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学会轻快地飞翔(科技杂谈)

  在你看不清规律的时候,成功就像是在买彩票。

  回想2000年有人为电子商务发展总结的77个商业模式,大概谁也不会想到,今天在中国制造业中大出风头的,是一家5年之后才出生的小企业。

  仿佛一夜之间,懂一点信息技术的企业老总们,开始在饭桌上谈论PPG。
回到公司再一问,很多同事身上穿着的,正是PPG品牌的衬衫——通过联邦快递航运过来的,同样的品质,售价却只有商场里其他衬衫的一半。

  PPG很神奇吗?当你走近这个模式,也许会感到“失望”:在美国,大约有17%的人选择用直销方式购买衣服;去年美国通过互联网销售的服饰产品达到180亿美元。从理论上分析,PPG的模式一点都不新鲜,你去问任何一个学习电子商务课的大学生,他都会撇着嘴告诉你,这样的主意,他可以帮你出100个。

  奇怪的是,不止100个有着类似主意的公司几乎全都倒掉了,侥幸活下来的,日子过得也并不舒坦。当年那些高呼“鼠标加水泥”、立誓要把信息化与传统制造业黏合起来的人,如今大多奋斗在图书、订票、证券、软件等行业中,离鼠标很近,但离水泥很远。而PPG只用了22个月,就在服装这个最传统的劳动密集型行业里,在中国这个世界上最大的服装王国中闯出一片天下,这让它想不成为众人的话题都难。

  选择产能过剩的服装业,生产很容易外包出去,质量容易得到控制;

  服装业目睹彪马、阿迪达斯、美特斯邦威、海澜之家等品牌的成功,对虚拟经营比较容易接受;

  选择面料、颜色、款式相对简单的男式衬衫切入,毋须像开办网上超市那样组织大量货源,形成巨大库存;

  借鉴国外网络直营的成型经验,辅之以强劲有力的信息技术平台,“短、平、快”地组织生产和销售……

  这些看似并不新鲜的要素经过化学反应,就会像火药一样迸发出意想不到的光和热。

  与实际操作相比,规律永远都是简单的。大量的探索一旦被抽象成“模式”,其实就这么简洁的几条,而这简洁的几条一旦经实践证明是可行的,有一个案例在那里撑着,后起者就可以放心地跟进,将它裁剪成适合各自领域的版本,分享信息化带动和提升工业化水平的成果。

  因劳动密集、资金密集而步履沉重的中国制造,正在学习怎样轻快地飞翔。
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