“史上最牛广告人”续：限量手表不只66块(图)

劳斯丹顿电视广告的截屏图 本报记者 雍榕 摄

　　新闻回顾：网络红人台湾籍男子候总：我不是最牛的广告人

　　深夜，多家卫视滚动播出一则广告，称“劳斯丹顿，手表中的劳斯莱斯”

　　中国档次最高的表，仅售2980元？

　　本报记者 曹刚 实习生 王瑜明

　　“劳斯丹顿，手表中的劳斯莱斯，全中国档次最高的手表品牌，其他品牌统统退避三舍。”近日，一个嘶吼的“男高音”回荡在深夜的电视荧屏上。

　　网友称他“史上最牛广告人”

　　此人自称侯总，在多家地方卫视台的电视购物广告里推销手表。

他“表演”卖力，表情夸张、情绪激动、声嘶力竭，不时作痛心疾首状，被网友封为“史上最牛的广告人”。

　　他的“演技”得到网友一致好评，有人干脆直呼其为“金马影帝”，甚至有网友感叹：“以前觉得赵本山的小品最逗，现在算开眼界了，估计连赵本山都得被他忽悠乐了。”

　　在侯总的广告里，若干劲爆的字眼反复跳跃——“100%瑞士机芯”“100％南非真钻”“法国蓝宝石水晶镜面”“限量66块”“400多颗水晶钻”“全国最低价”。

　　昨天下午，记者走访多家世界名表及钻石专卖店，“老法师”们连连称奇：“世界名表里，有劳力士和江诗丹顿，但从来没听过劳斯丹顿。”

　　有的瑞士机芯只要10美元

　　瑞士机芯是侯总强调的“亮点”。业内人士透露，只凭“瑞士”两个字，不能完全代表手表品质。“有的便宜货，机芯进价只要10美元，只能用10多年。高质量的瑞士机芯，能用100年，价格至少上万元。”

　　侯总在广告里称，劳斯丹顿采用法国顶级蓝宝石水晶镜面，无论如何也刮不花。他还当场拿出小刀用力刮蹭，甚至搬出电钻，以证明表面的“金刚不花之身”。

　　一名“老法师”介绍，在高档名牌手表中，蓝宝石水晶镜面较常见，特点是耐磨。“尽管耐磨损，但是否耐冲击还要看实际情况。如果从高处摔落，也可能会损坏。”侯总宣传的劳斯丹顿经典真钻手表，售价2980元，但“单配一块蓝宝石水晶镜面，开价约2000元”，更何况是“法国顶级”产品。

　　0.061克拉的碎钻不值钱

　　“11颗南非真钻，每一颗0.061克拉。”广告里，侯总说到0.061时，故意提高声调，生怕别人不知道钻石有多大。他还“谦虚”地补充：“我刚才一直说0.06克拉，你们知道我这个人有多保守了。”

　　昨天下午，记者走进一家品牌钻石经销店里，要买0.06克拉的钻石。“0.6克拉？最便宜的将近2万元。”营业员热情地介绍。当她听清小数点后多加一个0时，不屑地摇摇头说：“0.06克拉？没搞错吧，这么小的碎钻，就像垃圾，不值钱，我们根本不卖。”

　　记者再问：“11×0.06克拉不就相当于0.66克拉吗？”

　　“这不是一码事，钻石越大越值钱。11颗0.06克拉的钻石，价值只相当于1颗0.66克拉钻石的几十分之一。”

　　66块限量手表卖不完

　　昨晚，记者致电劳斯丹顿直销电话，订购2980元的劳斯丹顿经典真钻手表。26号话务员介绍说，由于是非广告时间，无法享受优惠价，只能以8000元的原价购买。

　　记者佯称需求量较大，“要10块”。她随即表示，要向总部申请，才有希望拿到优惠价。“我们这里限量66块，不过没关系，你等下次广告播出时再试试，还能订到。”接着，她催促记者赶紧下单，“很多人在抢购，慢一步就抢不到了。”

　　对于广告中的“限量销售”，侯总在自己的博客里回应称：“每件商品限量66块，意思并非只有66块，这是当初与电视台合作时，按照播放次数算的供货量”。侯总的意思是，所谓“限量”，会随播放次数的增加而增加。并非66块，而是N×66块。N代表播放的次数，循环播放，自然卖不完。

　　400多颗水晶钻不是“钻”

　　侯总推销的劳斯丹顿手表中，有一款售价较高，达12000多元，一大卖点是“镶有400多颗水晶钻”。

　　除了照例怒吼“400多颗”，侯总还“请”出一件检测工具，美其名曰“国际测钻笔”。“在钻石上一点，如果是真钻，就会发出声音。”一番试验后，果真颗颗“真钻”。东华美钻专卖店的一位老法师介绍说：“鉴别钻石真伪用的是热导仪，操作没有那么方便。”

　　“水晶钻”“水钻”“晶钻”等说法，站不住脚。“这不是钻石，多半是人工晶体，属于‘仿钻石’，普通消费者很难用肉眼分辨。”老法师说，“仿钻石”由模具批量制造，每克拉的成本在10元到50元之间，有的甚至是玻璃制品，成本才几分钱。我国2003年发布的《珠宝玉石名称》规定，假的钻石，要么不能叫“钻”，要么须加上“仿”字。

　　不少电视购物广告都“忽悠”

　　侯总“一鸣惊人”后不久，很多同行纷纷涌现。他们也许在“演技”和“气势”上略逊一筹，但推销伎俩差不多，无非是“过度夸张”“避重就轻”“偷换概念”等。

　　眼下，“忽悠”已成为电视购物广告里较普遍的现象。这些广告差不多是一个模子里刻出来的，习惯用高轰炸、高重复的手法吸引眼球。使用肯定、煽情的语言，让人怦然心动。

　　它们为什么能高密度、长时间在电视台播出？是利益驱动。

　　一家卫视的广告部经理透露，现在许多电视台的广告时段填不满，与其让这些时间闲置，不如“赌一把”，先赚钱再说。

　　电视台黄金时段的广告要价高；而凌晨、下午等时段的价格便宜，每分钟只要1000多元，甚至几百元。这些违规广告一般以“量大”来打动电视台。“只要密集轰炸，消费者打开电视就有机会看到广告，我们就能赚到钱”。

　　电视购物公司与生产企业按事先约定分成，业内规则是生产企业拿三成，因为部分利润必须变成回扣去“运作”电视台的广告公司或广告部。产品本身的成本不高，公司主要投入都花在广告和电视购物节目上。电视等媒体成了实际的获益者，甚至有些媒体对电视购物节目产生了依赖。