谋求长期丰厚回报的地产商已将海南作为旅游地产发展的首选之地。 李幸璜 摄
海口晚报网5月15日讯
外来兵团大举进入海南，他们挟资金的巨大优势，依托成熟的经营模式与管理模式，虽然还没有对本土企业提出严峻的挑战，但随着外地开发商在海南势力的不断膨胀，海南本土开发商突然发现，留给他们的蛋糕已经越来越少了。在愈来愈激烈的竞争中，海南本土开发商是否有了足够的危机意识？
群雄逐鹿海岛地产
“2008年奥运会之后，全国关注的目光可能会再次投向海南！”在目睹外地兵团大举进入海南跑马圈地拿项目诸多大手笔后，海南房地产界的资深营销人士孙正认为，大房地产企业进入某个区域有独特的判断标准，如此之多的大企业进入海南一定是建立在扎实的调研和分析基础之上的理性行为，可能在继天津滨海新区之后，海南会成为又一个热点。
众多大型地产商已悄然展开争夺海南优势土地资源的战略行动。海南天拓房地产公司有关负责人清楚地记得，他前几年在参加博鳌房地产论坛，当问到国内一些房地产巨头是否有意来美丽的海南投资时，都左顾而言它。但现在，这些巨头真正开始进来了。
广州富力地产获得海口西海岸那甲旅游地产项目和位于陵水县东部的香水湾占地约2300亩，规划发展为综合性商旅项目；同样处于全国地产前列的雅居乐，在陵水县清水湾圈地近20000亩，包括住宅、酒店及其他配套在内的项目开发，拟10年内完成130亿投资额。
香港新世界以18亿获得海口美丽沙3300多亩一线海景地的土地开发权的余韵至今还令许多海口人津津乐道，天津万隆紧盯海口新埠岛的整体运作，新世界集团承诺后续10年将投入巨资倾力打造成“中国的右岸”。以香港盈科、上海家化、香港保利、美国泰威为主的国内外七家企业图谋取得三亚海棠湾44.34平方公里的土地开发权，表示将倾力投入巨资共同打造崛起大国的“国家海岸”，这一宏大设想已进入控规阶段。作为中国房地产领跑者的万科地产，收购富春东方取得了海口浪琴湾项目，也引起了海南本土开发商联想翩翩。
早在多年前，中粮集团成功取得了亚龙湾的土地整体开发权，山东的鲁能集团雄心勃勃地一直在推动三亚海坡开发区的三亚湾新城项目，中信泰富在万宁神州半岛已拉开了正式开发建设的序幕，天津泰达已布点海口西海岸的项目开发，深圳鸿洲大胆尝试三亚河出海口旧城项目开发已经取得巨大成功。
在下一波圈地运动中，海口的司马坡岛、滨江西、东海岸，以及西线一些滨海区域、二线城市的土地开发也极有可能成为“外来户”的战略棋子。
五年后面临巨大压力
虽然海南目前尚不算地产开发的热点区域，当前的短期回报也不足以吸引实力雄厚的大型地产商。但从战略角度而言，谋求长期丰厚回报的地产商已将海南作为旅游地产发展的首选之地，这可能是岛外开发商大举进军海南的重要原因。
煮酒论英雄，海南本土房地产企业与外来兵团将在同一个平台展开竞争，一些海南的业界人士已强烈感受到未来竞争的压力。
“在前五、六年，外来大兵团会采取很多方式向全国营销海南，吸引来大量客源，海南本土开发商不仅不会受到冲击，还会获益不少。但是时间一久，当外来大开发商站稳脚跟后，会成为海南房地产规则的制定者，本土开发商会感受到强烈的竞争压力。”已经从住宅地产开发转向商业地产经营的钱源长认为，由于中小开发商的实力较弱，当大开发商影响海南有关方面决策层在提高房地产市场门槛后，中小开发商拿地会很难，会被迫转变产业方向。此外，中小开发商在产品设计、营销策划、质量控制等方面也不如大开发商有经验，在市场的洗礼中极有可能处于下风。
