联泰大都会:三大渠道 抢占市场

　　今日商报报道

　　“开业后，我们将通过代理人、银行和电话三大行销渠道，为江苏客户提供专业的保险理财服务。”在昨天的开业典礼上，联泰大都会人寿保险有限公司江苏分公司总经理戴玉玺对江苏保险市场充满信心。

　　随着保险主体的日益增多，江苏保险市场竞争也更加激烈。戴玉玺认为，市场竞争激烈，从另一方面也说明了江苏保险市场潜力巨大。与其他保险公司不同，联泰大都会对应聘人员的要求很高。我们的曼哈顿金领计划，要求应聘者大学本科以上，去年年收入不低于8万元。目前，市场上的银保产品大都是趸交型，而联泰大都会经营的是长期保障功能的产品，大多为期交型。在上海，联泰大都会的银保产品销售位居第一。至于电话行销，这是联泰大都会的一种创新，我们将为江苏客户带来国外先进理念和保险模式。

　　戴玉玺表示，公司将以需求引导产品，产品以非分红的期交两全险为主，附加多种保障型险种。比如，我们根据单身贵族、二人世界、三口之家和三世同堂的不同需求，分别推出了财富无忧计划、财富阶梯人生计划和财富成长教育计划。

　　目前，国内外许多保险公司都发展网络保险。联泰大都会首席执行官贝克俊表示，网络保险在国外发展很快，产品大多为强制性险种，客户很容易进行比较。在国内，网络保险也会越来越流行。但公司目前还是通过三大渠道销售保险，以后会考虑发展网络保险。

　　记者 黄高生 实习生 丁霞