交通银行力求写好商业银行机构网络布局大文章

　　2007年9月12日，交通银行银川分行正式开业。今年是交通银行的第99个华诞，银川分行恰是交通银行在境内设立的第99家分行。在圆满完成沪港两地成功上市、核心竞争力大幅提升的深化股份制改革阶段性任务后，交通银行站在新的历史起点上，谱写着在服务国家总体战略布局中求得更好更快发展的新篇章。

　　贯彻国家发展战略，实现自身发展效益与国家战略利益的“战略对接”

　　交通银行既是国内创新型股份制商业银行的代表，又是国有控股的国家重点金融企业。如何将贯彻国家战略与实现自身经济效益的提升结合起来？交行有着自己的考虑。

　　2005年6月23日，交通银行在国内银行业中率先实现海外上市，成为中国内地首家国际公众持股银行。两年来，交通银行紧紧抓住中国经济高速发展的有利时机，以国家“十一五”规划纲要为指导，积极响应国家西部大开发、中部崛起、振兴东北的号召，以构建和谐社会为企业责任，不断深化改革，加快发展，实现了国家利益与自身发展目标的统一。

　　近年来，交行提出了“加快金融创新”、“推进战略转型”、“大力提升服务水平”等决策，无不是根据我国经济发展的时代特征和中央战略布局的总体要求，结合自身特点而提出的。2007年，交行中报显示，交行2007年上半年的资产总额超过2万亿元，税后净利润同比大增41.83%，这种规模与业绩的大幅提升，正是得益于将自身战略与国家战略进行的成功对接。

　　完善机构布局，实现金融资源优化配置与区域经济健康发展的“良性互动”

　　上世纪末重新组建以来，交通银行坚持走集约化发展的道路。经过20年的发展，在国内形成了以沿海经济发达地区为重点，覆盖全国的机构网络体系。交通银行已在国内设立分行99家，在全国147个大中城市分布了营业机构2600多个。健全的机构网络体系，为交通银行业务的快速发展和金融服务水平的全面提升奠定了基础。

　　为了更好地呼应西部大开发、区域经济协调发展等国家战略，适应零售业务转型的需要，交通银行在近年启动了新一轮机构布局战略性调整，在机构建设和网络布局上频频推出新的举措。继2006年成功在内蒙古自治区呼和浩特市设立省级分行后，今年又在宁夏回族自治区首府银川市设立省级分行，形成了在黄河中上游地区，覆盖甘肃－宁夏－内蒙－陕西的机构网络辐射带。在我国的西部地区增设分支机构，不仅完善了交通银行在西部地区的机构网络体系，强化了交通银行在中国西部的金融辐射能力，更体现了交通银行支持国民经济发展，服务西部地区快速崛起的决心。

　　我国西部城市与东部发达城市相比，虽然目前在经济总量、经济发展水平等方面有一定差距，但得益于国家战略的支持，得益于资源优势等地区优势，这些地区近年来呈现出强劲的发展活力，并蕴含着巨大的发展潜力。交通银行在西部设立分行后，将根据西部经济发展的特点，优化金融资源配置，逐步实现“地区经济健康发展、银行业务逐步扩张、金融资源配置不断优化”三者之间的良性互动，在推进西部地区经济社会发展的同时，形成自身新的增长点。

　　以提供优质的金融服务为核心，积极探索机构建设新模式

　　近两年，按照建设一流公众持股银行的要求，交通银行积极探索机构网络建设的新思路、新模式、新方法。一是坚持从当地市场特点出发，因地制宜确定分支机构的市场定位和业务重点，合理摆布对公业务、国际业务和对私业务比重。二是建立科学的职位管理和绩效管理体系，根据地区市场经济特点，建立业务发展和收入相挂钩的绩效体系。三是根据战略转型的目标，优化网点布局，完善网点功能，设计了销售区、沃德区、营销咨询区、操作区、现金区、自助区等网点区域，满足不同层次客户的服务需求。四是实行与流程银行建设相融合，坚持前中后台分离，强化前台服务功能和中后台集中管理，在提高市场拓展能力的同时，提升内控管理和风险防范能力。五是在对市场和客户进行细分的基础上丰富网点类型，先后推出了高端客户理财品牌“沃德财富”、中端客户理财品牌“交银理财”，量身打造了适合不同收入人群的金融产品和服务方式。六是加强网点统一形象建设和柜面员工标准化服务，为客户提供一站式金融服务，提升网点的整体形象和综合竞争力。

　　目前，交通银行已经在国内率先引入了先进的机构管理理念，运用电子化手段和数据库，自行设计开发了网点数量规划模型、网点分类治理规划模型、网点选址模型、网点类型选择规划模型，并在北京、上海、深圳等地启动了网点建设标准化试点工作，使全行的机构管理工作步入了科学化的发展轨道。

　　新建分行效益明显，为股东创造了良好的投资回报

　　按照商业银行效益最大化、最优化的经营原则，交通银行通过机构网点战略布局，引导新设机构紧紧把握当地经济社会特点，在实现经济效益的同时，也实现良好的社会效益，为支持国民经济发展和提升交通银行整体业绩作出贡献，为股东实现良好的投资回报。据了解，交通银行2006年设立的呼和浩特、台州、惠州等分行开业伊始，就实现了业务的较快发展，开业一年左右，存款余额已分别达到31亿元、23.5亿元和13.7亿元，贷款余额分别达到19亿元、15.4亿元和46亿元，不良贷款率为零，在开业一年内全部实现了盈利。（刘阳） (来源：人民网经济频道)