阿刚:不想干管理却开起公司

　　80后档案

　　阿刚：1981年生，在广告公司做过设计人员，在餐饮企业做过企划。2006年11月，与以前的两个同事一起成立“八零年代视觉设计”工作室。

　　早报记者郭华萍／文石勇／图

　　阿刚和他的2个合作伙伴，都是年轻的“80后”。

在田安路附近一生活小区内的商品房里，记者见到了阿刚和其中一个合作伙伴阿超，他们的脸上还带着一点点腼腆和羞涩，但一说起他们的“八零年代”，他们就满怀豪情和自信。

　　对于广告设计，他们有着无穷的激情和创意。但现实是残酷的，在享受了创业带来的自由和快乐后，问题开始接踵而至。要维持一个工作室的生计，只有好的设计是不行的，业务的拓展、客户的刁难、生存的压力……都在考验着年轻的他们。

　　羞于和客户谈“钱”

　　阿刚和阿超坐在客厅的沙发上，“老大”回家探亲了，请来的几个“伙计”在房间里对着电脑，有的并不工作，只是浏览网页，听听歌，看看视频。

　　“我已经两三天不需要加班了，活少。”阿超说，去年年底，工作室刚组建的时候，业务挺多的，连续加班几天是很正常的。但现在春节过了，业务也少了。

　　阿刚分析说，以前在广告公司，自然有业务员去开拓市场、接单，设计人员负责设计策划就可以了。他们3个人都是设计人员出来的，在业务方面的经验比较缺乏。“公司在去年成立时，刚好临近春节，靠着3个人之前积累的人际关系，接的活挺多的，但也是比较小的业务。旺季一过，就面临着如何拓展业务的问题了。”

　　阿超还记得自己第一次出去谈业务的情形。“我很腼腆，也很紧张，不知道该怎么和人家谈。”阿超说，现在和以前依托在广告公司工作很不一样。“比如接单、跟单、收款。作品做出来了，就要催人家付款。以前做设计，根本不需要和客户谈钱这些事，现在硬着头皮也要去说。”

　　因为工作室小，难免有客人要给他们种种的刁难。“比如客户就喜欢压价，总是要求价格要再低一点。”阿刚说，还有客户看过样品后不满意，就要取消合作。

　　“做这行的，很少在接单时就要求人家下订金什么的。如果是做完后再被退回来，损失就很大了，要自己贴钱。”阿刚说，之前的业务靠的都是以前的积累，目前还没有遇到过客户赖账的问题。“但人家说总要遇到的，会遇到各种各样的麻烦，还有很长的路要走。”

　　为自己忙是快乐的

　　凭着3人各自的人脉资源，工作室刚刚设立后的业务还是不愁的，因为时逢年底，有很多企业、店铺需要做促销、宣传、广告画册、日历等等。“那一阵子，加班加点是经常的。只是以前是为公司加班，现在心态不一样了，是为自己加班，很快乐。”

　　谈起创业前后的不同，阿超很有感慨。“以前在广告公司做事，如果老板是设计出身，经常要把自己的意愿强加给我们，我们的创意和想法得不到发挥的空间；如果老板是业务出身，只会按照顾客的要求来做，而不管是不是设计人员的创意，常常拿一些我们感觉很不满意的作品去应付客户，反正客户又不专业，只要付款过来就好了。”

　　“以前上班打卡，迟到几分钟就扣钱，可广告设计人员经常要加班加点，却没有加班费。我觉得很不公平。甚至有些公司，同事间彼此说说话，老板的眼睛也要盯过来。”阿超说，作为广告设计人员，灵感是突如其来的，公司制度的种种限制，总让人有放不开手脚的感觉。创业后，就感觉自由多了。“现在可以按照自己的创意去帮客户设计产品，每次提交的都是自己满意的作品，感觉很好。”

　　阿刚在开公司以前，也曾经在一些公司工作过。就因为对管理不感兴趣，才导致他最终辞职了。他说：“我的专长在企业策划和广告设计方面，让我干管理什么的，我不感兴趣，就辞掉了工作。”

　　创业这段时间以来，最难忘的事情又是什么呢？阿刚认为是“尾牙”。“那天最难忘。我们3个一起去吃了一顿，后来又去K歌，算是创业后最隆重的聚餐。以前都是让老板请，现在自己请自己吃饭，感觉很不一样。”

　　“八零年代”的诞生

　　“八零年代视觉设计”这个名字，是阿刚提出来的。“老大是80年的，我81,阿超82。我们都属于80后，所以我觉得这个名字很贴切，符合实际。”阿刚表示，当初两个合作伙伴曾经有过异议，认为“是不是太嫩了”，但后来觉得这个名称更表明他们是“新生代”，更能引起别人的兴趣，就都同意了。

　　工作室的发起人是他们口中的“老大”。“我们3个以前都曾经在同一家广告公司工作，老大19岁就出道了，当时是那家广告公司的骨干，带过我们。”阿刚说。

　　“老大”去年10月份，从上海回来表示想自己创业。“正好我们两个都刚刚辞职，也正想干点什么，所以就决定3个人一起合作，设立一家广告设计工作室。”阿刚说，3个人平时就是谈得来的朋友，有的在企业呆过，有的在广告公司呆过，经历各有不同，经验可以互补。

　　初生牛犊不怕虎。没有太多的资金，甚至不知道接下来能有多少业务上门，但3个小伙子还是热火朝天地干起了自己的事业。

　　租下一套两室一厅的房子，每个月要交1000元的租金；房子是“裸房”，沙发、茶几、饮水机等都是后来买的；请了4个“伙计”，都是在校学生，不需要支付太高的工资；5台电脑中有3台是旧的，又花钱添置了2台硬件比较好的，还有电脑桌，打印机等。“前期总共投入4万多吧。这样的创业成本

　　，算是少的了。”

　　“顾虑太多就不敢做了”

　　现在，老大和阿超侧重设计，阿刚侧重策划和文案，阿超还“兼职”管账。“其实也没有很多钱可以管，每个人都知道工作室的业务和收入，还有房租、水电、工资等是必要的支出，我只是记一下。”阿超说，如果以后工作室业务多了，当然会有更多的事情要处理。

　　“我们都想慢慢地把工作室做大。创业时因为规模不够，只能做工作室，业务也比较单一。以后如果做大了，就要成立公司，并且业务方面也要多元化。”他们对工作室的未来，有着明确的想法。

　　创业的路上，将要面临的问题还有很多很多，这些可能是当初创业时没有顾及到的。“如果当初考虑太多，就不敢做了。”阿超认为，既然做起来了，总会有许多的问题出现，是需要慢慢来解决和完善的。作为80后，他们都对自己的能力和未来充满自信。“我们需要相信自己是最好的。但在现实问题前，也需要用一种不卑不亢的态度来面对。”阿刚说，创业期间更多的磨炼，让他们变得圆融，但并没有丧失他们的锐气。