统一“亲密接触”五谷道场

　　在刚刚宣布收购华龙日清股份后，台湾统一企业不久前迅速接洽了五谷道场，看来统一加大方便面业务扩张力度的趋势已经非常明显。据了解，近两年因在食品饮料业大肆并购而备受关注的台湾统一企业执行副总经理罗智先、统一总部投资部门负责人刘宗宜和统一北京公司总经理李文杰日前秘密接触了中旺投资集团（五谷道场母公司）董事长王中旺商谈与五谷道场合作事宜。

　　并购新目标

　　五谷道场公关部经理王嘉涵证实，罗智先与王中旺还进行了单独的“高层会议”。但双方是否探讨过并购事宜，他并不清楚。

　　新近进入统一视野的五谷道场并不普通。自出道以来，就在99％的方便面企业都属于油炸类的行业背景下，因“拒绝油炸”而备受争议。但是，非油炸方便面业务市场潜力巨大。据中国面制品学会一位专家透露，在日本，非油炸面的市场占方便面总量的11．6％。在中国市场，非油炸面的市场规模在35亿元左右。而中国市场的非油炸产品仅由光友、白家及少量方便粉丝企业占有，总量不到7亿元，尚有25亿－28亿元的市场空间。

　　然而，五谷道场依然我行我素，将“非油炸”进行到底。王中旺更被业界喻为“非油炸面之父”。因此，在差异化发展战略下，五谷道场依然迅速崛起。仅仅两年时间里，其销售生产队伍已经扩张到5000多人，建成近20条生产线，每月产值达两亿元。

　　“一个需要引入投资者，一个需要扩张实力。”上述知情人士认为这是双方可能合作的原因。据他分析，统一在台湾也有非油炸业务，不排除其在大陆市场利用油炸和非油炸两大业务夹击康师傅的可能。

　　除了非油炸业务的特殊性，五谷道场的同系公司———河北三太子实业还是统一老对手康师傅的合作伙伴。早在2003年12月，河北中旺就与康师傅成立了合资公司———河北三太子实业，共同经营方便面业务。根据当时协议，双方共同出资6亿元注入合资公司，各占50％的股份。其中康师傅以现金的方式出资3亿元，中旺集团以食品和31条生产线的实物形式出资3亿元。此项合作曾因三太子的成功而成为业内合资企业合作的典范。

　　不过到了2005年，三太子实业进行业务重组，中旺食品就增持三太子股份至80％，康师傅则减持至20％。

　　业内人士表示，一旦统一入股五谷道场则将与康师傅在同一平台上竞争。

　　方便面大反攻

　　事实上，早在1992年，统一集团董事长高清愿就提出“到2017年使统一营业额达到1200亿美元，成为全球最大的食品企业。”的目标。为了实现这一目标，统一将发展目光投向了市场空间巨大的大陆市场。

　　然而，统一近年来在大陆市场的发展并不尽如人意。从1992年，统一在新疆建设第一家工厂开始，统一在大陆市场一直采用了“T形”投资战略，即将主要投资力度放在更为富饶的东部沿海地区和长江沿岸地区。这种布局使得统一在一线城市获得巨大回报的同时，也给竞争对手在二、三线市场提供了机会。

　　罗智先接棒统一企业（中国）投资公司后，开始大规模扩张。这种扩张首先表现在饮料领域。在统一的饮料收购战中，首堪一提的当属2005年3月，统一击败达能、可口可乐和百事可乐，以3030万美元的代价获得北京汇源5％的股权，从而借助汇源在大陆果汁领域坐上头把交椅。当然，统一后来因故退出汇源应另当别论。

　　成功入主汇源后，统一成功入股完达山，开始重点突破老对手康师傅的乳品防线。当时，统一企业（中国）投资公司总经理林武忠向外界宣称，统一在大陆乳饮业务整体营业收入年增长将达到40％。拿下完达山之后，统一终于将觊觎多年的健力宝收归旗下。不仅如此，统一又在去年2月，联手华龙日清发展饮料业，随后又迅速联手卡夫，将卡夫旗下的果珍饮料以新的即饮形式在中国大陆推出。

　　在饮料业遍地开花之后，统一开始重起方便面扩张计划。

　　不久前，统一方便面成为2008年北京奥运会方便面赞助商，其扩张端倪初现。3月初，统一又在台湾宣布，将收购华龙日清食品有限公司和河北华龙日清纸品有限公司的股份，以扩大其在中国大陆市场的业务。业内人士分析，借助此项收购，统一方便面业务不仅可以向低、中、高价位产品线全面扩张，还能在华龙日清的优势区域华北、东北加快拓展。

　　就在刚刚宣布收购华龙日清之后，统一又将目光投向五谷道场。统一欲在方便面业务领域大反攻的迹象开始日渐明朗。（行云）