通讯：非洲十年，中国银行走上成功路

　　新华网卢萨卡5月14日电（记者石寿河　王能标）十年前，赞比亚中国银行（简称赞中行）落户卢萨卡，成为中国银行在非洲大陆上的第一家分支机构。然而，受赞比亚经济规模较小、环境长期欠佳等不利条件的制约，2003年前的赞中行基本亏本经营，举步维艰。

但该行一直坚持在困境中求生存、谋发展。近年来，乘着中赞关系日益深化、经贸合作不断升温的东风，赞中行开拓创新，积极进取，各项业务有了转机并取得了不俗的业绩。

　　赞中行虽然只有一个营业网点，中赞双方员工一共才13人，且又面临着花旗、渣打等多家外资银行的激烈竞争，但在过去三年时间里，在当地13家银行中，该行资产排名从当初倒数第一升至目前的第八位，成为赞比亚金融市场上一支不可小觑的生力军。

　　数字直观地反映出赞中行近几年的发展情况：2003年亏损10．7万美元；2004年扭亏为盈，赢利1．2万美元；2005年利润同比增长近10倍，赢利13万美元；2006年利润猛增到102万美元。赞中行的资产也从2003年底的1200万美元增加到了2006年底的9000多万美元。从亏损到赢利，赞中行的这一转变得益于中赞两国经贸合作的不断深化，同时也证明该行员工是一支富有开拓精神的团队。

　　据中国驻赞比亚使馆经商处介绍，截至目前，共有近200家中资企业在赞比亚扎根，投资范围涵盖采矿、纺织、农业、建筑、通信、医疗和餐饮等各个领域，累计合同投资额已超过5．25亿美元，中国已成为继南非和英国之后在赞比亚的第三大投资国。此外，中赞双边贸易近年来也呈快速增长之势。

　　正是在这种背景下，赞中行抓住机遇，开拓进取，使业务不断壮大，利润逐年增加。经过认真的市场调研，赞中行首先确定了业务发展的切入点，依托中赞经贸发展，以中资企业为营销重点，通过自身努力，在当地金融市场争得一席之地并有所作为。

　　赞中行员工积极开拓新业务，提供新服务，发展新客户，始终把发展业务放在首要位置。同时，该行不断增加业务品种，提高服务质量，并为重点客户量身定做一揽子服务方案。在全行员工的共同努力下，赞中行不但牢牢巩固住了日益增加的中资企业客户群，还发展了一批优质的当地客户。三年来，赞中行开拓了国际结算、贸易融资和零售业务市场，中间业务得以迅速发展，其优质的服务赢得了当地中资企业客户的广泛赞誉。

　　除此以外，赞中行还积极开展与兄弟分行的业务联动，促进优势互补。2006年，赞中行在南非的约翰内斯堡分行开立了美元和兰特账户，为其在赞比亚的客户提供兰特清算业务。此举意味着约翰内斯堡分行的柜台业务延伸到了赞比亚，不但为两家单位都带来了收益，而且也为企业提供了便利，满足了客户需求。

　　赞中行总经理杜强表示，赞中行过去几年取得的良好业绩与员工队伍的合作和奉献精神是分不开的。他说，非洲国家治安差，疾病多，生活工作条件很难尽如人意，但越是在这样艰苦的地区，越不能混日子，而应该锐意进取，积极奉献，为实现百年中行“追求卓越效益、创建国际一流银行”的宗旨而努力。

　　回首十年风风雨雨，赞中行正化蛹成蝶，在非洲这块充满机遇的土地上踏出一条成功之路。正如赞比亚央行行长凯莱布·丰丹加致赞中行十周年行庆的贺词所说：“经过十年风雨历程，赞比亚中国银行已在赞比亚深深扎根。希望赞中行今后能在赞比亚遍地开花，结出硕果！”

　　（来源：新华网）