银行争相发行联名信用卡

　　南京日报报道 （记者　王玥谢臻）招商银行日前分别联合南京东方商城和金陵饭店，推出区域百货信用卡“东方商城联名信用卡”和“招行—金陵”中国酒店业首张联名信用卡。从去年开始，各家银行“跑马圈地”，联合大企业不断推出不同行业的“联名卡”，共享目标客户群让他们走上了联合之路。

　　持有人可享双重优惠

　　联名卡除了具有普通信用卡的所有功能之外，还能享受合作机构提供的一些特殊优惠服务。据介绍，“东方商城联名信用卡”持卡人将享受东方商城的VIP金卡会员待遇，金卡持有人享受VIP钻石卡会员待遇，购物时分别享受9折和8．8折折扣优惠。

　　“招行—金陵”联名卡也是在会员卡与银行信用卡合二为一的基础上，将更多的增值功能引入产品。例如凭该卡，既可在金陵连锁酒店所辖餐厅及商场享受消费优惠，具体为享受免费早餐、房间免费升级、延长退房时间至下午4点等；也可在招商银行全国近万家特惠商户享受消费折扣。

　　据了解，目前银行发行的各种联名卡已经覆盖了多个领域，如通信行业的“建行联通龙卡”、基金类的“中信南方基金联名卡”、航空类的“广发南航明珠卡”等。各家银行开发信用卡时开始注重细分客户和市场，如有专门针对女性客户的招行“瑞丽联名卡”，针对爱书人士的“贝塔斯曼书友信用卡”，针对婴幼市场的光大“爱婴信用卡”等。

　　联合发卡想互借资源

　　要享受联名卡的双重优惠，必须先达到一定的“富人”要求。如只有商户的贵宾会员可直接申请此卡，或必须提供多少钱以上的工资收入，以及贷款情况、行车证等众多财力证明。

　　业内专家表示，互相利用资源，是联名发卡的根本出发点。金陵饭店销售公司总经理陈孟超表示，银行酒店强强联手对双方品牌推广都有促进作用，金陵饭店也看中了招商银行的高端客户。招行信用卡中心理事长郭光认为，东方商城有中高档消费群体，联名信用卡可以实现目标客户群的共享。

　　南京财经大学市场营销系教授说，银行乐于发行各种联名卡，不仅因为可以共享联名伙伴的客户资源，同时又能引入另一个行业的优惠增值服务，可谓一举多得。“联名卡在银行卡金融支付功能之外，又能赋予持卡人另一个‘会员’身份，甚至是‘VIP’身份，这对持卡人来说也提供了许多优惠和便利。因此，联名卡的发行风潮在欧美国家的信用卡市场也是一种普遍的趋势。”