暴跌，这是好消息！

　　1880元／年降至588元／年，天盛传媒大幅调低欧洲足球频道年费

　　暴跌，这是好消息！

　　年费下降近7成

　　广东只有粤语英超转播，收费贵100元

　　争取“能看到所有海外球员的身影”

　　不会插播任何商业广告

　　本报讯(记者唐元鹏)日前，获得英超2007－2010年大陆全媒体播放权的天盛传媒表示，旗下欧洲足球频道已为英超直播准备就绪，并制定出最新的价格政策：此前，该频道每年的收费标准为1880元，但从本月起，这一价格将被下调至广东地区个人用户688元／年，全国其他地区客户588元。

　　据天盛传媒副总喻凌霄介绍：从6月11日起将推出针对个人用户的新优惠政策，欧洲足球频道每月收费仍保持188元不变，但半年价变为388元，全年价则为588元，广东地区个人用户688元。原来商业用户价格也将调整，只是未有确切价格出台。虽然免费英超还是离我们远去，但无论如何，这次年费近7成的暴跌，对广大观众来说，还算是一个让人高兴的消息。

　　天盛传媒是广东电视台旗下数字电视付费频道“欧洲足球频道”的市场营销机构。今年2月，天盛在京宣布，击败竞争对手，赢得2007－2010赛季英超每年全部380场比赛，大陆地区包括手机、互联网、电视的全媒体转播权。而在此前，国内英超电视转播权一直由ESPN获得。当时有人透露，天盛欧洲足球频道的报价比ESPN多出整整1500万美元，达到5000万美元，而这也是所有转播商中最高的报价。

　　天盛：根据新的产品定位调整价格

　　天盛传媒自从2月份高调取得大陆地区英超独家转播权之后，4个月已经过去。日前一个重要消息从公司内部传来，英超有线频道年费从1880元调整到588元，此消息一出，市场上反应热烈。此次价格调整到底是迫于市场压力，还是足球转播费用的价值回归？记者就众多球迷关心的问题，电话采访了天盛传媒副总喻凌霄。

　　南都：这次“欧洲足球频道有线电视运营商研讨会”有哪些实质性的决定出台？

　　喻：主要就是出台电视频道的个人用户价格调整决定，广东个人用户688元，全国其他地区用户588元。

　　南都：这次调整价格是否因为在公布了1880元价格之后，市场反应达不到预期效果，所以才做一个降价动作？

　　喻：不能这么理解，原来的欧洲足球频道除了五大联赛之外，主要是播出一些小联赛，而这些联赛的用户是核心球迷。现在我们获得英超的独家转播权之后，将要面对更广大的球迷群体，根据新的产品定位发生的变化，为照顾更多的人所以调整价格。我们现在希望观众们能够更关注以新价格获得什么样的产品和服务，这是一个性价比的考虑。

　　南都：广东的粤语版收费688元，为什么会多100元，仅仅是因为多请了两个粤语解说员吗？还是因为广东市场比较大，比较特殊？

　　喻：不是这样的，广东地区只提供粤语信号，主要考虑到这个地区球迷的收视习惯，我们请了得到广东地区球迷认可的解说员，这个节目是需要特别制作的，提高了一定的成本。请广东地区观众谅解。

　　南都：在前期推广过程中，有没有感到来自民间对于有价午餐的阻力？天盛准备用多长时间来占领市场？

　　喻：阻力并不是收不收费的问题。之前部分媒体对英超转播价格有误解，可能认为1880元的价格不合理。现在我们调整价格只是因为产品改变了，市场定位也改变了。

　　南都：体坛周报的颜强认为天盛的压力在于对市场过于乐观，英超还不具有不可或缺性。您怎么看？

　　喻：那要看和什么比，的确世界上只有吃饭和睡觉是不可或缺的。一个电视节目当然不能达到这种程度，但我认为在现今的付费电视频道资源中，难道还有比英超更稀缺的资源吗？

　　南都：588元的全国价格是如何核算的，能否使英超第一年的收费转播达到收支平衡？

　　喻：对于市场的占领，是一个长期的循序渐进的过程，我们的价格核算不是从成本收支方面考虑的。借鉴境外包括香港的收费频道的经验，一个收费频道的费用应该占到家庭收入的1％左右为合理，我们根据这个经验制定了588元的价格，按照一个家庭总收入50000元的1.5％制定价格，我们认为比较符合我国的情况。做一个类比，我国的家庭通讯开支占了总收入的10％，而在国外只有1％，通过这个比较就可以看出我们目前的价格是比较合理的。

　　南都：新价格针对的是个人用户，那商业用户是多少呢？两者间有什么区别，是不是看到的内容不同？

　　喻：内容不会不同，商业用户的价格也会调整，现在正在计算之中，还没有最后定价。

　　南都：听说除了英超还有其他许多产品，能否介绍一下这份“西餐”还包括哪些菜肴？

　　喻：除了直播，还有其他五大联赛的转播，包括欧洲尽可能多的小联赛。我们的口号是“能看到所有海外球员的身影”。除此之外，英超资源还包括由英超推广公司独家提供的英超专题节目，比如每天的新闻、英超历史、裁判访谈等。

　　南都：既然是收费电视，是否可以理解为球迷在足球频道中，不会看到任何商业电视广告？

　　喻：不会，根据广电总局的规定，所有收费频道都不会插播商业广告，欧洲足球频道同样，大家看到的是非常纯净的足球赛事。

　　本报记者　唐元鹏

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　　和亚洲其它地区相比，中国大陆地区拥有较高的性价比。CFP图片