台湾农民看上海：要行销大陆须先打“上海牌”

　　中新社上海七月二十二日电 题：台湾农民看上海：行销大陆先打“上海牌”

　　中新社记者 许晓青

　　俗语说“外行看热闹，内行看门道”。在短短三天的“二00七年台湾优质农产品巡展”上海主展场活动中，不少初到上海的台湾农民，成了一道独特的风景线，他们既是卖力吆喝的展商，也是现场最朴实、好学的参观者。巡展中，农民们与上海台商、大陆同行热络切磋，希望把亲眼目睹的行销经验带回家。

　　台商为果农“现身说法”

　　堪称上海“台湾水果大王”的台商林志鸿以及他的“吉谷商贸”展位三天来成了农产展的焦点。记者发现，林志鸿的水果摊前门庭若市，有闻香而来的上海消费者，还有不少则是现场来“串门”求教的台湾农民朋友。

　　“请问你的水果礼盒分几档价位”、“请问用的是门店销售还是电话送货”，一些台湾果农向林志鸿认真讨教起在上海的“发家秘诀”，甚至还有果农边听台商“现身说法”，边认真记下笔记。农民们得知这位抢得大陆市场先机的“水果大王”，原来也是台湾彰化县人。其在上海的销售总业绩行将突破二千吨，这更让果农们佩服不已。

　　台湾农民上海“踩点”

　　从“水果大王”到永和豆浆，再到崇明岛上的台湾米……早一步“登陆”的台商立足上海、拓展内地的事业版图，此番让台湾农民尽收眼底。在羡慕上海台商抢占先机的同时，一些台湾农民也在盘算为自家产品大规模“登陆”在上海“踩点”。

　　台北县文山包种茶的行销负责人李盛对记者说，来上海是希望找到合适的本地代理商，或是茶铺、或是网络上知名的店家。来自嘉义县竹崎乡佑嬅农场的主人简源财则带着年少的儿子在展场内外到处转。拥有六十公顷茶场的他说，来上海参展，不仅是要等大陆客上门，更是要在现场寻觅合适的贸易、代理、物流商。

　　简源财笑言，在农展现场收到了不少台湾物流企业派发的宣传手册，这才明白那些在上海小有名气的台湾农产商，都拥有发达的物流体系，这是来上海学到的一条经验。

　　行销大陆先打好“上海牌”

　　想行销大陆，先打好“上海牌”。宜兰县罗东镇食品工厂的赖重光说，从这次的销售业绩中可以了解上海人的消费心态。比如，运抵上海的二百四十盒“养生皮蛋”早在第一天就供不应求，而两千多瓶各色“米奶”、“米浆”因为价廉物美，颇受上海老年人的喜爱。

　　记者发现，在忙于摸透上海市场的同时，也有台湾农民朋友在农展现场，寻找与大陆山东、四川、江苏、福建等地的“海峡两岸农业示范园区”的合作可能，园区展台特设的招商政策辅导也受到众人关注。颇具商业头脑的台南县“种莲能手”王振华分析说，从上海的所见所闻得到了一点启发，不妨在人流最密集的上海先设销售网点，再到政策更优惠的中西部建农产品加工场，这样我们也能仿效大牌的台商，成功“布局”大陆。