车保经纪人：“上门生意”难

　　人物：刘先生 职业：车保经纪人

　　刘先生是合肥一家保险经纪公司的职员，承担着车主和保险公司之间的专业中介服务，因为一向和大公司有固定合作，为单位公车办理团体采购保险的经纪业务也就十分稳定。不过，业务当然是越多越好，尤其是“风向”一顺，业务的扩大就由不得你“拒绝”了。

　　刘先生说，对他们有利的“风向”有两个，一是合肥私家车数量的日益增长，二是私家车主信任专业车保经纪公司已成大势所趋。有了这两个因素，“主动找我们办理车保经纪业务的私家车几乎成倍增多，所以我们又额外揽下了许多私家车的保险业务”。

　　虽然合肥是个中部省会城市，但日益增多的汽车尤其是私家车，对车保行业的影响是显而易见的。从刘先生所在公司的私家车办理车保经纪的数字变化来看，2003年到2004年，在他们公司参保的私家车数量不过四五十辆，2005年到2006年时，参保私家车已经达到了90余辆；截至2007年6月，参保私家车约有150辆。最近几个月，几乎每天都有一名私家车主来办理车辆保险。车辆保险市场利润优厚，也使得各保险公司的竞争十分激烈，因此，现在的市场竞争，已经从价格竞争转变为服务竞争。