尹明善
关键词:价格战
中国许多企业,尤其是民营企业,基本都是靠物美价廉在市场竞争中快速成长起来的。但是,如果直到今天我们企业还迷恋物美价廉的战略,就有可能得不偿失。
第一,物美价廉有悖客观规律。造出好的产品比造不好的产品付出的成本更高,所以好的物品应该有较高的价格才符合客观规律。这些年来,企业靠物美价廉实现经济增长付出的代价实在是太大了。
第二,物美价廉可以使企业做大,但难以做强。
企业家没有一个是傻子,你懂物美价廉,他也知价廉物美。转眼之间价格战风起云涌,极端者“让利不让地”,亏本也要干。虽然企业做大了,但没有利润,自主创新无从谈起,自主品牌难以树立,企业就不可能做强。
第三,物美价廉使员工不宽裕、股东少回报。物美价廉使企业少有积累,没法给员工长工资、加福利、买保险。反过来还以员工的低收入作为竞争力,再打价格战。陷入越穷越“廉”,越“廉”越穷的恶性循环。
第四,出口到国外的商品物美价廉,人家并不一定领情。我看过一个资料,美国每年因消费中国货,平均每个美国人每年省了几百美元。但奇怪的是,我们慷慨送礼,人家并不领情,针对中国的贸易摩擦案还居高不下。
全球反倾销在20世纪70年代集中针对日本,80年代集中针对韩国。日本、韩国醒悟了,转变了物美价廉的增长方式,摆脱了困境。中国企业应学习日、韩,抛弃物美价廉,向优质优价转变,改变增长方式,才能脱颖而出。
(本报记者 余继军)
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尹明善:重庆力帆集团董事长
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