西安杨森每天损失160万

　　江苏商报报道南京医药叫板西安杨森事件追踪，南京医药30日举行新闻通气会，有关负责人称公司与西安杨森“对话”的态度坚决。专家指出，如南京医药最终取得谈判的胜利，意义非同小可：不仅是本土企业争取到了应有的利益，也打破了外资企业的垄断地位，更能够让市民买到更廉价的药。

　　商报记者 韶静 实习生 张舒 报道

　　最近，“南京医药公开叫板西安杨森”的事件，在国内业界引起强烈反响。江苏商报曾于5月25日以《南京医药为何突袭》为题，对此事件进行详细报道。报道引起了南京医药及业界的广泛关注。

　　双方谈判进展一直是大家关心的话题。记者获悉，由于西安杨森以不理睬的态度“集团缄默”，谈判一度陷入僵局。5月30日南京医药再次召开新闻通气会，明确表示他们会把谈判进行到底。

　　南京医药有关负责人在新闻通气会上透露，南京医药叫板西安杨森的做法，得到很多批发企业、零售药店甚至医院的支持。不少国内制药企业纷纷与南京医药频繁接洽，表示愿与南京医药结成战略联盟，实现医药价值链上的“共赢”，并维护市场的稳定。

　　据悉，西安杨森的药品只要在江苏、安徽、福建这些地区停售一天，每天就会损失160万元以上，一个月就将损失3400万元左右。

　　各方力挺南京医药

　　“我们公司每年从西安杨森的采购量达1.6个亿。我们主动要求加入南京医药与西安杨森的谈判。如果西安杨森不低头，我们将全面停购他们的产品。”5月30日上午，南京医药股份有限公司执行副总裁滕学武收到这样一条短信。

　　“这条短信是山东最大的医药批发企业负责人发的。”滕学武称，虽然最近一个月来的谈判相当艰难，但他们得到很多批发企业、零售药店，甚至医院的支持，这让他们感到安慰，并坚定了他们勇往直前的信心。

　　据介绍，重庆一家年销售规模达25亿元的医药企业也公开表示支持南京医药的停购行为。

　　近日，不少国内制药企业纷纷与南京医药频繁接洽，表示认同南京医药提出的集成化供应链模式，愿与南京医药结成战略联盟，实现医药价值链上的“共赢”，并维护市场的稳定。

　　停售事件发生后，江苏、安徽、福建三地的部分零售药店开始缺西安杨森的OTC产品。江苏豪森、北京华尔孚、上海新亚药业等数十家企业纷纷给南京医药提供相关可替代性的药品。滕学武表示，他们目前正在积极组织货源，西安杨森所有品种的药将在10天之内分配到零售终端。

　　滕副总裁还郑重宣布，“吗丁啉”（多潘立酮片，10mg×30s）的市场价是19.3元，江苏豪森、安徽延生、威海路坦、山西宝泰等8家企业生产的同类产品将上市，而零售价仅4.5元；西安杨森的达克宁栓市场价为16.5元，湖北力克医药、江西仁和等5家企业生产的替代品零售价仅3.5元；“达克宁”（硝酸咪康唑乳膏20g），市场价是16.5元，江西德成、南京嘉恒等7家生产企业的替代品零售价格仅3.5元；“采乐洗剂”（酮康唑2%×50ml），市场价是34.9元，南京制药二厂生产的替代品零售价仅12元；“西比灵”（盐酸氟桂利嗪胶囊5mg×20s），市场价31.1元，天津药业集团、海南中大等7家企业生产的同类药，零售价仅1.5元。

　　南京红十字医院是“托管药房”之一。该院负责人称，他们坚决支持南京医药。他告诉记者，正因为外资的“大佬”姿态，从来不肯在价格上有所松动，称是全国统一价。而如果这次的仗打不赢，后果将会很严重，更多的外资企业会不肯低头。

