融洽会招商火爆 私募基金投资额度攀升

　　被喻为国内规模最大的一次融资盛宴——中国企业国际融资洽谈会(简称融洽会)6月6日-8日将在本市举行。记者昨天从组委会获悉，国内企业报名踊跃，而海外私募基金也热情高涨，此前预期至少300亿美元的投资额度如今已经升至500亿美元。

　　私募投资分为股本投资和股权投资，20世纪70年代，私募股本投资主要表现为风险投资，投资对象集中于迅速成长的小企业；如今私募股权投资越来越注重于收购成熟的企业。也就是说，如果你的企业有着良好的管理团队和产品市场地位，只是缺乏资金和先进的营销策略，以谋求更大发展或巩固行业领先地位，私募股权投资可能是最好的合作伙伴。融洽会就是为海外私募股权基金与国内企业搭建融资平台，实现联姻。

　　“无论是国内企业还是美国私募股权投资基金，双方的参与热情全部超出我们的预期。”融洽会承办方——国际融资服务有限公司董事长王阳在接受本报记者采访时表示，截至目前，组委会已经第五次修改展位设置，从最初的296个扩大到400个，参会企业已超过1000家，参会者已经达到3000人。同时，基金机构已经从预计的70-100家增加到目前的150多家，基金投资额度也因此超出了先前计划的至少300亿美元规模，预计至少超过500亿美元。

　　据介绍，参会的企业来自全国30多个省市，涉及制造、能源、食品等多个行业，天津企业占四分之一。千余家企业中民营企业占多数，寻求投资额度一般在3000万元以上，既有老字号企业也有新兴企业。王阳表示，在这些需要融资的企业中，资金缺口只是其一，另外是寻求更好的合作伙伴来重新调整公司治理结构，实现企业跨越式发展。

　　本次会议经国务院批准，由天津市政府、全国工商联和美国企业成长协会共同主办。

　　关注指数为何极高

　　国际私募股权基金此次“成群结队”来津，主要基于两方面因素。与美国私募基金打交道多年的中华财务会计咨询有限公司执行董事冯兵认为，首先，中国经济快速增长是全球关注的焦点，“中国概念”正在升温。加之此前组委会曾在旧金山、华盛顿、达拉斯等地与400余家私募基金、投资银行等机构进行了广泛交流，使投资人对天津滨海新区产生了极大兴趣，特别对天津传统制造业的市场前景充满信心。其次，制造业目前在美国国内产业的比例已低于20%，但由于历史原因，渠道和品牌仍存优势，基金需要去寻找高效率、低成本的生产商，中国正适合这一需求。他同时表示，之所以中国企业表现出极大的热情，与目前国内融资渠道较窄有关，目前在欧美等国家中，企业直接融资比例一般占到70%以上。但国内通过沪深两市等有限方式进行直接融资的企业不到10%，中小企业、民营企业等很难及时获得有效的资金支持。此次融洽会将为中小企业融资提供新的途径。

　　多种形式对话资本

　　融洽会其实是给企业和私募基金提供了一个“谈恋爱”的机会，因此，国际流行的“快速约会”及“资本对接”活动将是本次会议的主要内容和特色。通过“资本对接”使参会企业在最短的时间内接触最多的投资机构。“快速约会”能使企业在封闭的环境中与事先预约登记的基金进行深度交流。同时，参会企业还可与来自全国的金融及中介服务机构进行公开交流；通过参加“第五届中国并购年会”、“天津投资环境报告会”、“第三届民营企业发展天津论坛”等主题分论坛，快速熟悉融资环境、规则与技巧。

　　备好首份“见面礼”

　　“你在基金眼里是否漂亮，取决于事先准备的《商业计划书》，这也是与基金约会的第一份‘见面礼’”，冯兵认为，对于参会企业，目前着重点是做好《商业计划书》。

　　他提醒企业，与普通银行贷款相比，私募股权基金更关注企业的成长性。因此，企业要明确“筹资计划”的资金需求，并对公司融资后五年内的财务和经营状况进行预测。要在中介机构的帮助下，对财务和资本治理结构作出设想。私募股权基金的目的在于培育企业成长壮大，然后通过资本市场的退出实现收益。因此会更关注管理层和企业的发展方向，企业在制定《商业计划书》时，重点要放在管理团队的能力、企业的品牌和渠道上，而不是销售业绩或净资产。