奥拓福水刀：创新沈阳 走向世界(组图)

本报记者彭跃东

　　在9月4日开幕的第六届“制博会”上，中美合资奥拓福科技有限公司将展出目前市场上最大的数控水刀。凭借这台完全拥有自主知识产权的数控水刀产品，奥拓福公司将与前来参展的世界数控水刀行业某知名生产企业一决高下。

　　9月2日，距第六届“制博会”开幕仅剩两天，在沈阳国际会展中心A1馆，中美合资奥拓福科技有限公司终于亮出了自己的“秘密武器”——展出了一台目前市场上最大的数控水刀，仅工作台台面就有24平方米，可以切割同样面积的钢板等切割物。值得一提的是，两个数控刀头可以同时切割，大大提高了工作效率。其中一个刀头能动态旋转，可以克服切口出现斜面、进行二次加工困难的问题。据透露，凭借这台完全拥有自主知识产权的数控水刀产品，奥拓福公司将与前来参展的世界数控水刀行业某知名生产企业一决高下。

　　“"创新沈阳，走向世界"，一直是我们的夙愿。通过多年来坚持不懈地进行科技创新，我们已经培育出有"中国水刀"之称的民族品牌——奥拓福。这里有我们的心血和汗水，更离不开政府的关怀和支持。”奥拓福科技有限公司董事长武子全感触颇深地向记者介绍说，该公司进入位于沈阳浑南新区的辽宁沈阳出口加工区一年多来，发生了翻天覆地的变化——企业原来蜗居于1000平方米的普通平房内进行生产，现在搬到政府为其提供的12000平方米的现代化标准厂房内生产；产品原来仅在国内销售，现在远销美国、日本、韩国、马来西亚、黎巴嫩等国家和地区，在国际市场声名鹊起。

　　柔弱的水流经过加压后竟然变得比金刚石还硬，在玻璃和金属材料上快速切割出2008年北京奥运会的标志图案……今年3月21日，省委常委、市委书记陈政高来到奥拓福科技有限公司考察，详细询问了企业的技术、研发、市场和经营等方面的情况后指出，奥拓福科技有限公司拥有顶尖技术，对这样的技术创新型企业一定要加大扶持力度，使其做强做大。

　　不惜老本开发水刀

　　武子全总是习惯称自己“老武”。其实，在旁人眼里，武子全虽然年过半百，但是心态一直都很年轻。1995年，武子全离开沈阳制镜厂厂长宝座两手空空下海的时候，人们议论纷纷；今天，当水的柔性和刚性的完美结合使奥拓福水刀抢占了中国水射流产品市场三分天下并撬开国际市场利润空间的时候，人们从心底赞叹：武子全的市场眼光比水刀更锐利！

　　1995年武子全下海的时候，除了积累的专业知识和市场经验之外，几乎一无所有。当时的武子全只是一门心思想干一番属于自己的事业，以弥补青年时代流失的大好光阴。武子全乐观地说，凭借年轻的心态和丰富的经验，我可以像年轻人一样无所畏惧地闯市场。

　　刚下海的武子全操起了老本行，并把装饰玻璃、装饰银镜生意做得红红火火。出人意料的是，2002年，武子全果断地转让了兴旺的玻璃公司，把下海七年积累的近600万元资金投入一项连武子全自己和大部分国人都陌生的高科技领域——超高压水射流技术，开始了对自己能力空间的又一次开掘和挑战。

　　武子全意识到数控水刀具有广阔的市场前景后，在浑南科技企业孵化器里创办了沈阳奥拓福高压水射流技术有限公司。他和有关专家和科技人员一道夜以继日、废寝忘食，有时候为了核实一些相关的数据，反反复复实验——功夫不负有心人，突破了一个个技术壁垒、克服了一道道工艺难题后，连续的高强度工作终于使科技成果转化为生产力——奥拓福水刀问世了。面对着具有国际水平的产品，武子全欣慰地笑了。

　　今天，回想起奥拓福水刀从开始研制到产品成功的整个过程，作为中国数控水切割机职务专利技术发明人的武子全感慨万千。有人问他：“当初放着好好的玻璃行业不做，把那么多钱一下子投入到一个全新的领域，就没有顾虑吗？”武子全的回答耐人寻味：“是有点儿害怕。但是，我不是做生意的，我是做事业的。”

　　诚信经营做大市场

　　武子全有着东北人特有的豪爽，和他打过交道的人都说“老武不适合做企业，因为他诚实”。在诡谲多变的生意场，诚实的代价往往是巨大的。可是武子全并不这样认为，他常说：“我是靠诚实、守信起家的，我是诚信的受益者，所以我始终坚持诚信。”老武是这样说的，也是这样做的。

