“基金的基金”能买吗？

　　江苏商报报道商报记者　王薇　报道件均保费35万元，这个令人咋舌的数字，在江苏这个全国寿险第一大市场，估计没有哪家公司能报出这一数据。昨天，国内主要经营“基金的基金”投连险业务的瑞泰人寿，带着一季度规模保费2亿元的成绩单高调登陆江苏。

　　锁定高端客户

　　瑞泰人寿将客户定位为中高端，既然是走高端路线，客户的“门槛”又该如何设定？记者了解到，在上海、北京两地，瑞泰对年收入30万元以上的客户关注更多。随着客户投资理念趋于理性，公司也一直在调研年收入30万元以上的中高端市场。根据统计资料显示，2006年瑞泰件均保费(每件保单的平均保费)是35万元，今年一二月件均保费达到60万元，单笔投入百万元以上的客户非常多。“我们会根据江苏地区消费者的特点，推出最低月交500元的产品。”瑞泰人寿江苏分公司总经理段方晓介绍说，投连险的门槛会有2万元、10万元等，供客户任意选择。“江苏是中国经济最为活跃和富裕的地区之一，在这里有很多民营企业家、中小企业主，相对于中国的其他地区，居民的投资理财意识也更加强烈，我们将把目标锁定在中高端客户。”瑞泰人寿保险有限公司总裁兼首席执行官丁瑞德（DeanRichards）告诉记者，江苏巨大的中高端客户市场潜力，已经让保险公司垂涎很久。

　　投连险投资什么

　　“基金和投连险是两个不同的领域。”首席执行官丁瑞德告诉记者，基金是一个投资品种，投连险严格说是保险产品，除了有保险保障功能以外，还有投资理财功能。据了解，瑞泰的投连险产品采取的投资模式是“基金的基金”。这意味着收益不可能比得上市场上回报率最好的基金或股票，但应该是中等水平以上。相应的，在市场表现为下跌时，该投连险账户也可能下跌，但幅度会小于市场平均幅度。也就是说，瑞泰的投连险具有较好的抗跌性，这在2月27日“黑色星期二”时已有了印证。业内人士称，对个人投资者来说，面对不断推出的新的基金产品，也许不能全面了解这些基金的投资理念、操作风格等。而瑞泰人寿不断研究市场有哪些好的基金，纳入到其账户组合中，并通过动态的筛选、监测、评估过程进行调整，为投资者提供投资服务。保险公司中的“异类”据了解，瑞泰人寿是保险公司中的“异类”。首先，瑞泰人寿专注于投连险，既没有其他保险产品，也不投资于股票市场。其次，瑞泰人寿销售投连险不用代理人。第三，瑞泰人寿投连险主要通过银行、券商、经纪公司三个渠道来销售。但瑞泰人寿的投连险产品只在这些金融机构的理财中心卖，而不在柜台上进行销售。但瑞泰人寿已经在投连险市场占据了较大份额。段方晓总经理同时提醒，无论是保险产品还是投连产品，投资者都应该有个正确的心态，树立长期投资的理念，切忌“追涨杀跌”。他指出，财富实际上是一个日积月累的过程，只有长期理性理财，才能确保保障与投资的收益。(编辑　墨泉)