严琦重庆陶然居集团董事长人气数字:销售收入11.6亿元解决就业:1.8万人捐资助学:捐建4所春蕾小学
何永智重庆小天鹅集团总裁人气数字:销售收入23亿元解决就业:2.2万人捐资助学:捐建3所希望小学,资助20名贫困生
她曾捧着银行的“金饭碗”,却毅然辞职,摆起桌子卖田螺;她曾是国营企业“先进工作者”,也投身商海,点起炉灶做火锅。今天,她们都成为重庆餐饮界的领军人物:一个坐中餐头把交椅;一个执火锅牛耳。
她们,就是严琦和何永智。被外界称为美女掌门人的她们,在创业传奇中,有着怎样的异同?
起家:三张桌子与五张台
严琦,曾经捧着银行会计的“金饭碗”,过着朝九晚五衣食无忧的生活。
然而,在众人眼中舒适的生活,却被她视为平淡。性格中的不安分,加上母亲的生意熏陶,令她放下“金饭碗”,到白市驿铺开5张桌子,挂起“陶然居”招牌,卖辣子田螺。
何永智,曾经是六一鞋厂的设计师,头顶“先进工作者”、“技改小诸葛”的桂冠。创业的梦想让她辞去公职,用500元买下八一路一个16平方米的小门面,3张桌子起家做火锅,起名“小天鹅”。
坎坷:都是加盟惹的祸
与她们都是白手起家相同的是,她
们都曾在加盟上摔过跟头。严琦今年5月4日在央视会客厅,坦言加盟是最大的教训。
在生意红火之后,严琦大力发展加盟店,全市全国铺开,达到每月开一家店的速度,并提出了准备上市的目标。由于加盟的后续保障跟不上,加盟店纷纷倒闭,成为陶然居发展史上最惨痛的记忆。
何永智也一度沉浸在加盟的快乐之中,喜欢看到“小天鹅”的招牌遍地开花。然而,连锁经营的快乐被管理问题击碎,有段时间差点全军覆没。幸亏及时调整战术,才走出阴影。
发展:专业化对多元化
从加盟失败的痛苦中苏醒过来,两个人选择了不同的道路:严琦一心想做大渝派川菜,而何永智则立志走多元化道路。
如今,严琦的70多家直营店,开到全国20多个省市,每年销售收入超过11亿元,解决就业人口上万人;何永智在火锅外,又涉足酒店业、旅游业,开发的洪崖洞已成山城一景。
贡献:农民致富对市民休闲
44岁的含谷农民何西华,1995年起帮陶然居养田螺,当时年收入不到千元。12年来,他的交通工具从自行车到摩托车,再到长安面包车。昨天,他对记者说:“我现在年收入有20万元了,正准备把车换了,买辆小车。”
他的变化,得益于陶然居。而像他这样长期为陶然居供货的农民,大约有30个。每个人手上又有500个“下线”,分别提供田螺、鱼、土鸡等原料。“我们都是巴倒陶然居找钱。”何西华说。
何永智打造的洪崖洞已成山城特色景观。不仅外地客争先前往一睹现代吊脚楼,本地人也常常前往饮酒听曲。
重庆餐饮界两位美女,尽管选择了不同的发展道路,却殊途同归,在共同打造重庆餐饮名片的同时,为重庆形象增光添彩。
如果你曾品尝过辣子田螺,芋儿鸡,如果你曾在洪崖洞流连,请为她们投上一票。
记者 陈雪莲