海南长弘实业有限公司总经理陈镇雄认为，海南的中小开发商习惯于运作中小项目，而且在前些年以“半拉子”为主，在停缓建工程消化完以后，摆在本土房地产企业面前的问题的确很大。成片大规模的土地没有实力参与竞争，而市区内可合作的小项目又不太好找，他的确感觉到将来压力巨大。
省房协秘书长陈武表示，外来开发商具有国际化的视野，会给海南带来新的开发理念，海南本土开发商大多数在建设水平、设计水平、施工质量上存在差距，外来开发商大举进入海南，本土开发商将来肯定会有压力的，一定会有部分中小开发商淘汰出局。为形成规模开发，省建设厅已经向省政府建议，海口一次性出让土地应该在50亩以上，小城市一次性出让土地至少30亩以上，这会增加资金短缺的小开发商压力。此外，为了保护消费者权益，省建设厅即将出台新的预售制度，预售款必须专用于项目建设，不得挪用，这也对小开发商的发展很不利。
本土中小开发商的软肋
820多家房地产企业在海南楼市中你争我夺，海南房地产市场貌似繁荣，但是细数目前海南本土的房地产公司，又有几家能够在市场上叫得响？作为海南楼市的观察者之一，有业内人士认为海南本土房地产开发企业尚存在不少软肋。
其一，实力不够，英雄气短。海南的大多数房地产企业实力不够，不论土地、资金、管理还是整体运作实力，都难以和装备精良的外来公司抗衡。
其二，扎实做实业者少，投机心态重。有些开发商表面上是在做房地产，拿到土地后却转手卖掉，成为了土地贩子。多数本土房地产企业的产品仅有外地优秀作品的一鳞半爪、流于表面的拙劣抄袭。也有一些开发商其实也做了不少项目，却在百姓心中没有留下多少印象。有些开发商凭某个项目名声大振，但转眼就没了声响，让人百思不得其解。
其三，诚信度不够。也许因为整个行业存在暴利，人员流动快，缺乏职业化的员工，也缺乏职业化的房地产老板。一些房地产老板经常对员工的承诺不兑现，甚至任意克扣，有的还百般刁难，虽然也有的房地产老板赚了钱，但公司规模、楼盘开发水准均没有突破和创新。有的开发商不按合同办事，不遵守“游戏规则”，却习惯于利益的博弈：合约成废纸、承诺变空谈；卖房时承诺诱人，交房时全面缩水；设计图华而不实，装修中偷工减料；销售中炒抬房价，合同显失公平；面积“短斤缺两”，公摊严重超标……人无信而不立，房地产市场亦是如此。
加速培育核心竞争力
面对大兵压境，本土房产商们是“做一天和尚撞一天钟”，还是积极寻求出路，持续发展壮大？已经有一部分房产商在思考未来发展受到的挑战。
“随着外地开发商在海南力量不断膨胀，留给本土开发商的蛋糕已经越来越少了。”海南衍宏实业有限公司负责人认为，本土开发商应该有危机意识，要真正能与外来企业竞争，除了熟悉本土市场，本土房产企业必须寻找核心竞争力，而能够成为企业核心竞争力的东西必须具有独特性，必须在市场、竞争力、职业化、产品、管理、执行力、危机意识、扩张意识、战略意识等问题上进行深刻反思。
海南成信房地产有限公司总经理李阳明认为，要创新而不盲从，竞争而不流于肤浅，海南本土开发商修炼好内功，差异化竞争，可与外来兵团形成互补。海南岛气候宜人，具有旖旎的亚热带风光，拥有绵长的海岸线，独特的自然资源使得旅游地产的发展将为海南地产市场带来的整体升级也势在必然。(邓建华)
（来源：海南日报）
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