讼。此案至今遥遥无期,艾冬梅无奈之中在博客上出卖自己的奖牌,以求度日。工资案成立后不久,王德显的爱将,世界级中长跑名将孙英杰在媒体上公开表示和王德显断绝师徒之情。

  马俊仁VS王军霞1993年斯图加特世锦赛马俊仁率领弟子狂飙突进,赛后,因为奖金和奖品———一辆奔驰轿车的分配,刘东、王军霞、曲云霞等先后与马俊仁失和。

  成名后失去自我型

  保罗·加斯科因英格兰足球史上最具想象力的天才,昔日英格兰的中场灵魂,成名后,因长期放纵生活,沉迷于酒精和毒品,成了名副其实的病殃子,曾于2003年辗转到中国甲B踢球,后混迹于英乙等底层球队。

  体坛记事本·刘翔

  代言品牌 一级代言(1000万人民币起步)耐克、可口可乐、伊利、VISA信用卡、安利纽崔莱

  二级代言(500至600万人民币)白沙文化有限公司、杉杉服饰、EMS、隆鑫摩托

  三级代言(300万人民币左右)空缺

  07战绩 2月3日 7秒45 德国,斯图加特室内赛,60米栏亚军

  2月6日 7秒53 德国,杜塞尔多夫室内赛,60米栏冠军2月11日 7秒42 德国,卡尔斯鲁厄室内赛,60米栏冠军,破亚洲纪录
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