意企欲与中方建合作伙伴关系

　　意大利纺织服装协会会长保罗·杰尼亚对中意产业合作表现出良好预期

　　本版文／图早报记者杜连财汪广英

　　上月底结束的第四届全球纺织经济论坛上，意大利纺织服装协会会长、杰尼亚公司总裁保罗·杰尼亚提出，通过与我国纺织产业更密切、更深入地合作，双方的企业都会有非常好的未来。

　　据悉，意大利纺织服装协会联合会有1700个会员企业，代表的行业雇佣工人数达到52万，年度销售额530亿欧元。意大利纺织服装行业占欧盟规模的25％。

　　利用意方完整产品线及供应链

　　目前，中国是意大利纺织品的第三大出口市场，中国市场对意大利出口产品的价值比任何其他出口市场要高50％以上，中国市场还在成长。

　　杰尼亚介绍，意大利企业非常希望能够和中国的合作伙伴建立开放和建设性的关系。中国和意大利的纺织服装行业，尽管在国际领域排第一和第二位，但各有各的特色：意大利的纺织行业规模小得多，销售额只占中国公司销售额的五分之一；意大利的劳动力成本比中国的劳动力成本高23倍，中国企业平均雇佣工人数500名，意大利的企业一般都不会超过10人；中国纺织工业劳动力资源是意大利的40倍，企业的生产率差不多比中国企业要高8倍；跟中国不一样，在意大利每年并不会有几百万的大中专院校学生毕业，但纺织专业人士的专长和技能是无与伦比的。

　　“我们可以利用意大利完整的产品线以及完整的供应链，与中国合作，实现协调发展；可以利用我们基因里固有的创新天分，利用我们的灵活性，利用我们对市场变化的快速反应机制，利用我们对于美的追求，对于优质和高尚品位的追求来与中国进行合作。”杰尼亚表示。

　　意大利经营模式是以市场为导向的，而不是以生产为导向的，能够在最优质的国际分销市场上推广产品，并且在最前沿的国际媒体上来为产品做广告。

　　中国纺织工业也具备自身优势。“你们有非常具有竞争力的成本优势，有经过良好培训的优秀专业人士。而且在生产设施和技术方面，已经进行非常好的投资规划。有时这些投资可能是过度的，但中国行业专家会提前作出分析和判断，为企业提供必要的指导。”杰尼亚认为，在产品方面，中国还是缺乏自己的特色，比如格调、形象方面，无论产品还是品牌，中国可能过分关注于仿制，而不是努力地在国际和国内市场上推广具有自己特色的创新产品。

　　中方未充分关注产品特色

　　杰尼亚认为，中国还没有充分关注产品特色的重要性，而产品特色对国际市场而言是非常重要的。

　　此外，企业还应关注产品背后隐藏的质量问题、生产环境、工人工作条件，以及严格控制影响用户健康的产品原料。中国有时还是不太了解最终客户的需求，比如厂商很少与最终用户有联系，中间商往往是一个不合格的合作伙伴，充其量是作为一个过滤器或者干脆成为了一个障碍。

　　杰尼亚说，在中国的“十一五”规划中，可以看到有关部门专门就此问题，而且特别针对纺织行业，作出相应的指导性方针。“我觉得这个指导方针为两国纺织行业进行合作提供了机会和指明了方向。如果我们能够很好地利用这个机会，能把意大利和中国在纺织行业的竞争关系转变成一个双赢的结果。”

　　如此一来，对于中国，能够借此机会开发出自有的独立品牌，并在国际市场上取得很好的发展；对于意大利，也能够利用自己30年的行业经验让中国纺织业从中受益。

　　杰尼亚评论，目前中国中西部纺织企业集群正在制订长期发展规划，开发供应链关系，这是一个非常好的商业模式，和意大利企业开发出来的商业模式有一定的相似性。意大利的模式是建立生产区，高度关注技术创新，尤其在纺织行业，还非常强调尊重环境，这些经验肯定能够让中国企业更好地从意大利长达十几年的环保技术、开发工作中受益。

　　中意贸易有新机遇

　　“我们是非常尊重中国这样一个令人难以置信的国家的。”他说，上世纪80年代末，他的企业就已具备相当大的规模。在那以后，服装业发生了很多变化，而中国市场的兴起为其带来了很好的机遇，近20来，其在中国已开有50多个店铺，去年以销售额计算，中国是其第五大出口地。据预测，到2010年，中国大陆加上中国香港，将成为其世界上第二大出口市场。新形势下的国际环境为中意贸易带来一些新机遇。“一方面，在质量、创新、技术开发与研究、营销形象等方面，意大利的纺织制造企业都有很强的实力。另一方面，对我们来讲，中国市场也具有很大的潜力，其对于奢侈品和高端产品会有越来越大的需求。”杰尼亚说。