　　奥拓福高压水切割样机问世以后，面对着陌生的市场，怎样才能使产品尽快转化为生产力和产业化呢？武子全认为，中国加入WTO以后，经济壁垒已经不复存在。市场的透明性和公平性既给企业带来了机遇，同时也带来了压力。企业只有靠诚信经营，使产品具有较高的性价比，才能在激烈的市场竞争中拥有一席之地。

　　至今，武子全还清楚地记得第一个客户——温州的一位陶瓷生产商，当对方在第一届“制博会”上看到了奥拓福水刀的现场表演后，很是喜爱，可是对这个产品的使用寿命及质量还不放心。武子全会心地笑着说：“你先拿回去试用，达不到技术标准，我分文不取。”温州商人带着试试看的心态拉走了设备。过了三个多月，那个温州商人回头来沈又购买了两台设备，他紧紧握住武子全的手说：“我喜欢和你这种人打交道。”之后，奥拓福水刀顺利地打开江浙一带市场。

　　价格能打折，产品质量不能打折。在追求更高性价比的过程中，武子全对产品的质量标准要求近乎苛刻。一个线圈、一个皮垫、一个螺丝钉……他都严格要求质量把关，把不合格的部件全部报废重做。一旦发生产品质量事故，武子全在处理上六亲不认。他经常教育员工：“我骗得了一个客户，但是我骗不了整个市场。”在武子全的严格要求下，员工们在生产的每个环节上都不敢有半点儿马虎，产品的质量得到了根本保证。

　　科学管理做强企业

　　最让武子全津津乐道的莫过于他身边的技术和管理精英了。“我不是什么专业人员，但我有最专业的团队。”说这话的时候，武子全总是毫不掩饰自己的喜悦之情。在企业经过了最原始的积累之后，武子全就默默地在发展他的“正规军”，他的员工队伍里，博士、硕士、高级工程师等占了相当大比例。武子全的创业方式已经完全跳出了第一代创业者那种家族式管理怪圈，进入了资产、产权、利润划分非常规范的新天地。

　　正规企业运作不仅要有过硬的技术，还要有配套的软环境建设。奥拓福创立之初，就把企业的信息化建设放在了非常重要的位置。公司聘用计算机专业人才专门从事企业的信息化建设，借助先进的信息手段，将企业的经营及管理流程在线实现，并使企业管理层真正可以在线获得完整而明晰的信息。

　　奥拓福公司应用先进的计算机网络技术去整合企业现有的生产、经营、设计、制造、管理，及时为企业的“三层决策”系统即战术层、战略层、决策层提供准确而有效的数据信息，以便对市场需求作出快速反应。公司逐步建立起了符合企业自身特点的信息化生产与管理系统，企业的所有信息集中于一个数据库即企业数据中心中，以便形成数据的集成和共享，这大大增强了公司的核心竞争力。

　　在市场的角逐中，一个新创业者更能感受到知识、规则、资本与机会的合力。武子全凭借“到了黄河也不死心”的毅力终于使奥拓福公司跨过了原始积累，转而向成熟迈进。武子全和员工时刻在丰富着自己的知识，不论是谁，必须到加工工厂锻炼，合格毕业后才能到公司其它部门上岗。这样基本上做到了“人人都能熟悉产品原理，各个部门都能做设备的安装调试”。通过一专多能员工们的高速运转，奥拓福水刀在国内水射流市场切出了一个大“缺口”。

　　市场扩大了，需求量增加了，产量规模必须跟上去。当资金短缺成为扩大再生产的瓶颈时，武子全把眼睛瞄向了外面。他采用虚拟制造的方式，找到了中科院沈阳自动化研究所、中科院冶金研究所、抚顺特殊钢集团、沈阳飞机制造厂、沈阳黎明航空发动机公司等具有国内技术优势的研究所和企业合作制造，这样既保证了产品质量，又使产品产量可以做到无限大。仅用一年多的时间，奥拓福公司销售了60多台设备，遍布十几个省市地区，分别在北京、上海、广东、河南、南京、浙江等地建立了办事处，基本上可以满足全国各地的市场需求，并能保证在第一时间为客户提供售后服务。

　　国际先进数控水刀制造企业，凭借在超高压水射流领域的技术垄断，对国内进口其设备的企业形成“卡脖子”之势。除了经济损失外，在后期的易损件更换和设备维护方面，这些企业更是受其掣肘，形成了“买得起用不起”的尴尬局面，对这种设备有需求的一些企业只有忍痛割爱了。

　　随着奥拓福水刀质量不断提高，市场份额越来越大，逐步替代了国外进口产品。奥拓福公司正演绎着“虎口夺食”的高难动作，在提高自己的同时，也提高了民族品牌竞争力。国内几家大型汽车制造公司进口的高压水切割机设备的易损件更换上全部使用奥拓福的国产配件，在达到质量标准的同时，成本大大降低。

