新厂奠基青啤高调进济 四亿元在济南打造梦工厂

　　产能扩张奥运营销频发力 迎来战略转型元年

　　4月23日晚，济南的徐峰晚餐时像往常一样要了青岛啤酒，喝青啤已经成了他的习惯，“泡沫浓郁，喝了不上头”，与很多消费者相似评价，经过几年的发展，青岛啤酒在济南已经发展了相当数量的忠实“粉丝”，在济南的各大酒店，最显著的位置都被青岛啤酒占据，而在路边的大排档、烧烤摊上，青啤另一品牌崂山啤酒的消费群正在逐步壮大。

　　对于像徐峰这样的青岛啤酒济南消费者来说，他们将很快喝到当天生产的新鲜青岛啤酒，4月24日，青岛啤酒济南有限公司年产40万千升啤酒生产项目在济南高新区正式奠基，项目一期工程30万千升，总投资达到4亿人民币，国内配置标准最高，亚洲最快的啤酒生产线将于明年1月建成投产。

　　随着高调进入济南市场以及一系列频繁的产能扩张，青岛啤酒将进入整合扩张并举的战略发展阶段。

　　高调进济

　　“济南市场对周边具有很强的辐射力，我们应该早点来。”谈到在济南设厂的意义，青岛啤酒股份公司总裁金志国毫不掩饰对济南市场的渴望，作为省会城市，无论是市场容量还是辐射力，其重要地位不言而喻。

　　正是基于对济南市场未来的良好预期，青啤还将把一期工程产能由20万千升扩大到30万千升，“我们将把山东市场变成我们的根据地。”金志国告诉记者。青啤的相关人士更是告诉记者，山东是青岛啤酒的基地市场，对于山东市场，青啤的战略目标不变，就是要进一步的扩大市场，占领啤酒业中、高端市场。

　　在济南市场的出色表现得益于正确的市场策略，几年前青岛啤酒就开始对济南市场发动猛攻，采用了“1+1”（青岛啤酒+崂山啤酒）的产品组合战略，青岛啤酒主攻中高档市场，崂山啤酒面对中低端市场，最新的数据显示，济南中高档啤酒市场，青岛啤酒已经占据了70％以上的份额。

　　在啤酒市场上，利润率高的中高档酒市场将成为啤酒企业主要的利润贡献点，青啤在济南销售的各种啤酒基本上是从青岛运来的，一直受困于运输成本和运输时间，按照青岛啤酒一贯坚持的“先市场后工厂”原则，在济南新建工厂变得水到渠成，而记者获悉，济南工厂将生产中高端品牌“青岛啤酒”。

　　进入竞争激烈的济南市场，与其他品牌特别是济南当地啤酒的竞争自然是无法绕过的话题，而金志国的回答非常艺术，“有竞争市场才能够繁荣，我们要学会竞争、善于竞争、敢于竞争，我们愿与竞争对手共同成长。一个公司或者品牌要有活力，不断进步，为消费者创造更大价值，否则会被消费者淡忘。”

　　整合扩张并举

　　“任何一个企业不能永远的扩张，也不可能永远的整合。整合和扩张是在交替的，这一轮的扩张和发展与前一轮还有很大的不同，这一轮是以市场为基础的扩张和发展，‘先市场后工厂’的原则更体现了健康，更体现了做强基础上的做大。”青啤公司副总裁孙明波如是说。在经过了前5年的深度整合之后，青岛啤酒已经进入了一个整合与扩张并举的时期。就在济南工厂奠基的前一天，青岛啤酒二厂新增20万千升扩建项目正式投产，成为青啤产能最大的工厂。

　　“2007年是公司实施整合与扩张并举战略的第一年。”青啤公司董事长李桂荣在青啤2006年报公布时曾表示。

　　2007年2月，青岛啤酒第三有限公司年产40万千升啤酒项目一期20万千升项目开工建设；3月2日，青岛啤酒签约中国跳水队，赞助中国跳水队征战2008；3月，在法国启动“奥运寻根”活动；3月27日，借助奥运倒计时500天，推出奥运产品“欢动”啤酒；4月15日，携手央视启动“倾国倾城”活动，开展奥运主题营销；4月19日，董事会上批准青岛啤酒（日照）有限公司年产啤酒22万千升搬迁项目和四川成都新建年产啤酒20万千升（一期10万千升）生产基地项目；4月20日，青啤公布2006年年报，品牌整合初见成效，业绩大幅增长……

