江劲松：东进仙林，栖霞的战略选择

　　南京日报报道在“2006，重识仙林价值”高峰论坛上，来自栖霞建设的常务副总裁江劲松对仙林板块的供应总量、需求结构、价格走势、市场前景、区域优势等可谓如数家珍。他在综合分析了各方面因素后指出，仙林房价近几年的持续增长，绝不是忽悠出来的，而是市场决定的。

　　仙林区域优势得天独厚

　　首先是仙林的自然和人文环境首屈一指。这里没有污染、空气清新，自然资源非常独特，是非常适合人居住的地方，同时紧靠仙林大学城，人文优势也在南京首屈一指。

　　其次是规划优势非常突出。仙林大学城的规划高，基础设施超前。未来的交通十分畅达，仙林大道已经开通，地铁2号线延长线也将在2009年竣工。

　　再者是产业优势。与其它区域的“当地购买力不强、主要靠主城人购买”的特征有很大不同，仙林大学城自身市场消化力量非常强烈，从目前市场分析来说，70％的住宅供应是被辐射区范围内的南京经济技术开发区、栖霞区的大中型企业及大学城内部的人购买的。只有20％—30％是主城的市民为了子女读书，就近工作等所购买。

　　进军仙林是栖霞建设的战略选择

　　2003年，河西奥体炙手可热的时候，栖霞建设则选择了“东进”，很果断地拿下了现东方天郡的地块。去年宏观调控后，楼市比较低迷，栖霞建设又在仙林拿下了G28地块。

　　很多人都不理解：栖霞建设为什么这么看好仙林？我一直说仙林是一个好地方，未来会火起来。随着供应量的稀缺、随着城郊结合部、位置比较好的楼盘的迅速消化，今后南京人买房的余地并不是很大，未来买房子只会越买越远。仙林具有上述所说的那么多优势，所以我们相当看好仙林。从东方天郡项目来说，我们相当注重其定位，在定位时充分考虑到各个楼盘要做到差异化，以吸引不同的客户群体，所以当初我们就设计了一部分花园洋房，并规划出了很多景观高层。目前东方天郡吸引了很多高端的客户群体。随着仙林卖出的不少低密度地块陆续进入了开发期，未来仙林将有很多品种齐全、建筑风格丰富的项目上市，这对仙林地区吸引主城的消费群体有着很大的潜力。

　　仙林已供地块3年内可消化完毕

　　我算了一下，从去年开始，包括亚东城、东方天郡、赛世香樟园、康桥圣菲、新城尚东区以及G28地块、栖霞地产、招商地产、交通控股的地块等，加在一起的市场销售面积一共也就150万平方米不到，我认为到2008年，就大概可以销售完毕，2009年基本上进入尾盘销售。

　　2005年，仙林全年的销售面积大概在13万平方米不到，共计8个亿左右的市场份额，今年我预计要达到30万平方米的规模，15亿左右的市场份额。未来几年，仙林的吸引力会越来越高，仙林板块在南京的市场占有率会也将不断提高，总体呈现向上的趋势。

　　目前仙林的高层和小高层价格在4600元左右，处在离成本价相当接近的区域，仙林真正合理的价位我觉得应该在5000元到5500元，目前的价格明显偏低，我预计明年下半年会上升10％。我这么讲绝对不是忽悠。仙林房价不是忽悠出来的，而是市场决定的。在仙林这样一方风水宝地，我们开发商唯一所能做的就是努力把产品做好，用产品去赢得市场。