新光天地入驻CBD会员制营销

　　台湾百货巨头新光三越正式进京。昨天，新光三越方面宣布，其位于CBD地区的百货店“新光天地”将于19日正式开业。业内专家认为，12万平方米的体量和CBD地区的同行密集将为这家著名的百货公司带来考验。

　　据新光天地总经理吴昕达介绍，新光天地聚集了90项国际顶级品牌、938个全球知名品牌，本周四将有98％的品牌专柜迎客。

?“不打折、不返券。我们开业时将没有任何覆盖全场的促销活动。”新光天地营业处负责人谢英明表示，4月是众多商品新品上市的时候，不是SALE（打折）季。这一表态，与近邻新世界彩旋百货大相径庭。上月底新世界彩旋百货开业时推出“07春夏新品7折优惠，VIP会员再9折”、“购物满8888元送笔记本”等促销活动，甚至不惜延迟闭店时间至子夜。

　　谢英明表示，新光天地不促销是基于自身“高感度国际百货”定位的考虑。“如果一开业就靠促销来吸引顾客，那么不会有长期稳定的顾客群。”他表示，新光天地会充分运用会员制营销，培养自己的忠诚顾客群。曾经被冠以“商业沙漠”的CBD商务区正在向商业区转变。在新光天地之前，CBD地区已经集中了包括新世界商场、沃尔玛、LG大厦购物中心、新光三越、银泰中心、国贸3期等在内的七大商场。北京商业经济学会秘书长赖阳表示，北京百货业的市场需求还很大，但是在CBD地区新开大体量的百货店可能会经受较大考验。他解释说，百货店的规模与单位面积的销售额、利润是成反比的，大体量的店面需要大量的消费者来“支持”，而CBD地区的租金、运营成本较高，局部交通组织起来也较困难。

　　作者：白森森