秀外慧中打造爱慕真功夫

　　“爱慕就是一个地道的中国本土品牌，这一点无须掩饰。与其费劲心思把自己包装成假洋品牌，不如在产品上练就一番真功夫。”北京爱慕有限公司事业部品牌总监沈辉语气和缓有力。

　　秀外，融贯古今的内衣文化

　　“作为内衣业，在某种程度上说，我们销售的不仅仅是一件产品，而是一种期待、一种希望、一种潜意识的满足，这就是爱慕的品牌文化。

　　女性内衣，一个神秘的字眼，一片神奇的文化，最通俗也是最艰深的命题。它涉及生活方式和意识观念的多个方面，探讨和研究这个主题使我们更清楚地了解过去、现在以及未来。

　　2002年，“爱慕·敦煌”主题内衣发布会，第一次将中国文化元素与现代内衣时尚融会贯通，引发全新的时尚品牌文化新概念。谈到发布会的缘起，沈辉说：“我们希望通过色彩、面料、设计和视觉形象传达东西方文化交融产生的奇妙效果，敦煌的彩塑、飞天形象；沙漠深处的神秘感觉；人们内心粗犷原始的本性是完全可以通过内衣做诠释的。”

　　在产品质量优秀的同时，为品牌注入文化，是“商业圈地运动”的主要利器。爱慕巧妙地把中国文化融入到内衣的设计，就在人们渐渐发觉具有中国特色的神秘文化，可能比洋文化更具吸引力时，一个名为“在禁锢与释放之间”的大型主题内衣文化展在乌鲁木齐友好商城悄然登场，和周围热闹的商场氛围相映成趣，越来越多的消费者驻足其间。

　　这场曾被京城新闻界誉为“中国第一个静态内衣文化展览”的展示活动，第一次把百年内衣文化历史用直观的方式展示给大众。

　　“是隐私的，不妨‘禁锢’；是美好的，大可释放。”沈辉说，“爱慕做的是切实的文化传播，而不是吸引眼球的庸俗走秀。我们在展览上听到最多的一句话就是，原来内衣的故事这么多！”

　　品牌的打造需要长期、渐进的过程，需要一个科学连续的系统。2006年11月25日是爱慕的又一个不眠之夜，“爱慕·美丽中国行”在上海落下帷幕。14座城市、14座高级商场、15次内衣时尚文化高级盛宴汇成一条爱慕的河流，沈辉说：“那绝不是一次结束，而是一个新开始的起点，爱慕继续着新航程，与美丽同行，每个人都会成为这个中国时尚内衣品牌的文化共筑者和见证者。”

　　慧中，“二不一专”的推广策略

　　与发布会等文化展示活动相比，在报刊电视却鲜见爱慕的广告，“我们不否认品牌宣传和推广方面，爱慕是比较低调的，但是我们迈出的每一步都稳稳当当、踏踏实实。铺天盖地的广告宣传和令人目眩的明星炒作代言并不能真正体现我们的品质和价值。”

　　爱慕坚持将科技融于时尚，1999年与北京服装学院成立了“北服·爱慕人体科学研究所”。7年来研究所已建立了几百万个女性体型数据库，爱慕的设计师凭此成功研发出符合中国女性的内衣板型结构。专家制造可以说是爱慕克敌制胜的一大法宝，为提升品牌价值奠定了良好基础。

　　“一个主流品牌和行业主导，绝对不是依靠炒作和名人代言获得成功的。只有具备高品质才能在市场上站得住脚。创建具有持续竞争能力的名牌，好比是一场没有终点的马拉松比赛，而不是百米竞赛。”沈辉说，“一个品牌仅靠营销推动远远不够，而仅仅以追求市场份额为目标，肯定不利于品牌内涵的积累。服装企业需要科学的发展思想。”

　　采访后记

　　企业管理大师汤姆·彼得斯说得好：“在日益拥挤的市场上，傻瓜才会进行价格竞争，赢家会想方设法在消费者的心目中创造持久的价值。”

　　持久的价值是什么？是品牌的差异化，而不仅仅是产品本身。一个聪明的品牌应该是获取长远的利润，而不仅仅只图一时之快！没有品牌、没有核心文化、没有核心价值、没有情感，始终无法在市场立起自己的形象。