夏季空调销售已近尾声 盈利方向由价格转向服务

　　沈阳日报（记者 孙明鑫）进入伏天，夏季空调销售已近尾声，厂家商家都为了抓住这个“牛尾”行情，上演空调销售“最后的疯狂”。

　　7月17日，记者走访国美鹏润店等各大家电商场发现，三菱电机、美的、海尔等各大品牌的空调都挂着降价的大红贴，其中一款降价800元之多，而前段时间根本没货的低价空调也恢复了市场供应。

　　空调销售迎来小高潮

　　各大品牌空调大力降价，空调市场在销售热季即将结束的时候又迎来了“小高潮”。中街一家商场家电部经理介绍：“半个月前空调卖得有点差，最近降价后卖得多了，工作日每天能卖40台左右，休息日能卖80台左右。但这比高峰期也少了不少。”

　　据了解，五六月为空调销售高峰期，各大商场每天都能销售百八十台，市场上很难寻到二千元以下的空调，大1P的空调价格最高突破3000元。而美的、奥克斯、格力等多个品牌推出的特价机一度供不应求，频频断货。

　　“最后的疯狂”演到8月

　　业内人士认为，如今在空调市场上的“小高潮”是今年夏季的“最后疯狂”。主要是因为在销售高潮余温未消之时，各品牌空调推出了降价优惠，预计这种局面将持续到8月中旬。

　　目前热销的空调机型中，1P机、1.5P机占到了总数的近70%。记者发现，1P空调有的降了500元左右，最低的1500元左右，1.5P空调有的降了三四百元，最低的2100元左右。而且，目前各品牌都推出了1500元左右的低价机，很受消费者欢迎。

　　比价格更要选“安装”

　　“价格竞争是消费者看得见的，实际上，售后市场的竞争比价格竞争更为激烈。”沈阳商业城家电相关负责人介绍，“当下的空调市场，比销售"卖"得更火的，是空调的安装。很多人买空调首先打听的不是价格，而是要等几天才能安装。”

　　据了解，空调销售高峰期间，不少消费者买了空调后，要等一两周安装队才能上门，所以，现在很多消费者在选购空调时更关心能否及时安装、维修是否快速等服务方面的问题。因此，一些大型家电商场特意加强售后安装服务，增加配送车、导购及销售人员，确保即买即送即安装。

　　业内专家认为，在企业大打价格战的前提下，商家在空调价格上已很难挤出水分，未来盈利的方向更多是在服务。