商社“蝶变”领航重庆商贸流通(图)

　　2003年，“生存还是死亡”，是摆在老国企重庆商社面前的一个问题。就在这一年，商社集团扭转了延续数年的颓势，经过系列改革举措完美实现“蝶变”，并开始筹划打造商业航母。在两年后外来零售业大举进军本土市场的“困境”中，重庆商社带领重庆人自己的品牌成功突围，成了本土品牌不倒的标杆！

解放碑商社电器 记者 欧阳祖兵 摄

　　入选理由 更换“舵手”商社“重生”

　　重庆商社集团成立于1996年，属于典型的老国有企业，集团经营、管理处于一种半松散状态，运营情况很不理想。“商社集团负债率最高时达到了97%~98%，每年亏损额高达3000万元，呆坏账总额达到了3.2亿。”面对这个濒临危机的“巨兽”，选择继续还是放弃，成了摆在决策者面前的难题。2003年，市委市府作出决定：调任原重庆一商局副局长邝正平接任商社集团董事长一职。

　　回想起当年更换“舵手”这件事，商社老员工至今记忆犹新：“邝董了解商社，有丰富的商业经验，他给商社带来了许多新理念！”从2003年开始，商社集团进行了系列改革：经营上整合优势商业资源，综合百货、连锁超市、汽车贸易、化工电器成为商社集团作战“奇兵”，并逐渐占据了重庆商贸流通的几大关节。在优势力量带动下，商社的整体效益很快得到改观。管理上，集团实行全面规范的财务管理体制，便于资金和人才向优势资源集中。

　　入选背景 走出困局着手重组重百

　　从2003年开始，商社集团开始逐渐走出困局，羽翼渐丰后，要做西部一流的商贸流通企业成为当时的发展目标。2004年4月，市国资委宣布，持有重百18%股份的重庆华贸国有资产经营有限公司与重庆商社集团重组，但后来考虑到简单划转可能影响重百股价及增发，后来不得不暂时搁置。

　　尽管如此，商社重组重百的步伐仍在进行。2004年12月，重庆路桥发布公告称，已与商社签署股权转让协议。2005年5月，重庆百货发布公告称，重庆商社已从重庆华贸手中获得重庆百货18.96%的股权，至此，重庆商社手握重庆百货35.96%的股权，一举成为其最大股东，完成了西部第一并购案。

　　企业贡献 销售规模突破180亿

　　重组后的重庆商社集团，旗下包括百货、超市、电器、汽车等共计14家公司，是一艘名副其实的商业航母。2003年的重庆，国内外零售巨头纷至沓来：北京王府井、深圳茂业、成都迪康、美国沃尔玛、泰国易初莲花、武汉中百仓储……接着铺天盖地的“满200送200”、“笑露八颗牙服务”等各种花样促销令我市零售业市场陷入疯狂，业界惊呼“狼来了”！

　　“多亏了数年的修炼内功！”重庆商社一高层在谈到当初被“围剿”时如此说。面对“狼群”，商社集团这艘巨舰开始全速前进：截至目前，全集团网点总数达到了219个，网点覆盖重庆四分之三的地区和川黔部分地区。2006年末，商社集团销售规模突破180亿(其中百货收入120亿、家电20多亿、超市30亿)，商社集团已经占据了重庆市社会零售总额的35%。中国连锁企业11强、中国企业500强……各种名誉接踵而来，商社集团成为重庆商贸流通市场的绝对领航者！

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　　 亲历讲述

　　从对手身上取经——吴杰（重庆商社集团办公室主任）

　　商报：许多外来零售企业都感叹在重庆生意不好做，因为这里的老百姓太“恋旧”，本土品牌意识很强，您怎么看？

　　吴杰：商业竞争这条跑道没有终点，一时的成功只能代表某一步你比别人跨得稍远了点，老百姓越支持则越督促我们不能松劲。

　　商报：您认为商社最大的优点是什么？

　　吴杰：我们虽然是国有企业，但思想是开放的，在培育自身企业文化的同时，我们善于从对手身上获取成功经验。比如，以前商社网点开发全凭“拍脑壳”决定，看到哪里人多就想当然认为生意肯定好，“狼来了”后，才知道别人新开一个店原来要考察区域市场环境、人流、居民收入水平等等诸多内容，现在，商社有了专门的网点开发办公室，是否开新店，交给科学做决定。

　　目标

　　五年内跻身中国商业零售十强

　　重庆商社集团董事长邝正平：面对全球化竞争形势，商社集团要以“振兴民族商业，共建和谐社会”为历史使命，我们的下一步发展目标是：五年内，把重庆商社集团打造成为中国一流、具有国际竞争力的流通企业集团，进入中国商业零售业十强。

　　专家点评

　　重庆传统商业模式从此改变

　　廖元和（重庆著名经济学家、重庆工商大学副校长）：“商社集团重组是我市商业企业改革和发展的标志性事件，从改革角度讲，它意味着重庆传统的商业组织形式发生了变化；从发展角度讲，重庆商业开始由此从过去的分散型经营向集约型经营转变。重庆商社也通过重组壮大了自己的规模，为我市树立了本土商业品牌。”

　　从2003年开始，零售业“外来户”集中“进攻”重庆，说明重庆市场潜力巨大，本土企业和“外来户”能在竞争中共同发展，说明这个潜力巨大的市场还具备了包容性。商社集团有几点是值得推崇的：供销渠道分布广，百货、超市几乎“霸占”了全市每个重要关口；服务意识强，在老百姓中信誉度高。但商业领域的竞争向来激烈，想一直处于不败之地，找准市场需求、走差异化经营路线尤其重要。

　　年度大事记

　　2003年重庆商圈建设快速发展

　　杨家坪步行街、江北商圈爆破拆房。

　　长安福特嘉年华下线。

　　三峡水库开始蓄水，重庆启动“新三峡专线游”。

　　总投资80亿元的重庆大学城动工。

　　全球最大内河游轮公司维京公司投资三峡旅游业。

　　“8小时重庆”全面通车。

　　彭水投资7亿元打造滨江新城。

　　重庆WTO人才工程启动。经过选拔的420人成为首批学员。

　　重庆廉租房工程正式启动。

　　香港瑞安集团投资重庆，对化龙桥约120万平方米片区进行整体改造。

　　本版稿件 记者 罗恒

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