从汉诺威工业展看中国企业走向世界

　　新华网柏林4月25日电（记者班玮　时翔）全球规模最大的工业展览会——汉诺威工业博览会日前在德国汉诺威举行。今年适逢展会开办60周年。有人将汉诺威工业展比作“世界工业发展的晴雨表”，从中可以管窥很多工业领域未来的发展态势。

对中国人来说，这一世界知名的展会也像一面镜子，从中可以看到，中国企业特别是众多中小民营企业近些年来不断发展壮大，并逐步走上世界竞争舞台的身影。

　　参加今年汉诺威工业展的共有来自各国的6000多家展商，其中德国本土的约占一半。中国这次共有400多家企业参展，总展出面积超过5500平方米。在外国展商中，中国企业参展规模位居第二。

　　汉诺威展览会（中国）有限公司总经理符禹和副总经理张雁接受记者采访时说，近年中国来汉诺威参展的商家数目每年都有较大幅度的增长。参展的中国企业中，民营企业大约占90％。别看它们一个个10平方米左右的摊位面积不大，但其经济活力却不容低估，正是由于它们积极开拓，走向世界，才使中国参展企业在汉诺威这样一个重要的展示舞台上达到了如今的规模。从产品上看，中国企业带来的展品一开始技术含量相对较低，更多的是来料加工、贴牌生产，但是近年来的趋势是中国展商已经慢慢地由单纯的加工型企业朝有自主知识产权方向转型了。

　　汉威诺展览会的展商重复参展率据说能达到80％。这些企业为何一再来汉诺威参展？据记者在工业展会现场了解的情况，总结起来有三点原因：一是寻找订单。这是它们来汉诺威的一个很实际的目的，对于很多参展的中国中小企业来说尤其如此。二是展示形象。随着中国近年来一些知名大企业开始开拓海外市场，企业的海外知名度成了一个很重要的问题。三是了解行业发展动态。汉诺威系列展会基本上在世界同行业中规模第一，可以说每次展览，世界同行业的领导者都在现场。很多企业的老板在展会期间并不整天守着自己的展台，而是一直在走馆，看同行业的其他展商已经发展出了什么样的新技术。

　　已是连续第四年参展的民营企业浙江正泰电器股份有限公司今年在工业展上租下了150平方米的展位，参展总投资约有几百万人民币。正泰集团营销经理徐华滨对记者说，通过近距离接触行业领导者，深入了解对方的先进技术和最新产品，并借鉴它们品牌推广的经验，公司在展台设计、展品布置、工作人员配备以及接待各种类型客户的方法等细节上有了很大提高。

　　不过，徐华滨特别提到，有些中国企业抱着机会主义的心态，在客户需求、法律保护等方面没有做好准备就来参展，结果往往是失望而归。

　　汉诺威展览会中国公司的张雁也说，近些年来的确有中国展商参展一次就再也不来了。造成这种情况的原因一是展商事先没有做好“功课”，带来了产品但在如何很好地展示自己方面没有做好。此外，也是因为竞争激烈，特别在中国大陆展商之间，以及大陆与港台展商之间。

　　为此，汉诺威展览会中国公司每年在组织中国企业来参展前都会通过组织研讨会和散发展商须知等方式，向展商介绍如何很好地展示自己以及如何解决法律问题等。但是，有些中国展商由于各种原因没有重视这些前期的准备工作。

　　关于今年3月份汉诺威信息技术展期间，多家中国展商的产品由于涉嫌专利侵权被查抄的问题，汉诺威展览会中国公司的人士说，近年来中国展商来参展没有一次不遇到类似的问题。这里要区分两种情况：一种是真的侵权了。另一种是中国展商实际并没有侵权或是法律上存在难以界定的情况。有时实际上是很多大公司借知名展览会有意炒作，借媒体的关注诋毁外来竞争者。对这些法律上的问题，中国展商特别是中小企业应有充分思想准备。部分中国大展商近年来已开始聘用律师来应对法律问题。

　　此外，中国企业也应该充分重视自身的知识产权保护。上海贝园空调窗新技术有限公司总经理张小麟对记者说：“中国企业近年来创新能力显著提高。但中国企业有时只关注了创新却没有同步对创新成果进行知识产权保护。结果这边创新成果刚问世，那边就被人钻了空子抢注了专利或商标，这样的教训可谓是惨痛深刻。”