“股票专家”的自白：到处撒网，总会有鱼上钩

　　“我以前没接触过股票，目前也没有操作过股票。”面对监管执法人员的询问，谭波(化名)回答嗫嚅，一脸茫然。深圳证监局近期又端掉的一个非法证券咨询窝点。这间不到80平米的居民房，用挡板隔成一个个狭小的空间，十几个二十岁出头的男孩正埋头打电话，人浪声此起彼伏，甚至无暇顾及闯入的执法者。

　　然而，几乎不知股票为何物的毛头小伙们，被幕后老板以类似传销方式管理着、操纵着，扮作“股神”，向牛市中激增的新股民开刀。

　　谭波去年毕业于湖南一所民办高校，一直无业。今年4月上旬，在人才市场被公司以电话营销的名义招进，对外身份是证券投资顾问。“我啥都不懂，就冲着不交一份钱押金，每月还有500元底薪的条件来的。”

　　“每天8点上班，第一件事就是扫电话。”谭波告诉记者。“扫电话”就是按照公司提供的电话单挨个儿打。“你必须用尽全力去磨，一遍遍地去泡，让那些刚炒股的人相信，跟着我们干，肯定有高收益。”

　　小伙子们接受的是快餐式培训。晚上，他们听一个从某证券咨询公司辞职的人讲课，培训内容不是股票知识，而是如何引诱客户。老师给他们描绘的美妙图景是，业绩做大后的提成可达上百万。然后让他们背熟那些复印资料，以证券分析师自居按部就班地“工作”。

　　在查处现场，记者看到了这些张贴在桌子上的培训内容，里面详细列举了接通电话后的开场白，还有应对种种疑问的“标准答案”。

　　“您好，我是XX公司的，现在与XX券商、基金合作推出新项目，先提供股票给您，挣钱之后再参与纯利润的分成，不知道您有没有兴趣？”谭波说，业务员几乎千篇一律如此开场，然后再根据对方的反应把他们分成A、B、C三个级别，A类客户就是能耐心听完你的电话的，B类就是一听股票直接挂掉的，C类就是根本没有开户的。对不同的客户，他们会对症下药，公司早就教了应付的办法。

　　“早下单，晚下单，早晚总会下单，逮住一个就必须得拿下。”谭波说，公司不断给他们“洗脑”，甚至在上班前要求大家集体喊口号来强化“信心”。

　　除了死缠烂打之外，他们要用高回报吸引客户。谭波们向客户承诺：“短线每周交易一只股票，获利空间15-20%。中线操作，半月获利空间25-40%。”

　　真正的“股神”是背后的老板。“每天早上都会得到老板的授意，通知大家今天推什么股票。”谭波神秘地说。可是老板是谁，做什么的，谭波说自己没有见过，只是听别人叫她杨小姐。

　　“那怎么和客户分成？客户不给钱怎么办？”记者问。

　　“我们早就做好充分准备。”谭波指着自己的本子读道，“当客户问及分成的时候，你必须先问清楚对方有多少钱，然后试探其所持仓位，分成比例视资金量而定。一般50万以下是对半开，50万以上考虑四六或者三七，如果客户觉得分成太高，你就退一步说，分成不是问题，最主要是我们能给你挣钱。”

　　“至于说怕客户不给分成，你一定要强调，不诚信就没有下一次机会了。还要告诫客户必须按公司要求的价位、数量买入股票，说公司是联庄做股，仓位是操盘手根据盘口确定、按照资金来确定筹码比例，如果私下里多买，那么公司会进行宽幅洗盘，甚至放弃操作这次股票，这样你就被套牢，害人又害己。另外，公司有高级股票跟踪系统和监控系统，你的每一笔买卖，操盘手都可以看到。”已经重复了无数次类似的回答，谭波说起来十分流利。

　　“到处撒网，总会有鱼上钩，自己能从公司收取的费用里提成不到5%。打50个电话，还捞不着一个？”谭波曾对未来的业绩充满期待，不过事实上，他上班近半个月了，没有客户资源，还没有接过一笔单。

　　在现场，记者看到墙上张贴着的工作纪律和奖惩条例，规定业务员不得擅自离开房间。

　　“这些公司没有办理工商登记，咨询人员也没有从业资格，已经违法。在内部的管理形式上也类似传销，不断的洗脑强化，通过很少的底薪分级提成来考核，让那些没有接触过证券的所谓专家去欺骗风险意识不强的股民，对这种现象我们一定要狠狠打击。”深圳打击非法咨询整治活动的负责人言辞坚决。(蒋家华）（来源：中国证券报）