　　有人问：“面对众多强大的竞争对手，你不害怕吗？”“刚开始，我们心里也没底。但是现在到了我完全不怕他们，他们已经开始害怕我的时候了！”武子全自豪地回答。

　　二次创业冲出国门

　　快速的信息传递和资源共享常常会使一项高新技术的寿命大大缩短。对于成功地开发奥拓福水刀，武子全有过些许快慰，但更多的是忧虑。一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须保证优势的持久性。“要保住现有的市场，与其防守，不如进攻。因此，我们必须进行二次创业——要学会产品经营和资本运营两条腿走路。”志存高远的武子全开始清醒地谋划新发展。

　　早在2003年初，武子全投入了大量资金进行新产品研制，重点开发180至420mpa的超高压系列泵。该产品可以为多个应用领域提供“动力心脏”。在奥拓福公司和中科院机器人自动化研究所的合作中，超高压泵可以和机器人结合形成数控立体多维切割机，可为汽车生产线提供非常高效的加工手段。超高压泵还可以给在医药、食品等行业应用广泛的均质机提供更高压力，从而达到纳米级均质程度。此外，超高压泵还可以广泛地应用在高压保鲜、高压清洗等应用领域。

　　水刀市场份额的日益增大，使奥拓福由小公司走到了大公司的平台上，同时也使武子全真正感受到了成长的压力。在小公司的范畴里，“奥拓福”是一个大公司——有自主知识产权的产品，有一定的市场份额；但在大公司的范畴里，“奥拓福”又是一个小公司——资金、人才急需积累，规模急需壮大。在现阶段，整个社会已经从短缺经济走到了买方市场，暴利已成为过去时。如果仅凭自身积累的利润做大做强企业几乎是不可能的。

　　正当武子全为“企业如何突破规模瓶颈迅速发展壮大”感到焦虑和困惑时，一个特大喜讯传来——经国务院批准，辽宁沈阳出口加工区将在浑南新区成立。武子全了解到，出口加工区有很多诱人的优惠条件——不仅可以为符合条件的进驻企业提供高大宽敞的现代化标准厂房，而且对于达到“两个不低于”的项目（即注册资本不低于1000万美元、年出口额不低于1000万美元），租金可以免两年、减半两年，并且还可以先租后买，购买价格非常优惠。此外，出口加工区还实行“境内关外”政策，驻区海关办事机构为区内企业提供24小时通关服务，对进出货物实行“一次申报、一次审单、一次查验”的通关模式，为企业对外开放提供进出口优惠政策。2006年6月21日，武子全与员工一道，把沈阳奥拓福高压水射流技术有限公司从浑南科技企业孵化器搬到了出口加工区，以自身独特优势成为第一批入驻出口加工区最具特色的企业。

　　“出口加工区确实是一块风水宝地。搬到这里后，企业面貌焕然一新，引来了国外战略投资者。”武子全介绍，奥拓福高压水射流技术有限公司用拥有自主知识产权的数控超高压水切割机专利技术作价，与美国APW公司合资成立了奥拓福科技有限公司，投资总额2500万美元。这在奥拓福水刀发展历史上，是一个重要里程碑。

　　2006年7月1日，辽宁沈阳出口加工区正式封关运作。而就在这一天，奥拓福科技有限公司的第一台下线产品被黎巴嫩的SNIC公司购买，为出口加工区实现了“开门红”。而从进区到开工再到产品下线，奥拓福科技有限公司仅用了10天时间，切实践行了“浑南效率，沈阳速度”。

　　“数控水刀市场很大，一些小企业受利益诱惑，用"低品质、低价格"的产品来搅乱市场秩序。而我们理解，企业应该更好地为社会服务，通过合资合作，把数控水刀品质做得和国外一样好，为中国装备制造业的发展和振兴提供一种更好、更高品质的加工手段，并以此来树立我们的民族品牌。”武子全介绍。

　　装备制造业加工的基础是下料。而现在下料的手段都是火焰切割、等离子切割、激光切割、线切割等热切割，金属表面熔化后会产生许多“熔疙瘩”，二次加工处理起来很困难。现在精加工使用的都是数控设备，刀具很贵，成本很高。而目前国际更流行的是水切割，不仅可以切石材、玻璃等非金属材料，更多的是切割金属材料，目前数控水刀的规格越来越大。最近，美国一家公司向奥拓福公司订购了一台44米长、4米宽的超大型数控水刀，一次可以放上三块16米长、4米宽的钢板，七个刀头一起切。不仅效率极高，而且由于是冷态切割，加工精度非常高。

