新门街211间店面捆绑卖出追踪 捆绑销售可望盘活一条街

　　早报记者郭华萍

　　上个世纪90年代，新门街动工改造后，几年时间内，业态几经变迁。从最初的“名优特产品一条街”，到“电动车一条街”、“树脂工艺配件街”，再到现在的“旧货市场一条街”。作为泉州中心市区的一条主要商业街道，业态的不成熟让其陷入了尴尬。

　　在这种情况下，日前，泉州新门街二期的211间店面被捆绑销售，由七匹狼投资股份有限公司获得购买权。据悉，这种店面捆绑式销售在泉州市区尚属首次。这种方式，能够让新门街重新焕发出生机吗？记者对这一事件的进展进行了跟踪了解。

　　部门：商业操作更具优势

　　新门街二期从范围来看，东靠近新华路口，西至江滨路。从地理位置来说，这一段的新门街并不在泉州市中心商圈范围内。“中心市区商圈有几个节点，比如中闽百汇、大洋百货、泉州商城广场等等，新门街并不是重要节点，只是在辐射范围内。”泉州市贸发局有关负责人如是说。

　　“关于新门街的规划，政府早期定位在‘名优特产品一条街’，就是要形成有品牌、有品位的商业街。”鲤城区经贸局陈副局长告诉记者，虽然在实际市场发展时定位有所偏离，但新门街毕竟是中心市区的一条主要街道，仍然是要往品牌、品位等定位来发展。

　　“把店面捆绑销售，是为了进一步盘活国家资产，促进新门街商贸业的繁荣发展。”相关人士说，店面捆绑卖给七匹狼公司，该公司有资本运作的经验，而且在其他地方曾经取得过商业运作的成功。“在挂牌销售时，我们就要求一定要具有相关的资质。”他表示，把新门街的规划定位交给有经验的企业进行商业操作，能够有更多的活力。

　　记者从有关方面了解到，目前新门街二期的相关店面已经被要求限期解约。根据有关协议，七匹狼投资股份有限公司对于211间以外的一些店面，也考虑进行回购或者返租，尽量使整条街都实现统一包装、统一管理。同时，有关部门也在引导现有的旧货市场进行搬迁。“旧货市场作为一种循环经济业态，是应该鼓励发展的行业，但不适宜位于中心市区主要商业街道。”陈副局长透露，泉州有不少地方适宜发展旧货市场，关键在于引导其发展。

　　买方：看好长期发展前景

　　根据七匹狼投资股份有限公司的项目报告，新门街将有望被打造成“名品名店休闲街”，整体走中高端精品路线，统一招商、统一管理、统一包装推广。

　　“目前的构想是分成四大主力业态，包括男装、女装、运动休闲类以及鞋类，中间穿插一些辅助业态。”七匹狼投资股份有限公司董事长助理马萍萍说，项目的设想是使新门街二期不仅能成为市民购物消费的商业窗口，还能够成为休闲旅游、品牌展示以及商务洽谈的场所。

　　虽然地段不在繁荣商圈，但马萍萍认为这是暂时的状况，他们更看中的是长期的发展前景。“公司很看中这个项目，也看好发展前景。在商业运作方面，公司有经验也有信心能够做好。”她说，虽然大型购物广场在泉州开始流行了，但商铺式营销并不会过时，尤其在泉州消费文化中有很深的基础。

　　专家：有整体规划的优势

　　对于捆绑销售的模式，华侨大学经济系主任姜泽华说：“关键在于操作方式能否取得成功，如果企业从战略角度来规划，是比较容易成功的。和原来零散的业态相比，从一个公司的角度来规划，在层次、结构、水平上都会有更高的提升。”

　　姜泽华认为，将店面捆绑销售，重要在于有了“整体规划的优势”。“以企业行为来规划一条街，还是有很大的发展潜力的。如果能够在业态上形成一个品牌比较全、档次比较高的商业街，那就能够起到集散效应，成为商圈。”如果成功将新门街打造成“名品名优一条街”的话，就能够形成一个集散点。“做好了能够有品牌效应，不仅吸引品牌的进驻，甚至带动一个街区的繁荣。”

　　相对于“大型购物卖场”的形式，姜泽华表示以街作为卖场来经营，但却是传统的店铺营销模式，还是有特点，也具有优势的。“既能够把品牌商家聚在一起，又有个体的灵活性，可以规避卖场在促销、做活动时遇到的问题，成功率应该是比较大的。”

　　不过，姜泽华表示，商业运作模式对于能否做好这条街非常关键。“如果是用粗放型的经营和管理模式，估计难以取得成功。企业还是应该发挥自己在流通渠道的经验以及在行业的影响力，来做好这条街。这对于企业品牌塑造以及多元化经营经验，都是很重要的一步。”