中国家电业入韩国市场要学会因地制宜做营销

　　“中国家电业想进入韩国市场，先做调查很重要！”昨天，世界500强之一的韩国LG电子有关高层在接受记者采访时建议，中国家电业入韩尤其需要重视在营销投资方向上的应因地制宜。

　　目前，包括海尔、联想等中国知名电子制造企业开始逐步进入韩国市场，但中国国内传统的价格战模式并不适合IT业发达的韩国市场，入市方法不适合韩国消费文化，容易造成廉价印象。

以海尔为例，依靠电视直销的销售渠道会给韩国消费者造成产品低端的心理感觉，广告过于直白缺乏情节性难以刺激购买欲，尚未健全的售后服务也难以满足韩国当地人“快修”的习惯。

　　反观韩国家电业在华近来的发展势头，在营销投资上放弃低端、重视高端的新战略值得一提。鉴于中国国内家电业连年价格大战和中国消费者买涨不买跌的消费心态，从去年起包括LG电子在内的韩系家电品牌开始在华推广其高端“蓝海”战略，将研发集中投入在移动通讯、DTV、多媒体和网络家电四大领域，2007年其在华销售目标是100亿美元。

　　本报记者胡晓晶