外资银行 小企业里发现大市场

　　2007年4月2日，经浙江银监局批准，东亚银行（中国）有限公司杭州分行、汇丰银行（中国）有限公司杭州分行正式挂牌。这两家银行由此成为浙江省首批挂牌的本地注册外资法人银行分行。

　　而早在2005年6月，渣打银行、恒生银行、德国商业银行、东京三菱银行等13家外资银行上海分行代表组成的考察团来到浙江，考察了宁波、义乌、杭州三地，并与浙江的民企频频接触。

　　长三角地区因投资环境良好、企业资源丰富、人均收入高等因素受到外资银行的高度关注，上海、江苏、浙江正成为全球资金的聚宝盆。

　　江苏省银监局办公室负责人透露，目前，在江苏境内开业的营业性外资银行分行已达9家，都分布在长江以南地区，其中南京3家，苏州4家，无锡2家。由于苏州、无锡外资企业数量多，因此外资银行在这两地发展较快。无锡两家外资银行都是2006年进入的日资银行，这与该地的日资企业大量集聚有关。

　　瞄准中小企业

　　不管是否和企业已经建立业务关系，长三角地区外资银行每半月总会到有业务意向企业了解情况，提供信息。外资银行通过这种方式弥补网点的不足，并把业务拓展到每一个优质客户。而长三角地区的中小企业对于这些营销队伍也相当欢迎。

　　温州中小企业促进会会长周德文说：“温州有30多万中小企业，中小企业对资金的渴望程度非常高。而且温州的金融环境、信用环境都很不错，我们非常欢迎外资银行来此落户，外资银行在长三角地区的发展将会使得民营企业的发展更为迅速。并且，温州的民营企业经过两代人的创业，逐步面向世界，寻求全球化的发展。温州被人们称为‘侨乡’，有60多万人在海外投资创业，外资银行丰富的经验和高度的服务素质能助企业的跨国创新一臂之力。”

　　渣打银行就通过中国—阿联酋，中国—韩国，中国—非洲等贸易通道，帮助中国中小企业在全球化发展中解决资金管理、融资等难题，同时配合国家“走出去”工程，帮助中国中小企业走向国际。

　　截然不同的信贷标准

　　外资银行在中小企业贷款上有着鲜明的特色和丰富的经验。

　　渣打银行个人银行中国区总裁叶杨诗明女士曾在一次高峰论坛上提出了与中资银行截然不同的信贷标准：“在产品定价上，我们银行小企业信贷从五个方面考察小企业素质。首先考虑的是老板的经验，他是否从事过这个行业，从业多少年，现在的行业是否与从前行业相关，第二，看其在行业中所出的成绩如何；第三，是这个行业的发展前景，是新兴的还是已成熟的产业；第四，是产品未来发展机会，被消费者认同的程度；最后，才是有无抵押品。另外，渣打银行内部有行业数据库，这是从世界各国中整理测算出来的，这套标准也是客户经理判断评价企业的重要依据。”

　　周德文说：“外资银行的进入，对于本地银行来说增加了竞争与学习的机会，但也鞭策本地银行提高服务意识，更好地为企业服务。”

　　满足企业家创业需求

　　对于浙江的老板们来说，外资银行敲开他们的家门已经不是新鲜事。“或电子邮件、或登门拜访，好几家外资银行都来找过我。”一位浙江房地产商透露。

　　外资银行善于将企业经营者的创业与生活打包理财。汇丰的一项重要调查显示，与亚洲其他大城市的高收入人群相比，上海的高收入人群更希望拥有自己的公司，并且对新型理财产品最感兴趣。当被问及象征财富的因素时，72%的上海受访者表示，拥有自己的公司是决定性的因素，而70%的受访者认为，健康是财富的主要象征，高于金钱（62%）和房产（54%）。其实不止是上海，长三角地区企业家的创业欲望都非常强烈，这与外资银行所擅长的整体财务规划供需相符。

　　带动新的投资热潮

　　据了解，除上海外，江苏、浙江两省内外资银行业务也日益丰富，代理保险、个人理财、金融衍生产品等业务也将逐步推出。

　　花旗银行表示，该银行新的产品和服务将分阶段逐步推广。目前，花旗的客户可以享受两种服务，一是花旗睿智理财，即通过完善的配套服务来管理他们的财富，包括储蓄和投资产品，同时提供快速便捷的汇款服务，包括花旗3小时速汇。此外，花旗中国还向客户提供花旗贵宾理财，为客户提供世界一流的财富管理服务，提供量身定制的银行产品和服务，让客户可以获取全球金融市场资讯和分析。

　　外资银行独特的金融服务为长三角地区带来了新的投资热潮。周德文说：“外资银行带来了海外投资产品和衍生金融工具，让民间的资金投资有了新的方向。并且，温州的企业家多为农民出生，他们非常重视子女的教育，许多人将孩子送出国，外资银行的全球服务能为他们照顾海外子女的生活。”