华商创过重重关卡 取得加拿大国防部军服大订单

　　中新网6月7日电 据加拿大《明报》报道，加拿大军服、布质配件都由市场上的厂家制造，由于简单如军服袋口的大小，都与士兵性命攸关，所以产品要求特别严格，要承办加国国防部生产合约殊不容易。但不论在本国服役，还是到阿富汗负起维和责任的加军，身上仍不乏华商出品。

　　香港移民制衣商廖广明便多次取得加拿大国防部订单，生意额最高一次达1400万加元，而最近他再次投得一张400万加元订单。不要以为与政府做生意，利润特别高。廖广明表示，由于加国政府订单都是以公开竞投，很多商家为取得生意，都尽量压低投标价，故制造商不一定能多赚。

　　但接国防部订单就胜在对方付款期准、市场大、不“走数”，能争得这大客户，厂商往往求之不得，但承接国防部订单除要与其它厂家竞投，还要经过重重关卡。

　　廖广明于1992年从香港移民温哥华，及后转战多伦多。他最初以生产衣服标签(label)为主。但廖广明早于1997年便洞察先机，觊觎加国国防部每年数以千万加元计的市场。只是因手续繁复，当时又“人生路不熟”，令他碰过无数钉子。

　　国防部每当订制货品，都会公开招标，每日便发出数十个标书，有兴趣的商家得先了解产品要求。因为制成品始终不是普通商品，故制作要求也特别严格，有些部分更要特别的机器才能完成。就以廖的公司最近投得的400万加元、2年内生产6.6万个防水睡袋套的订单为例，便要用上特别机器，根据物料特性，在缝合位加热，稳固缝口位，而并非每个厂家都拥有该款机器。

　　要跟加拿大国防部做生意，第一步要被列入其供货商的名单上倒不困难。关键是厂家要自己找物料、制样版、做测试，投资大量人力、物力与时间后，最终却可能竞投失败。此外，凡承接订单的厂商必须缴付2%至10%不等的保证金，这亦非一般生产商所能承担。

　　廖广明介绍说：“我们曾为国防部生产配有多个品袋的工作背心，口袋放的不是手榴弹，便是子弹盒，袋口太阔，手榴弹会容易掉出；口袋太紧，危急关头手榴弹又可能无法掏出，所以口袋大小必须相当准确。”“为方便制造商测试，国防部甚至会将手榴弹的道具交予制造商。”

　　如今廖广明已累积多年与加拿大国防部做生意的经验，不但在争取订单方面具有一定优势，更是少数成功承办国防部订单的华商之一，而他的厂房亦不断扩张。