中冶赛迪战胜日韩企业-

　　在一场和4家韩国企业、1家日本企业的近身肉搏当中，中冶赛迪作为惟一的中国企业代表，不久前取得了胜利，获得了韩国现代企业集团的中标通知书。

　　国外：杀败顶级对手

　　这场竞争从去年7月就已经开始，韩国最大的企业之一———现代企业集团的制铁厂，要建设一个大规模的堆料场，向全球发出招标通知书。

　　这个堆料场要求全部封闭，是目前全世界首例。料场的每一个圆形盖子直径达150米，中间不能有柱子支撑，这对钢结构是一个挑战。此外，料场封闭之后，和以前的裸露式料场相比，里面的系统流程、工艺设备、堆取方式等都要发生巨大改变。而全世界的钢铁厂中以前没有这方面的经验，只能“小心求证，大胆探索”进行设计。

　　中冶赛迪报名参与这场竞争之后，在钢铁界引起了很大反响。许多人忍不住要擦亮眼睛，认真注视这位信心十足的竞争者，甚至有人私下打听其来头和背景———

　　中冶赛迪到底有什么背景？此时他的总部仍在重庆市渝中区黄花园附近，行政办公楼古朴而宁静，外形普通，工作人员忙碌而有序。他的前身是重庆钢铁设计研究院，2003年主业改制为中冶赛迪之后，公司实力猛然呈几何倍数增长。从一家单一的设计单位，变成了既可以设计，又可以施工，还能进行设备供货和安装调试的工程公司，去年的产值达到了30多亿元。

　　但赛迪非常低调，很多重庆市民都不知道，这么一家实力雄厚大名鼎鼎的公司，原来就是自己的邻居，就生活在自己的家门附近。

　　赛迪和1家日本公司、4家韩国公司展开了激烈竞争。在投标之前，现代企业集团对技术要求进行了8次修改。日韩企业资金雄厚，制作的标书豪华花哨，报价较高，关键技术比较含混。赛迪组织了最优秀的业务骨干攻克了技术难题，设计方案简洁实用，最终报价也比较经济。在正式递交标书之前，还和韩国人进行了5轮接触。今年4月终于传来好消息，赛迪的综合得分排名第一，获得了现代集团的中标通知书。

　　这场战斗的胜利，极大地鼓舞了中国企业的自尊心，对韩国的民族自尊心也有一定影响。后来在合同谈判的过程中，韩国人提出了非常苛刻的条件。赛迪公司有关负责人介绍，从今年4月至今，他们和现代集团又进行了3轮谈判，由于人民币升值等宏观政策影响，谈判异常艰苦。但不论谈判结果如何，赛迪首轮竞争取得胜利的结果不容改变。这表明中国的企业，也可以杀入发达国家的设计市场，和同行业的顶级高手一决高下。

　　国内：深度融入城市

　　一家打赢了外部战争的企业，在他生长发展的城市，肯定会留下许多痕迹，并被一些市民熟知。重庆的高楼帮对赛迪公司就非常熟悉，因为赛迪设计了许多高层建筑。渝中半岛能成为中国高楼最密集的地方，他们立下了汗马功劳。

　　较场口正在施工的超高层建筑群———鼎好世纪星城就是赛迪公司设计的。据该公司民用建筑设计院副院长徐革介绍，这里将修建6栋超高层建筑，其中最低的58层，最高的80层，高度都在195米以上。香港刘荣广伍振民建筑设计事务所负责这些高楼的概念性方案设计。赛迪则要对这些概念进一步细化，将其变成现实。比如商业流态如何组织、选择哪种结构体系、如何防火等。其中最关键的是大楼基础，要求合理经济地将整栋大楼支撑起来，可以抗风、抗地震。徐革说，最高楼的底层单根柱子最大承重量为1万吨左右，深度大约8米就可以办到，充分运用了赛迪研发的科研成果，发挥了重庆地区岩质地基的潜力。

　　今年大礼堂新装亮相，也是赛迪公司的杰作，其中闪闪发光的金鼎尤为吸引市民眼球。据介绍，大礼堂顶部的黄色金鼎直径4.6米，高14.米，原来重约12吨。金鼎的骨架是木结构，以前采用了18根柱子。这次修复之前，有关领导建议将金鼎改为钢结构，并适当减轻其重量。由于赛迪公司的综合技术实力很强，所以业主直接指定赛迪为技术总承包单位。

　　“我们经过慎重考虑和多次实地查看，最终决定采用轻型钢结构代替木结构，只使用9根通高钢柱，取代原来的18根木柱子。”徐革对记者说，在9根钢柱和环形支撑的协同支撑下，再在表面蒙上2.5厘米厚铝锰合金材料，重塑了闪闪发光的金鼎，为大礼堂增添光彩，也为赛迪公司增添了容光。

　　解谜：如何实现几何增长

　　在经济日益全球化的今天，参与国际竞争是许多企业的梦想。如何从一个名不见经传的小企业，成长为一个国际知名的企业，具备国际竞争的本钱？中冶赛迪公司新闻信息中心主任张春光说，赛迪的转变来源于体制创新、技术创新、管理创新、文化创新，更直观的是经营模式的创新，赛迪在2001年走出了创新最踏实的一步。

　　在2001年之前，赛迪还主要是一个设计企业，主要和图纸打交道。当年他们设计江西新余钢铁厂炼钢厂时，赛迪提出了一个大胆要求：“我不光帮你设计，还帮你施工，帮你进行设备供货、安装和调试，你只需要提出一个设想和要求，我负责建成后直接交钥匙给你生产。”

　　新余钢铁公司当时对此抱着怀疑的态度，赛迪的诚恳和实力打动了他们，咬咬牙就同意了。赛迪立即组织了整套项目管理人员，对以前的工作方式作了一些改变。以前搞设计，发图的先后顺序主要由着自己，现在不行了，主要根据项目建设需求发图，调整了发图顺序。这样使总工期节约20%的时间。以前设计的工艺、设备，主要从技术指标考虑，现在还必须考虑实用性，为业主控制投资，提高回报率，这样下来工程建设费用比不搞总承包节省了25%。整个工程完工之后，新余钢厂相当满意。《新余日报》这样评价该工程———新钢公司炼钢转炉工程，是我国冶金行业第一个由国内设计院总承包的完整大型炼钢厂“交钥匙”工程，也是合同签订时期我国冶金行业最大的总承包项目。工程由重庆钢铁设计研究院总承包。体现了实用性、先进性、完整性和可靠性。

　　赛迪首创的这种工程总承包模式，融合了设计、施工、设备安装调试等多种服务。一炮打响之后立即风靡全国，许多设计单位纷纷仿效，许多业主单位纷纷接纳。赛迪的业务因此呈现几何级数般增长，目前全公司只有1600多名在岗员工，但去年创造了34亿元产值，实现利润3.7亿元，迅速奠定了自己在全国乃至全球的行业地位。

　　打败日韩企业不是偶然的，在以后的竞争中，我们也绝不能抱侥幸心理。赛迪公司张春光对记者说：“我们依靠科技和人才使自身实力长足发展之后，除了出征韩日之外，还打入了巴西、伊朗等国际市场，获得了很高评价。这可以说明，西部地区的地理限制不是企业落后的理由，只要解放思想，大胆创新，我们不但可以走出西部，还可以走出国门。我们可以和东部地区的企业一道，代表中国企业的形象，为国家争得荣誉。”

　　首席记者 刘邦云