画家经纪人破茧而出(组图)

　　由于中国艺术品市场起步较晚，多数画廊正在由自展自销向经营画家转变，而画家经纪人也在此过程中慢慢成长。随着中国艺术品市场的成熟，画家经纪人也终将破茧而出。
　　时斌：与画廊一起成长

　　在北京的798艺术区，聚集着近百家画廊，每个月既有新的画廊开张、也有画廊迁走。“铁打的798，流水的画廊”，想要在租金日益抬头的798经营好一家画廊，即使是与艺术打了十几年交道的时斌，也准备了将近一年的时间。

　　定位中低端市场

　　时斌本来是学艺术的，从山东工艺美术学院到中央美术学院，10年一晃而过。从2002年到2004年，时斌在著名的肖勇工作室做助理。“我们原来就资助过一些专业出色、家庭经济困难的学生。”但时斌认为更好的方法是建立画廊，把中央美院的中青年艺术家推向市场，“我们现在主要与中央美院刚毕业或者毕业时间在3到5年的年轻艺术家合作，从商业角度讲，他们的升值空间比较大，‘夸克空间’暂时走的是低端市场”。时斌对自己年轻的画廊非常低调。

　　年轻画廊在信任中成长

　　对于时斌而言，目前选好的艺术家并不难，但如何推广艺术家，建立自己的一套机制，培养收藏群体才是成立一年的“夸克空间”面临的最大难题。“画廊的启动资金来源于个人集资，与大画廊相比，我们没有强大的资金支持。”时斌诉说着创业的艰辛。“我们服务的一大特色是签约承诺。”他举了个最简单的例子：“比如说一幅画，我们售出的价格是10万元，跟买家签约承诺两年后升值至15万元，如果两年后没有升值，我们会以原价购回这幅画。”对雕塑、版画等可复制的艺术品，“夸克空间”也会签约承诺保证作品的数量。“培养我们的客户群需要时间来建立信任与默契。”时斌觉得既然经营一个商业的画廊，就应该按照商业的方式来运作。

　　与社区剧场珠联璧合

　　“夸克”4月份与北京第一个社区剧场北青盈之宝签订了长期合同，把“夸克”艺术家的作品送进了剧场四楼的艺术画廊。“这是件双赢的事情。”时斌对“夸克”与盈之宝的合作很满意，“社区剧场有好的艺术品能增加它的文化层次和文化底蕴，我们也可以多一些展示艺术家的空间”。两家的客户消费群也在相当程度上重合，“开宝马车的人一般也是当代艺术的主要消费群体”。时斌还表示他们与高尔夫球场等会所合作，对“夸克”也是一种宣传。
　　郭培君：经营一位画家的老总

　　郭培君看上去像刚过不惑之年的文人，一交谈，才知道是久经商场的大亨。“我以前做过餐饮、娱乐、咨询管理等。”他早年毕业于东北师范大学日本语言文学系，曾经做过导游。“我为范曾先生做过翻译。”在2005年，郭培君结识曹明冉先生的时候，他的人生道路发生了转折。

　　位于观音堂文化大道的敦谊文化画廊可谓古香古色，记者一进去，便感受到一种文人墨客的雅致，老板郭培君正在和几位对国画家曹明冉感兴趣的顾客轻声慢语地闲谈，而款待客人的是香溢满口的茶。精巧的茶具摆放在四四方方的茶桌上，更显别致，沏茶人的讲究更让人觉得有种传统文人待客的厚道。

　　“曹先生的牡丹和历史上所有的牡丹画法都不一样，表现形式也不一样，他的牡丹气势磅礴，有贵族精神，可以开宗立派。”和画家画作的神交，使得郭培君成为曹明冉先生的经纪人，在2006年10月在观音堂大道开起了画廊。

　　现在有不少外国人喜欢曹明冉先生的画，其中就有俄罗斯人对曹明冉的画赞不绝口。“有不少学生来到这里，看到曹先生的牡丹，咂摸出与众不同的味道来了，他们想写曹先生的论文，我就配合他们做些资料整理。”郭培君表示。至于谈到运作画廊的远大理想，郭培君目前还没有想太多，只是想做好“曹明冉先生的专卖店，也组织一些展览”。谈到目前的盈利状况，郭培君表示，“现在只经营曹先生一个人，画廊就已经盈利了”。