英特尔以中国特色推销“中国盒子”主攻渠道(图)

　　利用AMD经营失误、业绩下滑之机，英特尔在渠道零售下足功夫

　　本报讯记者　张军报道：从本月20日起，英特尔在中国销售的盒装台式机处理器将逐步采用中文品牌包装。记者获悉，首批上市产品主要面向渠道。

　　“我们内部把它称作‘中国盒子’。”专程赶到深圳的英特尔全球渠道营销总经理SteveDallman告诉记者，这是该公司自创立以来首次在一个国家采用独立的品牌包装，“它只为中国市场设计，未来还会加入更多中国元素”。

　　据了解，首批上市的两款台式机芯片产品，全部是基于英特尔最新的酷睿体系架构，并采用65纳米制程的奔腾双核。

　　对于“换装”原因，Dallman称，他上次在中国市场发现，很多人根本看不懂英文说明，“不知道它的实际含义，这肯定会影响到产品的使用”。

　　不过，业内专家认为，英特尔的“醉翁之意”更在于借此专攻低端，进一步挤压AMD的市场份额。记者从太平洋电脑网了解到，首批“中国盒子”所选定的芯片，市场售价大约在500-700元之间，已经非常接近于AMD64位双核产品的低端价位区间。

　　“组装机市场一向是AMD最大的销量来源，英特尔此举显然是要重点突破。”专家分析说。Dallman并不讳言英特尔的“野心勃勃”，他声称“英特尔要在所有业务领先”。

　　英特尔中国区渠道营销总经理李翔在解释换装原因时更是直截了当，他表示，台式机芯片的主要消费区域都是中国、印度、俄罗斯、巴西等新兴市场，而中国更是其中增长最快的，“它已经成为最大单一销售区域”。

　　在英特尔看来，要想全面战胜AMD，就必须把持渠道围攻低端，而恰恰这时，AMD在自己的优势领地“打了个盹”。前不久发布的今年第一季度财报显示，AMD营收12.33亿美元，运营亏损5.04亿美元，净亏损6.11亿美元。易观国际分析认为，亏损的首要原因便是，由于产能不足，AMD采取的供货策略主要集中优先供应一线OEM厂商，再向渠道零售商进行供货，“由于错误地估计了OEM和渠道零售商的消化能力，且渠道利润要高于OEM利润，这一战略性的失误造成了渠道零售供货不足的状况，造成了市场份额的下降，加剧业绩萎缩。”

　　相比之下，英特尔却在渠道上下足功夫。Dallman近日在接受记者采访时表示，在未来10天内，英特尔在中国的渠道培训将覆盖125个城市。他还透露，台式机芯片在渠道的出货量，已经比联想、戴尔、惠普出货量还要多。