中新网5月1日电 据西班牙《华新报》报道,已经是下午6点多钟了,一些主要商业干道上没有往年车辆的拥挤和人流的喧嚣,给人的感觉就像是一个刚刚散场的集市。在靠近5路地铁LALATINA站旁边一个临街的华人店铺里,老板懒洋洋地靠在收银台里面的椅子上闭目养神,朝里面望去,四下装满各类服装的货筐上,一男一女两个西班牙工人正百无聊赖地坐在那里低声地交头接耳;在JUNELO街的一个服装店里,没有客人的光顾,老板和工人一起目不转睛地看着一个微型DVD机中播放的古装片,连记者的出现也懒得打一声招呼;而过去曾经拥挤不堪的三角地带,也只有零星的运货车辆在装卸着货物,这就是4月26日记者在马德里市中心批发区看到的情景。
历经交通管制风波后的LAVAPIES给人的感觉就像是一个大病初愈的孩子那样弱不禁风。
旺季不旺,商家茫然
前后陆续半个月时间,记者在批发区的几个不同地段随机进行了采访,给记者的感觉是除MESONDEPAREDES大街还比较有人气外,其它的地方都是处于一种“难忘过去好时光”的状态,上午的通车时间还好,而到了交通管制时段,一些地点比较偏僻的店家门前就没了声气,只剩下老板和工人相互间大眼瞪小眼无聊地看着。
在5路地铁LALATINA站出口记者邂逅一位过去的老朋友田先生,见他正推着运货的小手推车往回走,记者借机与他谈起店里的生意来。
记者:“你这是去做什么?”
田先生:“给一个客人送几箱货。”
记者:“看样子生意还可以?”
田先生不屑地说:“可以什么,整天坐在那里没有什么事情干。”
记者:“这不是还没有到销售旺季嘛,急什么。”
田先生:“现在早已经是旺季了,再过几天又要进换季服装了,现在卖不出去,几天东西还不全压库房了?今年的生意太差了,和去年比简直是一个天上,一个地下,根本就没有几个客人。”
记者调侃:“没有客人不好吗?你工作可以轻松一些。”
田先生摇摇头:“我倒愿意忙起来。生意不好,老板整天跟我们阴着脸,我们的日子也不好过;如果生意好起来,虽然是忙些累些,但老板高兴起来,我们的日子也好过一些,咱拿着人家的工资呢。”
采访中记者试图与商家探讨生意下降的原因,但非常失望。大部分人都一口咬定是交通管制客人无法进来看货的原因,只有极少数的人说不完全是这个因素,但记者向其问及深层次的原因,商家又说不出个子丑寅卯来,一个开店服装批发店3年多的温州女老板对记者说:“今年我这里的生意和去年相比不说是少一半,最少也是1/3还要多。我们也和在欧洲的亲戚打电话联系了,他们那里的行情也不好,看来大家都是一个样子。”
记者:“据我了解,现在中国人的东西无论是质量和款式这些年都跟不上趟,生意能好起来吗?”
温州女老板辩解:“哪有的事情,这些年我们的款式和质量比过去好多了,很多服装也都很新潮,别人的货我不清楚,我的货服装布料都是不褪色的。”
该老板对记者分析说:“要说生意现在很差,我看是我们在进货时间上就有问题。现在我们从中国进货的时间越来越早,过去春天的货是过完春节后进,现在是春节之前进,整整提前了一个季节。你说,这样提前进货,从二道批,再到零售行情能好吗。都说每年的新流行款式我们不知道,这样的提前量怎么能把握住每年的流行趋势呢?过去大家不是这个样子。”
记者:“那就不能到时候再进货吗?”
温州女老板:“做不到,谁进货时间早,谁的东西就能卖个好价钱。大家都在做生意,当然要攀比,你比我早,我比你更早,进货的时间就这样慢慢被提前了。现在大家都一样,无所谓前后,但被人为地提高一个季节的商品批发生意,无论如何也不是二道批和零售生意最理想的时候。下面生意不好,你头道批发生意就能好起来吗?”
好像是有些道理,但问题的根源还是没有找到。
骑虎难下,欲罢还休
记者在采访中发现,面对着每况愈下的生意,多数商家所采取的态度只是被动地接受市场的变化,而没有积极主动去适应市场,其经营行为始终滞后于市场的变化。而这其中,又有许多难以启齿的苦衷。
一个青田籍侨胞在用10万欧元的价格顶下一家服装批发生意店后,前后只有两年时间就被惨淡的生意压垮,没有办法最后只能用2万元的价格转让出去,损失惨重。采访中一个对门的商家指着这个店说:“看,又有人进来了。都是这个样子的,这家不做了,在别处的人就顶过来,不行了再换人,看着好像是很兴旺,店门从来没关过,可实际上我们最清楚。”
记者问一个商家:“如果明年生意比现在还差你怎么办,想没想到去做点其它的生意?”
该商家无奈地摇头:“生意再差也要挺下去。我这个店是花了将近20万欧元顶费顶下来的,现在生意这样差,我要是在这个节骨眼上把店顶去作别的生意,也会有人来买我的店,但在顶费上就会打折扣,比我当初的顶费还要低,损失就大了;再加上别人顶你的店你的货人家是不会要的,这样一算,如果我现在不做这个生意了,光是库房里积压的存货也会把我的老本赔光。”
记者:“到时候这样干挺着不是干赔钱吗?”
该商家回答得干脆:“那也没有办法,我这里还是好的,除了批发生意还有其它的生意,这里不行,还有其它的地方来贴补。你想那些借钱来做生意的人怎么办?挺不下去就死掉,没有其他好的办法。像1996年奥运会后西班牙整个经济形势都不好,大批中餐馆被迫关门,30个millon顶下来的店,最后只能是用一个半millon的价格把餐馆里的东西各种用具卖掉,多少老板重新成为打工仔,就是现在一些批发生意做的很好的老板,当年也是饱受其苦的。现在批发区的情况与那一年有些相似,只有等到有的店挺不住关门了,那些能坚持到最后的店生意也就好起来了。”
一些业内人士在采访中说,服装行业不同于其它行业,它的流行和发展是一个从波峰到低谷,再到波峰的这样一个发展过程,把握不好,就会被抛入低谷,把你淹死,如果我们的商家还象十几年前那样做生意,跟风走,待到有一天就会摔比现在更大的跟头。
商战的残酷虽然不是刀光剑影鲜血淋淋,但悬在商家头上的,永远是一把杀人不见血的刀。
也许我们的商家能在这次市场磨砺中感悟到一些道理。(一鸣)(来源:中国新闻网)
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