扬子晚报网消息外贸是企业的出路，用什么样的方式做外贸，是诸多外贸公司老总面对的现实问题。无锡航海精密钢管有限责任公司是一家主营不锈钢管、金属材料和不锈钢管件的贸易公司，多年来产品一直内销。2005年，公司决策层想做出口，参加展会和投放广告等常用方式高昂的费用让他们犹豫不决。
2006年，他们公司接触到阿里巴巴，从此就像传说中乘上飞毯一般，踏上了一条全新的出口之路——电子商务。刚开始接触阿里巴巴时航海公司里连一个懂英语、懂外贸的人都没有，公司蔡总列出完整的行动计划。当一切准备工作就绪具体操作后，2006年7月，公司迎来了网上成交的第一笔订单，这也是公司自营出口以来的第一笔外单。对方是一位乌克兰客户，双方在上海见过一面后，乌克兰客户就签下12万美金的订单。在产品交货前，又下了第二单，金额在十几万美金左右。
很多老板会说传统行业生意难做，蔡总也有这样的体会和压力。“生意越是难做，我们越是需要大量的信息。我的感受是，信息是最有价值的财富，这也是我坚持使用电子商务的原因之一。”目前，无锡航海精密钢管有限责任公司一共做成了500万人民币的出口生意，100%来自阿里巴巴，买家遍布欧美、东南亚等国家和地区。童铭霞
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