“科班”是第一选择 联通14省新任副总产生背后

　　即使已经接到总部的人事任命书，联通14省新聘副总近期内仍然没有举家搬迁新地的意思。

　　升任北京联通副总经理的原秦皇岛联通总经理郭建利告诉《通信产业报》记者，他们14位“新人”与联通签订了为期一年的“生死状”，如果达不到业绩目标，将会被“打回原籍”，“压力非常大，真正的考验才刚刚开始”。

　　新副总的压力事实上正是目前联通两网分营后，两个经营团队甚至联通高层的压力。联通相关人士坦言，尽管两网分营是经过充分酝酿和论证后确定的经营思路，但实际操作如何才是最终决定这场改革成功与否的关键，“这一关会有相当多不可预知的情况发生，对人才的选拔仅是万里长征的第一步”。

　　地方人事告急

　　今年年初，中国联通正式宣布C、G两网前端营销部门分拆，分别组织G、C两个团队，以充分实施差异化经营。联通总部随即将原综合市场部、营销部、增值业务部及客户服务部相关人员重新排列组合，最终结成由联通副总裁杨小伟和李刚分别牵头的两套经营班子。

　　总部人事布局顺利完成的同时，地方公司却因为人事配备不足而停滞。据此次招聘办公室具体负责人、联通人力资源部总经理郭晓科透露，各省普遍只有一名负责营销的副总，距离C、G两个营销负责人的设计相差不少。

　　1月26日，联通决定以招聘形式对北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江、安徽、山东、湖北、广东、重庆、贵州、陕西、宁夏等15个省级分公司进行营销副总招聘。

　　一支联通史上最高层次、高级别的考官队伍随之组建：初试考官由岗位需求省级分公司总经理和总部部门总经理等资深专家组成；复试主考官由分管C、G两网经营工作的杨小伟和李刚担任；最后一轮面试联通董事长常小兵、总裁尚冰亲自担任主考官，联通党组成员共同出任考官。

　　经过激烈角逐，在531名报名人员中，仅有99人通过初试进入复试，33人进入最终面试。4月7日-9日的最后一轮面试，由常小兵、尚冰担任主考官，另外10位考官全部为包括联通科技委主任刘韵洁在内的高管，“考生”除了专业基本功，还必须承受一种特别的心理压力。

　　5月22日，联通公布招聘结果，15位省分新副总脱颖而出，但其中一位因为个人原因未能前往山东联通就职。

　　“科班”是第一选择

　　细数这些新副总，除董建良、刘鸿涛两位来自其他运营商外，其他均是在当地担纲移动营销的负责人。

　　先后担任沈阳联通副总经理、铁岭联通总经理、辽宁联通市场营销部经理的张学军，曾经主导过在辽足队衣背后冠名“联通新时空CDMA”、“CDMA警示通”业务推广等诸多营销方案，这位CDMA“狂人”在升任辽宁联通负责C网营销的副总后，第一件事就是大推CDMA掌上股市业务。

　　“不少部门老总参加了此次竞聘，其中包括负责数固业务的部门和技术综合部的老总，他们思维活跃，能力颇强，但由于缺乏移动营销经验，总部最终选择了从事过两网营销的‘科班’人员接手这份工作，他们更看中实战经验。”北京联通相关人士告诉《通信产业报》记者。

　　命题人代表、联通C网营销部副总经理李晓民表示，在命题上非常看重应聘者处理实际问题的能力。例如最终面试中的案例分析与情景测试题，考题由描述和数据组成，其中隐含了数个考察点，应聘者只有短短半个小时的审题和思索时间，需要通过数据对比、分析指出联通两网存在的问题，并提出相应解决方法。

　　“这些问题都是企业经营中过去经历或者将来可能遇到的实际问题，联通作为逆势企业需要解决的问题比顺势企业更具有挑战。”升任上海联通副总经理的魏炜告诉记者。

　　将强硬作风注入两网经营

　　两网分营后，联通原交叉在同一品牌下的两网业务、服务，甚至部分子品牌均需要重新进行调整。记者从几位新副总处得知，总部已经开始规划新的营销策略，他们也已被分配具体任务，但在总部尚未公布他们负责C、G两网哪一部分前，不便透露具体细节。

　　尽管经营职责尚未明确，但新副总人选却均为“营销能手”、作风强硬。在联通有“拼命三娘”之称的巩颖，在北京联通任职期间主管C、G两网集团和高端个人用户的维护和发展。在北京移动电话市场占有率已高达106%的高饱和激烈市场竞争环境下，巩颖以铁纪锻炼出的一批销售精英及从实战中成长起来的销售能手，促使北京联通2006年总销售量超过2005年的2倍，销售收入超过2005年的2.5倍。

　　联通总部G网经营部营销推广处经理的周友盟，此前在内蒙古联通任职时被自治区总工会评为“自治区劳动模范”，在冰雪中搭起呼伦贝尔第一座移动通信的基站铁塔，边输液边开会的他也带出了一支铁打的队伍。此次升任广东联通负责C网营销的副总经理，周友盟表示，环境可以改变，但强硬的作风不会改变。

　　这也正是联通对新副总最基本的要求，“我们更看中新副总在敬业精神、执行能力、影响他人方面的带动作用。地方营销工作就是要扎扎实实地研究市场风向，深入当地用户家中，了解他们真正的需求。”联通高层表示。

　　此外，对财务意识的考评，也使曾在陕西网通和广东卫通任职的卫星通信副总会计师兼计划财务部总经理董建良成为陕西联通副总经理。

　　从招聘结果看，联通高层感到颇为满意。“本次招聘不仅产生了适合联通G、C两网专业经营所需要的市场营销高级管理人才，同时还在应试者中发现了大量后备人才。联通地市级分公司总经理有一半参加了竞聘应聘。

　　不过，刘韵洁也指出了部分竞聘者的软肋，“考生对技术方面的问题回答不理想，说明他们对技术方面了解深度不够。”

　　一年，是联通此次新聘14省副总的试用期限。事实上，联通期望的不仅是用一年时间布局两个阵营，更期待实现C、G两网的双赢。(顾莹)

　　（来源：通信产业报）