　　据他所知，目前国内60%以上的药企是亏损的，利润非常薄，有的利润下滑甚至达到50%～80%，而跨国企业既没有受到降价的限制，又不肯“松动”价格，最终国产药将逐渐萎缩而被“洋药”代替。到那个时候，高昂的药价还得由老百姓买单。

　　西安杨森损失惨重

　　南京一家医院相关人士透露，西安杨森产品出厂价是国内同类药的几倍，“西比灵”（盐酸氟桂利嗪胶囊）甚至是国内同类药的30倍。

　　根据该医院提供的最新资料，记者看到了一组惊人的数字：“吗丁啉”（多潘立酮片，10mg×30s），西安杨森的含税出厂价是14.66元，国内同类的其他厂家分别是3.75元和4.75元；“达克宁”（硝酸咪康唑乳膏20g），西安杨森含税的出厂价是13.07元，但是国内的两家企业分别是2.76元和4.9元；“采乐洗剂”（酮康唑2%×50ml），西安杨森的含税出厂价是29.02元，国内的厂家仅有10元；“西比灵”（盐酸氟桂利嗪胶囊50mg×20s），西安杨森的含税出厂价是24.35元，但是国内的同类药仅仅是0.8元和1.31元。

　　数据表明，西安杨森部分产品价格是国内同类的四五倍，有的甚至高达30倍。有知情人士透露，西安杨森去年收入30多亿元，净利润却达到了5亿元以上，利润率高达16%。这个利润率在医药制药行业不景气的今天，可谓是“天文数字”。

　　据了解，6～8月正是达克宁的销售旺季，可是在南京医药下属百信药房、合肥大药房的多家药店，记者看到该品种基本不再销售。店员开始推销其他同质药品。即使有的店还有销售，但库存顶多只够维持到本周末。

　　记者以患者的身份到某三甲医院皮肤科看脚癣，并要求开达克宁，医生表示可以有其他药品选择，效果也不差，不会影响治疗效果。

　　记者从西安杨森安徽办事处的销售人员口中得知，由于南京医药暂停购进，各分销商在销售时也有所控制，预计半个月以来西安杨森已减少1500万元左右的销售。

　　根据相关渠道透露的信息，南京医药和西安杨森的“较量”，确实让西安杨森损失惨重。

　　据相关人员透露，南京医药一年销售西安杨森的产品4.18亿元，占据了西安杨森的全国总销量的10.25%，也就是说，只要暂停一天，西安杨森就将损失销售收入160万元以上，一个月就将损失3400万元左右。而南京医药虽然西安杨森产品市场脱销，但对利润的影响并不大。

　　股民为西安杨森买单？

　　实际上，大多数合资药企长期享受的是“超国民待遇”。南京大学公共管理学院劳动人事与社会保障系顾海教授认为，这次南京医药与西安杨森的“对话”，将打破外资企业的垄断地位。“我们对话的目的，除了率先打造‘现代集成化供应链’之外，还要让更多国内本土企业知道如何经营国外产品，守住自己的阵地、渠道、库存和价格信息等。”滕学武告诉记者，企业经过数十年甚至几十年苦心经营的网络渠道、信息居然要无偿提供给外资企业。

　　“每月结束后3个工作日内，乙方（南京医药）应当按照甲方（西安杨森）所要求的方式、内容无偿、准确地以书面形式提供产品流向、数据库存、销量、价格等，若数据不准确，甲方（西安杨森）则不支付所有折扣并有权提前终止合约……”

　　记者30日在南京医药提供的一份协议上看到上述这个条款。滕学武称，其实这明显是霸王条款，但数十年来已经形成“惯例”。所有国内企业与外资企业合作之前都必须签订这样一份协议。而国内供应商要想查询这些信息，则都是有偿的。

