本报记者 姚志德 实习生 朱雄慧
林天福曾自称要做一个“进取的香港推销员”。身为香港贸发局总裁，他的身影频繁出现在粤港两地。香港贸发局在粤港两地举办的各种展览、推介会、论坛也越来越多，令林天福应接不暇，记者在贸发局主办的汽车零部件展开幕式上采访林天福也只能来去匆匆。
香港商贸平台优势尽显
记者（以下简称记）：回归10年，香港这个亚洲首屈一指的商贸平台，经历了什么变化？林天福（以下简称林）：这10年，是香港经济深刻转型的10年。香港的贸易公司从10年前的3万多家，暴涨至今天的9.7万多家，其中不少是由制造业工厂转型而来。包括转口贸易在内的进出口总额，从回归当年的3万亿港元，发展至去年首次突破5万亿港元。
记：如何看待香港商贸平台的优势？
林：香港贸发局的核心功能一是帮助本地企业发展海外市场，二是推广香港贸易平台。过去的10年，香港充分利用内地作为出口生产基地，未来10年，内地将是一个快速而巨大的内需市场，机遇更为巨大。进一步发展品牌、发展内销，提供了香港经济转型的巨大契机。经过回归10年的发展，香港已经成为重要的国际化的现代服务业中心城市，我们必须有腹地去继续壮大这一平台，中国大陆当然是我们最重要的腹地，与此同时，我们也积极在东南亚推行“服务业外销”。
记：2004年6月您上任之初，曾向记者勾勒了贸发局5大工作目标，如今这五大工作目标取得哪些成效？
林：及时抓住全球经济特别是内地经济持续发展的机会，香港贸发局近年积极推进的五大工作均获得不少成果：
一是拓展内地本销市场；二是全球推广香港优势；三是拓展香港采购平台；四是开拓新兴市场；五是提升商贸配对服务，贸发网采购平台全面升级。
记：贸发局开支10多亿港元，运营收入与政府拨款之比已经达到4∶1。您有何运营心得？
林：贸发局一方面具备公营机构的制度化管理；另一方面又具备商营机构的灵活进取，这是贸发局的一大特点。香港贸发局的经费之中，约有八成来自自营服务收入；与此同时，我们也会向中小企业提供一些必需的推广服务，这些服务不以商业原则营运。
会展业给香港带来巨大收益
记：回归之后，香港会展业经历了怎样的发展？
林：香港会展的最大特点是国际化程度很高。平均有超过五成的参展商来自海外，其中欧美参展商占10%-30%。会展业效益极为巨大。根据香港展览业协会的数字，去年展览业为香港带来商务旅游收益高达190亿港圆，这还不包括生意成交额。
记：是否有越来越多内地企业到香港参展？
林：今年以来内地参展商增加了近5倍！我们还看到一个很好的现象：内地参展商的素质得到很明显进步，无论是展品质量还是企业形象抑或洽谈技巧，均比以往有很大提升。
“黄金展览走廊”前景美好
记：香港与珠三角展览业发展未来面临什么样的机遇？
林：“全球买家向东走”，无论内地、香港抑或海外的行家，都嗅到了全球展览业重心向亚洲“东移”的味道。眼下，“香港-深圳-东莞-广州”，已经形成一个“黄金展览走廊”。
“黄金展览走廊”的未来更值得看好，整个华南地区展览业务的“饼”将越做越大，现在首要的是将原来分散在亚洲各地的展览慢慢归纳到这个地区来，强大的会展业将使该地区成为亚洲乃至全世界最重要的采购中心。
记：珠三角会展也很多，香港与珠三角其他城市，是否存在竞争的可能？
林：我觉得有适当的良性竞争能够推动行业发展。香港人相信市场的力量。粤港会展业进一步发展下去的话，市场会相应地支配资源，届时某些展览中心发展某种类型的展览就很正常了，市场一定会有自己的规律。我相信，市场会为各个城市寻找不同定位。此外，“龙头展”将会出现并发挥重要的整合作用。
利用好香港这个双向平台
记：你说过，内地民企是贸发局致力吸引的目标，那么，未来有没有新措施吸引更多内地民企到香港投资创业？
林：内地企业应该善用香港这个巨大的商贸平台，因为这里商机处处，可以有几种形式：一是在香港设点。二是内地企业利用香港的展览会推广自己。
记：你是香港的“超级推销员”，现在要为大陆企业做很多事情，是否觉得存在角色冲突？
林：完全没有冲突。推广香港这个贸易平台是香港贸发局一大功能。一方面我们要吸引很多国外企业，利用香港走进亚洲和中国大陆，另外，也要帮助内地企业透过香港“走出去”，这是一个巨大的双向平台。
记：很多内地民企希望通过香港寻找国际买家，对于他们，你有何建议？
答：我认为，做外销，产品质素最重要，价钱反而是其次。国内的中小企业必须明白，很多国外买家希望建立长远的商业伙伴关系，不是做一次两次的买卖，所以应该用长远眼光看问题。除了注重品牌，国内企业更要注重形象。
林天福及香港贸发局简介
林天福先生，1986年加入贸发局，曾担任多个主要总裁级职位：由1993年至2004年4月底，他担任副总裁，与制造业及服务业的工商界领袖紧密合作；现任香港贸易发展局总裁。
林先生现担任大珠三角商务委员会成员、香港国际商务委员会委员等多项职务，他并获委任为太平绅士。
香港贸易发展局是香港特别行政区推广对外贸易的法定机构，通过其分布全球主要商业城市40多个办事处网络，协助香港中小企业把握各地商机，为以香港为基地的公司及其它业务伙伴创造商机，促进国际贸易。此外，香港贸发局亦向海外宣传香港，吸引更多海外企业利用香港国际商贸平台开拓中国及亚太地区业务。近年来，该局拓展对内地业务，致力帮助内地民企利用香港平台“走出去”。
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