中移动精准营销锁定通用网址

　　江苏商报报道 商报记者 朱泉报道近期公布的最新调查数据显示，2007年网络经济的市场规模将达到460亿元，面对网络经济规模节节攀升，像中国移动这样注重传统营销的强势企业，也开始将注意力逐渐放在网络营销方面了。

记者注意到，在近四年中，中国移动已经注册了近300个通用网址，几乎囊括了其各项业务，力求从浏览器地址栏着手，打造最为精准的网络营销体系。

　　借通用网址 中国移动圈地互联网

　　近几年以来，越来越多的移动用户开始喜欢在网上查询信息，办理各项移动业务。为了能够直接接触这些目标消费者人群，实现精准营销，中国移动一直在借助通用网址“密谋”打造其网络营销帝国。

　　像中国移动总公司目前就已经注册了30多个通用网址。除了“神州行”、“动感地带”、“随e行”等耳熟能详的品牌和服务之外，甚至“12530”、“cn1860”之类的客服号的通用网址等也都纷纷被注册下来，指向了中国移动的网站首页。用户如果想要咨询或办理“随e行”等业务，只要在地址栏里输入这些通用网址，就能立刻访问到移动的网站。

　　另外，中国移动的各分公司也都针对各区域服务，定制了不同的通用网址。以浙江移动为例，他们就注册了如“手机信用卡”、“手机报纸”等多种个性化业务的通用网址。直接锁定消费需求各异的移动用户，有的放矢，进而实现精准营销。

　　专家：通用网址精准营销锁定潜在用户

　　网络营销都是以消费者为主导，中国移动正是借助通用网址在互联网上建立起了一个覆盖全国的营销网络。业内人士表示，除了大规模撒网型的网络广告外，企业已经形成了以通用网址为代表的精准网络营销体系。这种网络营销具有十分明确的定位，其最大的功效就是精确锁定潜在消费者，只要消费者产生了消费的欲望，通用网址就能在最短时间内把消费者带到企业网站完成消费。

　　拿中国移动提供的移动消费业务“手机钱包”为例，目前从银联、移动、联通到网络商户都在提供手机钱包服务，但是当用户需要使用手机钱包业务时，只需在地址栏输入“手机钱包”四个字的产品品牌，就可以直达中国移动网站，完成对手机钱包业务的了解、开通甚至客服等全过程的使用体验，而不会被引导到其他网站上。这种异常精准的营销工具不仅对用户来说方便、直接，也让企业的整个营销过程变得更加直观、可控。

　　其实在我国，不少中小企业已经开始利用通用网址，实现精准营销，以小博大了。武汉有家濒临破产的老电器厂，就是通过巧注通用网址，咸鱼翻身，最后获益数百万元。对此，业内人士表示，网络经济快速发展的背后暗流涌动，潜伏着各种竞争危机。过去跑马圈地似的粗放式经营已经基本跟不上时代脚步，面对激烈的竞争环境和挑剔的消费者，企业要追求效益，只有实行“精耕细作”，采用有的放矢的精准营销不行。（12版《3C》）

　　(编辑 云上)