富士达公司搭乘“国际快车”角逐国外市场

　　位于西安市高新开发区的西安富士达科技股份有限公司没有往国

　　外派驻一个人，但如今该公司产品的30％却销往美国、德国等国际市

　　场，其中的奥秘在于该公司成功搭上了外国代理商的“国际快车”。

　　富士达公司凭借美国的代理商，迅速打开了美国市场。该公司总

　　经理郭建雄回忆说，与美国代理商相识，是一个偶然的机会。1999年

　　时，经深圳朋友介绍，美国的一位代理商来西安考察电连接器生产企

　　业，想在美国市场上代理销售中国企业的电连接器产品。在被考察的

　　几家企业中，当时富士达公司是规模最小的,但他还是选中了富士达。

　　从此以后，富士达公司的电连接器产品源源不断地进入了美国市场，

　　通过竞标，获取了美国两大上市公司的供货订单，且市场份额逐年增

　　多。

　　富士达公司能得到这样一个看似偶然的机会，实际上与企业的发

　　展战略有着密切的关系。富士达公司是一家小型科技企业，1998年靠

　　借来的2万元租一间民房起家。如今企业资产达到了1.2亿元。富士达

　　公司是如何实现这一超速发展的？这还要从其生产的产品说起。射频

　　连接器是一种具有电气连接特性的元件，在部件与机柜、系统与子系

　　统之间起着信号传递作用，广泛的应用于航空、航天、通讯、国防工

　　业等领域，是电子信息基础产品的支柱产业之一。但是这一产业竞争

　　也十分激烈，仅国内同行企业就有600多家。在这种情况下，企业只

　　有借助过硬的技术水平和管理水平，才能由小到大，在强手如林的电

　　连接器行业中异军突起。富士达公司具有很强的射频连接器及微波无

　　源器件研发能力，公司在成立之初就提出了靠技术创品牌，靠品质占

　　领市场的经营思路，目前已有50多人组成的专业技术队伍，其中有长

　　期从事射频连接器设计的老专家，也有掌握精密加工技术和新材料技

　　术的年轻工程师。借助这样一支队伍，企业自成立以来研制开发了众

　　多的新型射频同轴连接器系列产品，技术水平处于国内领先水平，企

　　业有8项技术填补了国内空白，并获得10项国家专利技术，还于2005

　　年成功地向国际电工委员会提交了一项新的产品标准。

　　如今，有越来越多的外国代理商来找富士达公司寻求合作。2006

　　年，富士达公司在德国有了代理商。今年，富士达公司将在英国和以

　　色列选定代理商。

　　对于富士达公司搭乘“国际快车”，迅速进入国际市场，郭建雄

　　感慨地说，中小企业要想获得高速发展，有一条“捷径”，就是走向

　　世界，进入国际市场。如果不走出去，企业就会陷入竞相压价的竞争

　　怪圈，发展后劲必然受限。眼下中国不少行业产品的技术水平并不比

　　国外的差，再加上国内产品又有成本低廉的优势。就拿富士达公司的

　　产品来说，为什么受国外代理商的青睐，就是因为优质的质量和便宜

　　的价格。富士达公司去年产品出口量占到生产总量的10％以上，今年

　　可占30％，到“十一五”末可占到50％。

　　对此，业内人士认为，国内的不少企业，特别是一些刚刚成长起

　　来的中小企业，其产品已具备在国际市场上竞争的能力，但苦于找不

　　到“走出去”的通道，而借助国外的代理商打通这一通道，事半功倍。

　　这一方式将成为中小企业实施“走出去”战略的首选。

　　（本报记者 沈谦 通讯员 苟青）