张晓冬：中国企业走出去，行为和意识需同跨国

　　张晓冬：莫萨克·冯赛卡律师行亚太区合伙人

　　1997年从国外移居香港的张晓冬，亲眼见证了香港回归以及香港专业服务业在回归后经历的各种变化。在他看来，那些很快适应了回归过程的人，已经在大陆专业服务领域得到了更多的回报。

　　作为一直致力于为企业走出去和引进来提供专业服务的莫萨克·冯赛卡律师行亚太区合伙人，张晓冬感觉到，中国大陆将来最有发展前景的律师，应该是那些熟悉国际经济，外语水平过硬，精通国内外法律的人。

　　一直把自己所从事的职业比做建筑设计师的张晓冬认为：“企业走出去的时候，公司的架构不设计好，公司越发展问题就会越大。尤其是法律架构。”而在国内，一条腿迈出去的企业很多，“行为跨国了，但是意识并没有跨国。很多意想不到的事情会随时让企业的成本增大。在海外投资热潮风起云涌的过程中，中国的企业要学习的东西还很多。”

　　和香港一起回归

　　出生于中国内地的张晓冬，上世纪90年代起开始在英国、瑞士、卢森堡、新加坡和美国纽约等地进行研究工作。他加入莫萨克·冯赛卡律师行后，专业服务主要集中在跨国投资、贸易和服务领域里的跨国公司战略和品牌规划、离岸业务、国际税务规划、财产规划及信托和私人基金等方面。1997年伴随着外商对中国内地投资的迅速增加，他的事业转移到香港。

　　香港独特的区位优势和人才优势，让知识密集型的法律、会计、银行、投资、广告和资讯等方面的服务日臻完善，加上不断承接的离岸外包服务，使香港成为了名符其实的世界一流的专业服务区。这些，无一不吸引着长期从事跨国公司战略规划、品牌战略规划、离岸业务理论研究和实务操作的张晓冬的目光。

　　但是，回归以后，香港却不幸经历了亚洲金融风暴，以至于香港社会对未来的希望降到了历史最低。“那个时候，香港人看到的是更多的悲观和无助。”张晓冬谈及当时港人给他的感受时告诉《中国经济周刊》，“他们对回归大陆并没有很大的信心，而对于英国人是否能继续影响香港也持有很大的疑问，这也是为什么在很长一段时间内香港的中产阶级积极向一些发达的西方国家移民的原因。”

　　即便是遭遇了金融危机，但是香港背靠大陆、面向世界的有利位置，仍然让张晓冬对自己的事业充满了信心。

　　“后来，中央政府逐渐开放了内地到香港的旅游和服务，同时签署了CEPA（《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》）协议，这一切都使得香港经济得到了迅速恢复。港人的信心也开始恢复，到现在，移民海外的港人几乎都回来了。”

　　1997年后，香港律师在面对市场国际化的同时，其法律市场与内地法律市场的融合亦日趋加强，法律服务模式也从原来单一的属地法律服务模式转变成跨境两结合或跨国多结合的混合法律服务模式。

　　据张晓冬介绍，从专业服务业来看，在回归之前，虽然香港业务的大部分客户来自于海外，但这些客户都在中国大陆进行投资或者贸易，与大陆有着千丝万缕的联系。然而，服务于这些客户的香港专业人士很多来自于英联邦国家，特别是一些大的项目，都是由老外来主持。这让从大陆走出去，更了解大陆文化及思维的张晓冬看到了无限的商机。

　　来到香港之后，张晓冬每年都多次回大陆，去不同的城市了解当地专业服务业的发展。2000年开始，集团在大陆设立办事处，积极地整合大陆专业服务资源，更广泛的接触大陆律师、会计师、银行及相关政府部门，同时免费为全国各地律师事务所、银行、信托公司、律师协会和相关行业协会进行专业培训，与大学、研究机构和政府相关部门开展相关学术研究和交流。

　　近十年来，莫萨克·冯赛卡律师行已经与内地律师事务所合作为中国内地的很多优秀的国有和民营企业在境外投融资、贸易和服务提供了专业服务。

　　“国内企业要以法律的精神对待商业交易”

　　在帮助国内企业“走出去”的过程中，张晓东发现“很多国内企业家在战略规划方面知识非常欠缺，他们缺乏一种国际经营的观点，很多人片面的认为只要在境外有了公司或者只要和境外的机构合作进行交易，便做成了一个跨国企业。但是，这样的跨国非常危险。”张晓冬告诉记者，“江、浙和沿海一带的一些企业和境外企业做贸易，对合作伙伴的信贷状况并不了解，前面几单回款及时，就麻痹大意大量放货，结果不是回不了款，就是被当地海关以种种原因扣货。”

　　中国企业在国外投资、贸易和服务所面临的问题不但涉及日常管理，还涉及市场、汇率、文化差异、经营环境、工会组织、政策歧视和保护主义等众多因素，外国的投资环境、合作伙伴背景以及商业机会，跨国经营的风险以及防范措施，投资及财产安全问题，收益及税务规划等都是需要考虑的问题。

　　“跨国公司之所以能够成功经营位于世界各地的企业，最重要的一点是跨国公司的经营者尊重专业人士的意见，跨国公司的跨国意识、品牌以及战略实施都是严格按照专业人士的规划而进行的，因此在实施过程中，失误的机会非常小，而国内企业虽然也有了跨国的想法，但是很少有人熟悉这种跨国意识，或者很少有人意识到跨国公司跟他们合作的战略意图。”张晓冬告诉记者，“比如说，达能和娃哈哈的合作目前出现了品牌的纠纷，虽然这是一个普通的关于品牌使用权的合同纠纷，但是反应了国内企业对跨国公司并购品牌的意图缺乏了解或者根本不了解。”

　　张晓冬肯定地说：“一些跨国公司进到中国来的时候，其扩张的目的就是让本地品牌消失。比如说中国原来有八大碳酸饮料，基本上被可口可乐收购了，现在只剩下健力宝。广州的肥皂厂和外方合作的时候，把原来的品牌洁花以500万作价给宝洁，而合资企业花了大量的金钱宣传海飞丝、飘柔，就是不宣传洁花，导致洁花的知名度大大降低。这些都是中国企业创造品牌的悲剧。”

　　张晓冬认为，国内企业借助政府的影响试图影响合同的时代已经一去不复返，他们应该更多的遵循现代社会的商业规则，以法律精神对待商业交易。“国内企业在面对跨国公司争夺市场的现实中，应该更多的让专业人士帮其制定周密的具有战略眼光的发展计划，特别是在公司发展战略、品牌战略、税务规划和财产规划方面，籍此规避相关风险和减少成本。”