　　与2001年之前青啤的扩张相比，青啤这一轮的扩张整合，没有了狂飙突进，更多了几分自信与沉稳，之前的扩张主要是基于资本等优势的增长，而如今这种增长方式则是基于能力的扩张和核心竞争力的打造，实现由“外延式扩张”向“内涵式扩张”转变，由“做大做强”向“做强做大”的转变，着力培育做强品牌、人才等可持续发展的能力。

　　这些项目完全建成后，青岛啤酒的总产能将达到630万千升，透过青岛啤酒一系列的眼花缭乱的市场举措，“奥运营销”与“产能扩张”成为支撑青啤新一轮扩张的驱动力，二者相辅相成，随着2008年的临近，这记组合拳越发的完美漂亮，据记者了解，青啤未来一年两年甚至五年的战略发展都已经规划完毕。

　　“企业发展是一场没有终点的马拉松，各领风骚是正常的，不仅仅要注重发展的速度，更要要求质量和后劲。”金志国最后告诉记者。本报记者殷宝刚

　　青啤4亿元首进济南建厂 每小时能生产6万瓶啤酒

　　历时5年，青岛啤酒（600600.SH）终于将厂开进“趵突泉”的家门口。投资4亿元建设的青岛啤酒生产基地将在明年1月份建成投产。青啤总裁金志国在奠基仪式上说，青啤在济南建设的将是国内设备配置标准最高、技术水平最先进的啤酒生产基地。具备亚洲最快的啤酒生产线，每小时能生产6万瓶啤酒。第1页

　　 整合与扩张并举整合积聚力量 青啤发展迈入新阶段

　　为继续保持青啤在国内啤酒市场的领先地位，青啤公司今后将致力于扩大生产规模，继2006年启动青岛啤酒二厂新增20万千升扩建项目、青岛啤酒（徐州）彭城公司40万千升异地搬迁扩建项目和在山东省省会济南40万千升新建项目等技改扩建、新建项目后，青啤董事会4月19日又批准了青岛啤酒（日照）有限公司年产啤酒22万千升搬迁项目和四川成都新建年产啤酒20万千升生产基地项目。这些项目建成后，青啤公司的总产能将达到630万千升，标志着青啤公司在整合积聚力量之后，步入一个整合与扩张并举的新时期。

　　青啤盈利大幅增长 2006年实现净利润43490万元

　　青岛啤酒股份有限公司（青岛啤酒600600）今天公布2006年度经营业绩。按中国会计准则编制，青啤公司2006年实现销售收入为1167716万元人民币，同比上升16.5％，实现净利润43490万元人民币，较去年同期上升43.1％；每股盈利人民币0.33元，同比上升43.1％。董事会宣布，拟派发2006年度股息每股人民币0.22元（2005年每股人民币0.16元）。

　　青啤计划将今年啤酒销量提升12%至508万千升

　　青岛啤酒（0168）表示，计划将今年的啤酒销量力争提升至508万千升，较去年的实现啤酒销量454万千升，增加12％。今年青岛啤酒主品牌销量达190万千升。去年青啤的实现啤酒销量较2005年升11﹒5％，实现销售收入升16﹒5％至116﹒8亿元（人民币．下同）。

　　三大巨头全国布局延伸 青啤反击的力量将会有多大

　　分析2006年之前的啤酒战，其实青啤、燕京和华润雪花的争斗并不激烈，尤其是雪花，一直没有与青啤和燕京在主流酒市场正面冲突。如东北市场、安徽市场和四川市场，青啤和燕京都没有涉足或者涉足不深，这也许是华润雪花有意为之，三大巨头更多的是与二线集团军的“地头蛇”作战。

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