　　昨日，商报记者首先致电西安杨森的总部，表明了身份和来意，总机接线小姐表示，该公司的公关部在北京，应该和北京联系。随后记者致电西安杨森北京公关部，记者表明来意请总机转接公关部负责人，但是一直没有人接听。随后，记者多次拨打该总机，总机也不接记者电话。由于西安杨森是美国强生的下属公司，记者又拨打了强生中国公司公关部何焰的电话，总机表示，何焰是负责人，但经常不在。但若采访西安杨森有关情况，应采访其公关部。

　　一位证券业人士则评论，西安杨森尽管是全国知名的合资企业，但是也不能以外资“大佬”的身份“欺压”中国本土“渠道商”。

　　每天损失160万元，对于美国强生的这个大型上市公司的投资者来说，也是不负责任的，因为这损失最终会让投资者“买单”，因为业绩的下降会直接体现到股价中。目前，双方“对话”已持续了一个月，西安杨森似乎仍不肯低头。但多位业内人士则表示，如果出于“共赢”的目标对话，杨森让利是必然的。

　　记者手记，南京医药“叫板”的意义

　　商报记者 韶静 报道

　　有关专家在接受江苏商报采访时明确指出，这一事件看似是一次医药渠道商与生产商之间的一轮“博弈”，实际上也是市场经济的必然结果。如果这次战争南京医药最终获胜，其意义将非同小可：不仅是本土企业争取到自己该有的利益，更打破了外资企业的垄断地位，最终让其降低价格，老百姓可以买到物美价廉的品牌药。

　　“我们有叫板的资格”

　　在一直牢牢把握着药品定价“话语权”的合资药企面前，像南京医药这样的渠道商为什么敢于叫板呢？南京医药股份有限公司执行副总裁滕学武毫不讳言：医药分销商在实力逐步增强之后，自然得从上游生产商谋求更大的利益分配。

　　滕学武表示，“杨森”作为最早进入中国的外资企业，一直以“大佬”的身份与国内企业进行对话。

　　客观地讲，上世纪80年代末90年代初，外资企业在资本、人才、营销以及技术等方面的优势对中国制药确实起到一定的促进作用。但随着市场的发展，杨森有90%的品种在中国国内都有数家企业在生产。而且，随着医药流通业的逐步成熟，国内药企完全有能力和义务与外资药企“对话”，迫使在新的体制下，各自取得的利益与付出成正比。

　　据透露，其实西安杨森也并非“按兵不动”，他们也正积极地与江苏、安徽、福建等地的经销商沟通，并称之为“渠道补救计划”。但滕学武自信地表示，作为国内区域分销的龙头企业之一，南京医药在江苏、安徽和福建有上千家销售终端，拥有4.6万家农村网络、9大零售连锁药店和136家托管药房。这样的渠道是任何一家企业无法取代的。

　　而双方谈判中，西安杨森公司也认可了南京医药的渠道价值，他们如果再建南京医药这样的渠道至少需要20亿元。

　　老百姓最终获益

　　这一时间看似是利益冲突的商企之争，但最终的受益者是老百姓。

　　江苏某医药研究室主任朱俊璞称，看病贵的问题是属于药品流通体制的综合问题，必须从生产、流通、消费各环节综合考虑。如果能使生产流通环节通过降本增效带来的直接利益，通过市场行为和政府调控体系直接反馈给消费者，就可以形成解决“看病贵”的“组合拳”。

　　业内专家认为，此次的商企之争，不是说商家把药企的药砍下一毛钱，然后能不能掏出8分钱回报消费者这么简单。如果能够真正通过市场和政府的双重调节，理顺药品各种环节的关系，老百姓的得益将不是在某个产品少了几元钱，而是让所有的产品价格回归其本身的价值，让老百姓得到长期稳定的收益。

　　所以，抛开企业之间的利益分配不谈，在百姓对药价降低有着强烈期待的今天，订单式的合作模式一旦建立并推广开来，消费者将有更多的机会买到物美价廉的品牌药。（06版《热点》）

　　(编辑 雨痕)