首页 新闻 天津 财经 体育 泰达 娱乐 视频 汽车 地产 家装 IT 时尚 情感 健康 教育 科技 游戏 职场 天视 声纳论坛博客 邮箱 您当前的位置 ：北方网>置业旺角>天津楼市>楼盘动态正文 关键词: 新闻 财经 体育 娱乐 IT科技教育 人才 健康 置业 时尚 游戏 视频 汽车 天津 English 天视 旅游 全部万科假日风景：一笑千金的经济学解构https://www.enorth.com.cn2007-04-20 10:17
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消费者购房在面临选择时，“乐趣”的砝码究竟有多大？——自去年年底以来，万科假日风景的项目经理、销售顾问世联公司、广告设计公司等几方，在策划2007年年度营销主题的时候，不断地推敲“居住之乐”可行性分析。试问：居住的选择是在寻求空间更新还是在追求居住乐趣？乐趣值钱吗？乐趣是冲动消费吗？
最后，假日风景项目组发现，与居住相关的乐趣不仅是丰富多样的，也是来自产品的坚实支撑。
换言之，“一笑千金”的经济学意义相当成立。他们认为，买房不是购买套钢筋水泥的建筑单元，也不只是拥有一个安身立命的空间和场地，更多的意义在于与居住和生活密切相关的各种良好感受验，这些良好体验，一言以蔽之就是“乐趣”。特别是高品质、高档次楼盘尤其如此。
先看看使用体验类的乐趣。由产品优良性能所带来的终端感受，是舒适、好用、便利，从传统的解困型的“过日子”升华至“享受生活”。户型设计中，不仅仅是没有面积浪费，而是功能更加合理，如假日风景客厅设计中的横厅，使得房子已经超越安身之所，让生活充满情趣和动感。在产品配套中，院景洋房系列的太阳能热水器其面板控制品质感强，功能全，简单易操作，带来了安全、节能、使用成本低、空间占用小；被誉为生活保鲜器的新风系统，不仅令空气保鲜，也会使衣物和家具保鲜；瞰景洋房的外挂观光电梯令私有空间共享化，公共空间放大化，回家路线更生动，充满享受。如7号楼一位业主原来住在和平区的一栋150平米的跃层，一直希望买套别墅，来到假日很遗憾这里没有别墅产品。在销售代表的挽留下，她去参观了院景洋房的样板间，立刻被院景洋房的小院所深深打动，做决定的时候，丈夫还是有点异议，觉得非别墅不买，但是资金又不能兼顾同时购买别墅和洋房。结果她动情地对丈夫说：“别墅以后总还会有，总还会有机会买到，但这么大的院子已经不会再有了，我要买来做为珍藏。”
其次，区域价值类的乐趣：物业升值带来了投资判断的自我认可，乐在生活便利，乐在买涨不买跌的人之本性。像假日风景所在的中北镇，市政配套逐步成熟，有线电视、燃气等带来生活上的实际便利；地铁二号线、西北半环、公交线路等交通条件，以及商业、金融服务、学校、医院等生活配套都在逐步提升，带来了客户的希望和信心。
还有，品牌保障也是一种乐趣。大牌子，大面子，业主身份与品牌定位相匹配；品牌体系所产生的建材、施工质量保障，也是享受生活的基础，否则就会成为“空中楼阁”。张先生是地产业内人士，被假日风景的环境打动后，定购了一套房子。但是，签约时资金出了些问题，最终遗憾的退了房子。三个多月后，张先生夫妇再次来到假日风景，对售楼人员说：“不管什么楼层面积，只要是情景花园洋房就要。”连房子都不去看，签约时，他说：“万科的工程质量可能并不是最好的，但它的工程质量、客户服务、社区规划、物业综合起来，就是最好的。所以根本不用看，我信赖万科。”
同时，与服务相关所产生的乐趣非常关键：伴随着生活水平的提高，服务经济的力量逐渐成为主流，无论哪个行业均是言必称服务。客户的第一感知成为左右能否发生购买动作的关键，它虽然是感性的，但更是灵魂深处的。服务是直接引导客户感知的外因，因此，服务的标准也就转变成了能否让客户感到乐趣的关键。从销售过程中来看，售前、售中、售后服务都是楼盘品质的体现。从物业服务来看，人性化物业服务维持着社区形象和社区长寿。如假日风景24号楼业主黄女士首次来到假日风景，被售楼小姐描述的夜景所感染，故意选了一个晚上探班假日风景。进入小区时，保安问她是做什么的，她告知目的。保安让她进去了，但是一直保持一定距离的跟随着。开始时黄女士警觉的质问“你为什么一直跟着我。”保安说：“真对不起，天这么晚了，小区里也很黑，这么做是为了你的安全，同时也是为了其他业主的安全。”微醺的夜景下，黄女士为之深深的陶醉，也被这种真挚执着的职业精神所感动，次日清晨迫不及待的来到售楼处，成为了假日风景的业主。入住之后，装修公司每次进出小区，她依然经常会被保安“骚扰”，让她亲自到门口领工人进小区，实在有点厌烦，但是却逢人便说，这样的小区住着才安心。
另外，邻里关系类的乐趣也是不可忽视。中国流传千年的处事原则就是以和为贵，“和谐”社区成为人们的向往，假日风景因准确的客户定位吸引了大批高素质业主，于是便有了与业主共建“和谐社区”，营造共生融洽的邻里关系的根基，这也是区别于其他社区的关键点。比如，李先生自从成为假日风景的业主，就通过网络论坛认识了很多业主，和他们成为了朋友，还自发成立了qq群，彼此互相介绍假日的近况、分享装修的经验、提供咨询的帮助。入住后更是如鱼得水，大家经常一起踢足球、爬山、聚餐、K歌。他说，住到新的小区不但没有感到孤单，生活反而更加丰富多彩，来到假日风景就像加入了一个大家庭，收获了一大帮邻居作为朋友。
稿源： 北方网 编辑： 李进 发表评论
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