创业沃土上的“创富传奇”

　　扬子晚报网消息 新街口正洪街广场。

　　“中国著名商业街”的半球形青铜雕塑，吸引着人们的目光。整个雕塑就像一块巨大的卵石被剖开，剖面上深嵌着一颗颗璀璨的“宝石”。

　　这是一个意味深长的象征。

新街口的财富，就像这一颗颗宝石，而无数的创业者，就是掘宝的人，他们在这个舞台上创业，书写着精彩的创富传奇。

　　草根创业——

　　海归妹莱迪购物广场做老板

　　“内退工”执掌连锁大酒楼

　　人物简历 张洁，24岁。从澳大利亚留学回来后在莱迪广场开服装店，铺面面积50平方米。

　　陈忠丽，60岁。1988年在石鼓路上开了一家28平方米的小餐馆，现拥有金鹰三家连锁酒楼，面积共1.1万平方米，员工400人。

　　创富历程说起创业的历程，年轻靓丽的张洁快人快语。“我17岁读完高二后到澳大利亚墨尔本留学，读的是商学院，获得会计和经济法学士学位。留学期间，就在墨尔本的富人区开了家面积50平方米的服装店。”

　　回国后，人小胆大的张洁没有像父母期望的那样找个“好工作”，而是于2005年10月到莱迪购物广场租了个15平方米的铺面，继续卖服装。那一年她22岁。

　　经商经历并非一帆风顺。张洁第一次接受别人转让的商铺，是背着妈妈干的。用4万元转让费拿下铺子后，才知道其实只需2万就能吃下。服装店起名“1/2”，本意是一半做男装一半做女装，结果男装生意没做好，压了一大批货。更不顺心的是还被偷了4万元钱，相当于3个月的房租……

　　2006年8月起，生意慢慢做上来了，一个月的营业额能做到10多万。现在的张洁，不仅还掉了创业初期父母资助的钱，今年还计划到新街口写字楼租块地盘，做品牌服装批发。

　　“像小鸟一样慢慢伸翅，就地扩张”。陈忠丽这样形容自己19年来从新街口起步经营酒楼的感受。

　　“我卖过水果、蔬菜、螺狮、五香鸡蛋。1988年内退下岗后，在石鼓路上开了一家小餐馆。当时什么都是自己干。最头疼的是，社会上一些阿混想方设法吃白食。”

　　她的店面换过好多次。但是，顾客总是追着来。

　　陈忠丽给记者谈了几个进货秘诀：招牌卤菜鸭舌，原料全部定点采购，货进来后要仔细筛选，黄的、硬的不要，一定要新鲜；苋菜也有几种，最好的是一把抓起来感觉松软，叶子有青有红。

　　她觉得新街口真是块黄金宝地。效益好的大企业都在周围，保证了客源。如今金鹰酒楼做大了，也有了企业文化，编写了店歌，每次例会结束时都要唱。这位60岁的草根老总，现已是省工商联餐饮商会副会长。

　　商界巨子——

　　苏宁电器市值名冠深市中小企业板

　　金鹰成长为多元化外资企业集团

　　人物简历张近东，44岁。1990年辞职下海，成立了一家专营空调批发的小公司——苏宁家电。2000年，苏宁进入新街口，并以此作为大本营。目前，张近东持有苏宁电器股票市值约74亿元。

　　王恒，1973年在美国取得工商管理硕士学位。1991年，金鹰国际在新街口开业。2006年3月，金鹰在香港成功上市。

　　创富历程 张近东是新街口创业者中最富传奇的人物之一。从他进入新街口到今年，短短7年一跃成为全国家电销售“三巨头”之一。

　　在工作之余承揽一些空调安装工程，这是张近东“创业”的第一步，他由此获得了10万元创业资本。上世纪90年代初，空调还属于奢侈品，利润堪称暴利。没想到张近东第一年就做到了6000万元。他当时只有28岁。

　　半路杀入空调业的民营企业苏宁，无疑打了南京国有大商场一个措手不及。1993年，“八大商场”联合发动空调大战，而苏宁最终成为这场大战的赢家，凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商。两年后，苏宁家电开始从单一空调逐步增加到综合电器。第二年，苏宁的触角伸向扬州，开始连锁经营的道路。

　　2000年，苏宁的大本营新街口淮海路店开业。从此，苏宁的事业几何式扩张。靠着被外界誉为“成长复印机”原理的经营思路，在全国各地广辟门店。目前，它在全国130多个城市拥有店面400多家，年销售近600亿元。同时，苏宁仅用6年时间，在新街口的商业设施面积就超过10万平方米。目前在新街口，除了淮海路店外，还有苏宁银河百货商场、即将开业的苏宁3C店以及地铁等。

　　不同于张近东的是，从海外进入新街口的王恒更多地拥有了国际化的眼光。

　　金鹰锁定高端客户。“与那些依靠大量不固定顾客购买的商场不同，金鹰主要收入来自‘回头客’。”王恒认为，高档消费品的顾客群数量并不庞大，但坚持对品牌的认知度。因此，顾客的忠诚度对品牌的销售至关重要，这方面金鹰无疑是成功的。

　　“在短缺经济下，物资供应是一种权力；但在现代商业条件下，物资供应是一种服务。”王恒将经济学知识应用于金鹰的管理，这使金鹰呈现出一种有别于传统民营企业的气质：开放、超前、国际化。

　　经过10多年发展，金鹰国际积极涉足房地产、软件、汽车营销等多个经营领域，已成长为大型多元化外资企业集团。

　　职业经理人——

　　新街口是国美进入南京的首选地

　　时尚集团投资商业地产不断增资

　　人物背景江波，30出头。国美电器江苏分公司副总经理，半年前被北京总部派来南京，管理公司的营运体系，包括营销、店面、客户服务、物流等。

　　孔琦，30岁，沈阳人。南京时尚莱迪购物广场总经理。2002年底由深圳总部派到南京，经营商业地产。

　　面对面与江波的交谈是从营销话题开始的。记者看到他的办公桌上放着一本现代管理学之父德鲁克的《工人的未来·公司的概念·新社会》。

　　“我是因为擅长营销才被公司派到江苏来的。在新街口，国内家电销售三巨头同台竞争，谁都不敢掉以轻心。”

　　我们对新街口调研时发现，这里企业多、业态多元、人流密集，是国美进入南京的首选地。在这里我们采取“大卖场、大声势”的策略，同时，积极创新服务，比如像空调的免费打孔、安装24小时送货等，就是国美首先提出的。经过短短两年发展，国美现在江苏有22家门店，其中南京8家。

　　“新街口的商业价值全国的确不多见，不过这里的竞争强度也非常高。”孔琦介绍，时尚集团投资新街口商业地产带来许多独特的管理理念。作为总经理他每天都要把近2万平方米的商场挨个走一遍。包括卫生间。我们管理业主，就像管理员工一样，不允许迟到早退。

　　“集团投资南京前曾对新街口人流量做过卡表测试，结果发现比沈阳要高得多，因此商机也多，获利的空间大。”孔琦说，新街口商业环境包容性强，不排外。政府办事效率高，为商家提供了极大的方便。集团一开始投资一个亿，后来不断追加。在新街口街区，有许多像江波、孔琦这样来自四面八方、头脑聪慧的职业经理人，他们利用这个大舞台，艰苦创业，挥洒智慧，实现着自己的职业价值，从这里走向南京，走向全国。新街口，也因此获得了不竭的生机和动力。