　　据介绍，由于钛合金等金属材料体积轻、非常贵，如果采用热切割，切口很大，切割后变形不仅浪费材料，而且精度无法保证。而水切割切口很小，仅有1.2毫米，不仅节约成本，而且能够保证精度，不变形，无热反应。所以，现在水切割在飞机、轮船、火车动车组等高端装备制造业领域的零部件加工方面应用越来越广泛。经过六年多的发展完善，奥拓福水刀已经树立起自己的品牌，在国内30多家同行的激烈竞争中，市场占有率已经稳居第一，并大踏步走出国门。

　　“企业只有不断推陈出新，才能获得长足发展。我们自己设计、自己生产的民族产品能够走向世界，在世界舞台上占有一席之地，我感到由衷地骄傲和自豪。”武子全介绍，奥拓福公司刚刚为韩国一家玻璃幕墙公司提供了一种全新的加工设备，配上水切割机，能够切割8.4米长、3.15米宽的大玻璃。如果按传统的加工方法，得把大玻璃平放于工作台上，切割时因面积过大很容易损坏。而奥拓福公司提供的这种加工设备可以把玻璃立起来任意切割，从设计到交货，仅用了100天。当美国一家公司看到这种新型产品时，当即表示也要买一台。

　　在开拓国际市场的同时，奥拓福公司没有忘记振兴作为东北老工业基地传统优势的装备制造业。据介绍，目前，奥拓福公司已经有能力生产和国外一样先进的汽车内饰件生产线。国内的一些汽车制造商们已经在使用奥拓福公司的数控水刀产品，加工出来的零部件被广泛应用于汽车和火车动车组上。

　　奥拓福公司在科技创新和市场竞争中的优秀表现赢得了政府认可。今年年初，奥拓福公司被国家科技部确认为“全国第一批中小创新型企业”，获得国家专项资金无偿支持。据介绍，全国获此殊荣的企业仅有900家。

　　“市场经济体制给企业家提供了一个发挥聪明才智的大舞台。没有政府的优惠政策和社会各界的支持，"奥拓福"不会有今天。因此，在追求经济利益的同时，我们还要追求社会效益。奥拓福品牌要想长盛不衰，必须培育优秀的企业文化，归根结底是以人为本。”武子全介绍，奥拓福公司将始终如一地致力于高压水射流技术的应用和创新；奥拓福人将不懈坚持“勤奋，寻找，挖掘，创造”的企业精神，继续为“打造中国水射流第一品牌”目标而努力，继续为“用民族品牌装备中国装备制造业”的美好远景全力打拼。

　　奥拓福品牌的由来

　　1、奥拓福的英文寓意

　　奥拓福是英文All-Powerful（简写为APW）的音译。英文解释为万能的、全能的。它贴切表达出“水刀”这一产品的强大功能，同时作为中国的自主品牌，“All-Powerful”也蕴含着“中国水刀”角逐国际市场的宏伟蓝图——用具有中国自主知识产权的水切割技术服务于世界的制造加工业。

　　2、奥拓福的中文寓意

　　“奥拓福”除寓意“全能的”外，还有更深刻的中文寓意。“奥”表明奥拓福品牌的诞生与中国的申奥成功在同一年，它寓意着中国的奥运精神——绿色、人文、科技，充分展示中国水刀高效、节能、环保的品质。同时也蕴含着全世界的奥运精神——“更快、更高、更强”，代表着中国创造的水刀走向世界；“拓”寓意开拓、创新，预示着中国水刀“创新中国，走向世界”；“福”，寓意幸福、和谐，表明企业的责任——让客户满意，让员工幸福，为社会带来和谐。

　　读报名词

　　什么是水刀？

　　水刀，顾名思义“以水为刀”（又称超高压水切割机），按照流体力学的定义：它是将普通的水经过多级增压后所产生的高能量（300Mpa以上压力）水流，再通过一个极细的红宝石喷嘴（Φ0.1-0.35mm），以每秒近千米的速度喷射切割。

　　超高压水切割具有高能、冷态、点割的特点。因此，它可以对各种软、硬质材料进行任意切割。与传统的机械、火焰切割法以及近年发展的等离子、激光切割法对比，这种技术有明显优势。加之能方便配合数控加工，以及在环保上的优势，近年来，经过科技转化，它已成为切割技术中发展最快的产业之一。其主要用途有三种，一是切割非可燃性材料，如大理石、磁砖、玻璃、水泥制品等材料，这是热切割无法加工的材料；二是切割可燃性材料，如钢板、塑料、布料、聚氨酯、木材、皮革、橡胶等，以往的热切割也可以加工这些材料，但容易产生燃烧区和毛刺，而水切割加工不会产生燃烧区和毛刺，被切割材料的物理、机械性能不发生改变，这也是水切割的一大优点；三是切割易燃易爆材料，如弹药和易燃易爆环境内的切割，这是其它加工方法无法实现的。