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变革者对于联盟的期待与探索 ——访上海锦天城律师事务所高级合伙人朱林海

  ——访上海锦天城律师事务所高级合伙人朱林海

  本报记者 陈虹伟 实习生 朱宏

  《法制日报》:什么原因促使锦天城律师事务所加入中世律所联盟?有什么期待?

  朱林海:加入中世律所联盟的原因主要有三点:

  首先,我们和牵头的路伟有传统上的合作关系。
在联盟发起之前,我们和路伟的北京、香港、上海办事处都有过合作。路伟是我们合作得很好的一个国际律所,当然我们和其他国际律所也有合作。

  其次,能和各地顶尖律师事务所密切合作是律所联盟吸引我们的重要原因。在上海为主的华东地区,我们的客户都是比较大型的客户,他们希望我们能够提供全国范围内的法律服务。但是这要怎样做到呢?在全国各处设立分所?我相信国内绝大多数律师事务所目前还做不到这一点。管理分所本身需要花费很多人力和资源,而且这还涉及到一个本地化的问题。你的分所不见得比当地顶尖的所要强,至少刚开的时候肯定超不过人家,这要慢慢培养。所以你即便有了,也不见得能马上做成最大的、最好的。中国这么大,各地的法律环境差异比较大,开了分所不见得解决问题。再者,有的地方只是一两个客户有需求,没必要为此而专门设立一个分所。这个时候刚好和路伟聊到了解决的方案。路伟花了6000个小时来调研,在全国找了一批优秀的律所。我们希望能够借助这个联盟解决这个“辐射面”的问题。

  第三,我们也期望能够借助联盟学习国外律师事务所和国内其他顶尖律所的管理经验。

  其中,对青年律师的培训是我们看重的一点。

  《法制日报》:说到学习经验,您认为加盟的律师事务所能够借助联盟的力量做出什么样的改变呢?比如改变内部的管理机制?这个联盟毕竟是一个很松散的结构。

  朱林海:我们并不是旨在改变内部机制。加入联盟只是一种合作,我们的合作所都有很多先进的管理经验值得学习,我们希望能够在质量标准、服务流程等方面互相借鉴。别人成功的经验有助于我们思考,这是改进,而非完全的改变。律所的管理是有传承的,所以,打比方说,锦天城改不成路伟,也改不成金杜或君合,我不认为这个联盟一下子就可以把所有加盟律所都改成一模一样的,可能你五年之后再来采访,这九个律所都会有很大的进步,但总的来说,还是有九种管理模式。

  我们期待的就是借鉴他人的长处。比如,路伟的特长是对青年律师的培训,我们就会注意向他们学习培训的种种,等等。

  《法制日报》:许多律所和媒体都期待这个联盟能够带来许多国际业务,您怎么想?

  朱林海:我认为目前中国律所法律业务总体来说应该是本地化的。如果现在真的有一单业务它发生在英国,锦天城肯定直接干不了,我们需要和国外律师事务所比如路伟联合,或者客户直接就会去找路伟。

  国际业务是需要考虑的,有涉外因素的案子锦天城也有很多,但我并不觉得国际业务有特别怎么。我刚才说了,法律业务应该是本地化的,一个律师的贡献在于对本地的业务精通,你可以代理一个美国客户在中国进行诉讼,而中国客户在美国的诉讼就应该去委托一个美国的律师。如果认为一个中国律师去了美国法院开庭就有多么不得了什么的,其实是很不专业的想法。律师必须干好自己最擅长的那一块业务,作为中国律师,不应该总考虑去美国开庭的事,应该考虑在中国开庭的事,因为你受的专业训练在这一块。所以我说合作是必需的,包括与国内所的合作和与国外所的合作。

  关于开拓国际业务……我这么说吧:中国现在是资本和技术的引进国,主要是别人在向我们输入资本和技术,输入资本和技术的同时必然也输入了法律服务的模式,我们就是处在这样一个阶段。我们应该做好就是这一阶段的事情。

  《法制日报》:关于律师联盟,您有没有什么担忧的地方?您怎样预期联盟未来的发展?乐观吗?

  朱林海:对于联盟,我们最大的担心便是流于形式。现在,联盟中各中资律所对联盟的期待值也不完全相同,但是,我认为期待联盟马上能对业务、管理模式有很大改善是不现实的,不会那么立竿见影。

  我们目前仅仅是采取了9+1的模式。如果我们现在的成员能够在主流层面上达成一致的话,联盟还是有很大发展空间的。

  我个人认为沟通最重要,联盟内部,尤其是各所管理合伙人之间要互相了解,在沟通的基础上,知道大家希望做什么、能做什么,知道哪些期望是马上应该付诸于行动的而哪些不那么切合实际。

  现阶段,我们需要做的就是确立一个切合实际的近期目标,并不在于一下子做很多事情,而是做成一两件事情,建立大家对中世律所联盟的信心。
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