花了6500万美元成为国际奥委会顶级赞助商之后，联想看来要将体育营销进行到底。上海东方早报记者昨天获悉，联想集团本周将正式与110米跨栏奥运冠军刘翔签约，刘翔将作为“Lenovo”品牌代言人启动联想2008北京奥运营销攻略。
联想再签巨星
联想集团品牌部有关人士昨天对早报记者确认公司有与奥运冠军签约计划，具体时间会在本周，到时候召开正式开新闻发布会。这位人士还默认签约跨栏飞人刘翔。
记者昨天从联想公司内部人士处获悉，刘翔将主要代言联想的“Leno－vo”品牌的电脑产品，联想的手机将不在代言之列。但是代言费用目前还不知晓。公开资料显示，刘翔的代言标准为一级代言(企业形象代言人)费用千万元人民币起步，最多不能超过5家。一级代言企业的回报是，刘翔一年可以进一次摄影棚拍摄广告，参加一次和企业相关的商业活动等。但是如果是产品代言，则费用要少很多。从此前联想集团签约的多位代言人看，基本上都是产品代言，相信这次刘翔做产品的可能性也较大。根据“福布斯名人榜”，2006年刘翔的各项收入为5800万元，在所有演艺、体育明星收入中位列第四。自从收购IBMPC后，联想就开始在体育营销方面下大力气，以加快其国际化步伐。从2004年雅典奥运会签约多位奥运冠军，到去年都灵冬奥会上发布Lenovo3000，世界杯期间签约小罗纳尔多以及后来成为NBA官方合作伙伴，再到今年初签约F1威廉姆斯车队，联想在体育界非常活跃。在签约NBA之前，曾有传闻称，联想内部在酝酿签约一位重磅的华人体育明星，这将是北京2008年奥运战略的一部分。当时，人们猜测，联想签约的不是姚明就是刘翔。分析人士认为，此次签约刘翔实际上是为了即将到来的奥运商机铺路。
为什么选中刘翔？
但是外界对联想的体育营销也有不同的看法，尤其是联想去年世界杯期间签约足球明星小罗作为代言人，但是小罗在世界杯赛场上的糟糕的表现，让很多球迷失望。外界也因此推断联想签约小罗缺乏眼光。联想在世界杯结束后就匆匆与小罗解约。联想副总裁仪晓辉日前在上海接受早报记者专访时表示，联想的体育营销分成两种，一种是品牌营销，一种是产品促销。联想此前签约小罗和NBA都是属于产品促销，而赞助奥运会等则属于品牌营销。“尽管外界对我们签约小罗有各种不同的声音，但是从签约期间的产品销售状况看，我们取得了不错的结果，这也说明我们的目的达到了。”仪晓辉还表示，由于在欧美市场人们对“Lenovo”品牌没有认知，通过签约大明星有助于提升联想公司和联想产品的形象，这也是联想签约大明星的主要原因。但是这次联想签约刘翔作为启动奥运营销的开始，很多跨国大公司则有不同的看法。韩国三星公司全球负责奥运营销副总裁权桂贤早前在上海则明确表示，三星公司不会签约这些炙手可热的大明星。“这些大明星本人都代言太多的品牌，三星如果在签约代言，三星品牌容易淹没在众多的品牌当中，难以突显三星品牌特色来。”权桂贤还表示，三星在中国奥运推广策略则签约当地很有人气的运动。据了解，三星已经签约中国体操队作为代言人，三星看重体操队正面的形象和对自己技术的专攻。不过业界人士也分析认为，相比较小罗，刘翔在中国市场具有超高人气，在海外也有不错的知名度，而且刘翔一直形象都很正面，相信是联想签约刘翔的重要原因。
启动北京奥运营销
据记者了解，本周宣布签约刘翔同时，联想还将公布详细的2008年北京奥运营销策略，联想自此启动一系列的奥运营销。联想集团有关人士昨天对记者透露，联想集团将和北京奥组委一起发布重量级的奥运营销策略，主要内容可能跟北京奥运火炬有关。但是双方到底如何合作，目前还无法知晓。作为奥运营销顶级赞助商，联想奥运营销压力不小，如果运作不好，联想的奥运营销可能会淹没在众多企业的奥运营销广告中。联想集团品牌总监朱光曾表示，联想的奥运营销策略已经酝酿了很长时间，公司也投入了大量的精力，一定要在接下来为期一年时间内要把奥运会顶级赞助商的优势用到位。但是他也没有透露太多的细节。奥运会的顶级赞助商，个个都是营销好手。三星在1988年汉城奥运会期间名声鹊起，而在1992年巴塞罗那奥运会则彻底打响了其在全球的知名度，它对奥运会的宣传策略也有自己一套独特的理论。权桂贤日前也在上海表示，三星将在中国多个城市组织民间的长跑比赛，主要目的是借助组织这些比赛，让参与者了解和认识三星。这些对刚刚成为奥运会赞助商的联想集团来讲都是挑战。联想集团品牌总监朱光早前也表示，联想也在不断研究其他赞助商的一些营销策略，他并且表示联想也在未来一年时间内会进行密集的宣传和广告轰炸，以争取在众多的奥运营销中突出联想的品牌。附件联想体育营销大事记2004年3月26日联想花费逾5亿元巨资成为国际奥委会全球合作伙伴（TOP），中国企业首次获得国际奥委会最高级别合作伙伴。
2006年02月
联想赞助都灵冬奥会，选用11位冬奥会冠军、世界冠军作形象代言人。这是联想第一次大规模在海外市场推广Lenovo品牌。
2006年4月28日签约罗纳尔迪尼奥
罗纳尔迪尼奥成为联想电脑全球品牌形象代言人。
2006年10月
联想成为NBA官方市场合作伙伴和唯一的PC合作伙伴。2007年2月联想赞助F1威廉姆斯车队。延伸新闻中移动联想领衔五红筹股率先海归早报记者孙立云红筹股回归A股或比想像中要快。昨日有消息称，监管层将会很快批准5家香港上市的红筹公司回归A股，其中包括此前预计的中移动（0941.HK）、中海油（0883.HK）及中国网通（0906.HK）等大盘蓝筹股以及联想集团（0992.HK）。红筹股是指在境外注册、在香港上市的内地股票。按市值计算，中移动是最大的红筹股，中海油排名第二位。消息人士表示，国务院即将批准五只香港红筹股在内地A股市场上市。第一批回归A股市场的公司包括中国移动、联想集团和中海油，它们将于今年晚些时候分别融资人民币80亿元到160亿元。除上述三家公司外，获准登陆A股市场的另外两家公司是中国网通和一家未具名的电子配件厂商。消息人士还透露，国务院已经收到计划发行A股的红筹公司名单，即将完成审批，正式消息有望于近期公布，从而为更多红筹股回归A股铺路。中移动总裁王建宙前天曾表示，公司正积极推动回归A股市场，准备以母公司通过发售旧股减持的方式发行A股，以免股本被扩大，摊薄现有股东的盈利。业内人士表示，该批优质公司回归Ａ股，除了可以提高Ａ股市场的含金量，也可以通过扩大股本供应来调控目前牛市的火爆气氛，这也是监管层乐意见到的。而且监管部门还鼓励内地公司在A股市场发行股票，而不是登陆香港股市。另外，红筹股回归A股的有关指导意见预计将于上半年推出，估计Ａ股市场即将迎来国企红筹股的回归热潮。昨天港股收盘，中移动大跌2.80%，报72.8港元；联想集团大涨5.14%，报3.07港元；中国网通微涨0.30%，报19.82港元；中海油微涨0.59%，报6.80港元。
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