创造广阔空间 哈话吹皱一池春水

　　体制创新，为艺术院团面向市场整合文化资源创造了广阔空间台前幕后，哈尔滨话剧院在改革舞台上演出了一出出“活”剧。有些细节，值得人们回味

　　合作制

　　哈话人语录在哈尔滨话剧院，一部剧在未收回成本之前，任何参与者都不能获得报酬。

无论是创作人员还是营销人员，都按照演出的场次和票房收入获取相应报酬，这就是基于“成本核算”基础上诞生的“合作制”。

　　以前，剧目还未上演，编剧就拿到了稿费，而不管演出是赔是赚，导演和演职人员的补贴是必不可少的。这似乎天经地义的“常规”，却被哈尔滨话剧院打破了。丁军说，既然我们把自己看成“企业”，就要进行成本核算。一部剧在未收回成本之前，任何参与者都拿不到钱。也就是说，演出的收入先要“返还成本”，然后，无论是创作人员还是营销人员，都要与话剧院采取“合作制”的方式，按演出的场次和票房收入获取一定比例的报酬。

　　这种看似苛刻的做法却受到了剧院职工们的认可，新锐导演黄湘东说，这让我们多了一份市场意识和竞争意识，从而更加增进了精品创作意识。毕竟，市场只承认精品，观众只认可一流。

　　车承滨说，哈尔滨话剧院创排的多部话剧让剧院发现了不少人才，不仅年轻导演和演员在剧中崭露头角，一些准备报考话剧院的年轻人和话剧“发烧友”也在剧中大放光彩。在深受年轻观众欢迎的小剧场话剧《蝴蝶是自由的》中，扮演男女主角的是两位大学生，其表现可圈可点。剧院也因为给一些热爱表演的观众提供了演出机会，加强了话剧与观众之间的互动，深得“民心”，剧院知名度提高了，观众群扩大了，真可谓一举多得。

　　订单销售

　　哈话人语录只有有效供给，才能创造市场。为特定时段打造“贺岁剧”，为特定人群创排“小剧场”，为企业量身定做“情景剧”，都是为了开辟多元化的戏剧空间。

　　观众是多层次的，你划分得越细，越能开辟多元的戏剧空间，从而占领更多的演出市场份额。这是哈尔滨话剧院在闯市场的过程中领悟的。

　　车承滨介绍说，去年我们为中年观众群体打造了“婚姻剧”《请让我做你的情人》，为税务部门打造了“反腐剧”《第五天神》，两部“投石问路”的作品在哈市公演了38场，票房收入10万元，让我们信心大增。此后，我们又针对中年白领阶层打造了婚姻情感剧《最后一个情圣》、《构思婚姻》，针对青年、学生群体打造了《蝴蝶是自由的》，上演后同样受到了欢迎。今年，我们将主攻方向瞄准了校园，创排了一部讲述大学生求职就业经历的《寻找生命的恋歌》，五一前夕在东北农大首演时，受到大学生的热烈欢迎。目前已有黑大、哈医大、哈理工大学等多所高校与我们签订了演出合同，预计该剧将在哈市校园演出35场左右。

　　为特定时段打造贺岁剧，是哈尔滨话剧院吸引观众的另一法宝。春节期间，他们推出了我省首部原创贺岁话剧《别闹了，好好过日子》，大年初三至初七在哈市公演了5场，场场爆满，甚至达到一票难求的程度。车承滨说，我们每场都要在300个固定座位的基础上，再加上100多个临时座位，许多观众甚至在开演前5分钟还在等票，我在话剧院工作很多年了，还是第一次见到这种“盛况”。

　　此外，为企业量身定做树立企业形象、弘扬企业文化的“企业剧”，是哈尔滨话剧院在演出市场开辟订单销售渠道的新尝试。丁军说，年初我们为哈尔滨日报报业集团量身定做的小剧场话剧《新编辑部的故事》，受到了热烈欢迎，这样别出心裁的形式也引起了其他企业的关注，目前话剧院正在积极与一些效益好的企业联系，争取多拿到一些特殊的“演出订单”，让剧院与企业互利互惠，达到双赢。

　　话剧超市

　　哈话人语录我们要打破常规的话剧观念，让多部小剧场话剧同时上演，像电影一样，给观众多元的选择。让“话剧超市”在哈尔滨红红火火，为将来走产业化道路打下基础。

　　“闯市场，急不行，不急也不行。”这是哈话人经常挂在嘴边的一句话。车承滨解释说，文艺团体以演出为中心，闯市场的脚步刻不容缓，所以要“急”；但市场的培育、复苏是一个缓慢的过程，必须“文火慢炖”，要有打“持久战”的决心和准备，只要不赔，就要持之以恒地演下去，所以又不能“急”。

　　目前，哈尔滨话剧院正在酝酿一个“话剧超市”计划。也就是说，打破常规的话剧观念，将话剧院变成一个多厅剧场，让多部小剧场话剧同时上演，像电影一样，给观众多元的选择，满足不同人们的需求，且剧目定期更新。他们说，有了前期的市场铺垫，“话剧超市”一定会请回更多观众，为将来走产业化道路打下基础。

　　（黑龙江日报）