新加坡《海峡时报》:新加坡银行瞄准中国有钱人

　　新华网消息：据新加坡《海峡时报》11月1日报道，新加坡大银行瞄准中国有钱人。

　　上海的生意人刘叶(音)称自己是个有钱人。他正寻找一家“大名鼎鼎的外国银行”储存自己的现金，这些钱是他通过兴隆的生意和投资上海股市获得的。

　　这位40岁左右的保时捷汽车迷，已经在中国国内的招商银行有了存款账户。但他还想成为一家著名的外国银行的客户，他已经选出最后两家候选银行———花旗银行和汇丰银行。

　　实际上，在中国有70多家外国银行都在积极发展自己的分支机构，并努力创建自己的品牌。它们还必须应对招募有经验的银行业人才、开发符合中国人喜好的产品以及面临更高的信贷风险等问题。

　　新加坡发展银行和新加坡华侨银行是获准在中国国内注册的首批外国银行，在争夺中国价值约3.1万亿美元的家庭储蓄方面可能略占优势。它们正推出大量人民币产品，例如抵押贷款和存款及为中小企业推出的产品。

　　新加坡大华银行正申请在中国注册。与其新加坡竞争对手一样，该银行一直在扩大自己的分支机构，努力寻找收购和合资机会。在中国，外国银行只占市场的约2%。大华银行正与中国的恒丰银行商谈收购股份事宜。而新加坡华侨银行拥有在深圳上市的宁波银行10%的股份。

　　这3家新加坡银行都明确瞄准专门的目标———至少拥有50万元资产的个人客户。他们起初确定的目标客户还有大上海地区和珠江三角洲等富裕地区的有钱人———中小企业的经理、企业家和专业人士。

　　华侨银行(中国)有限公司董事长孙泽群今年早些时候告诉记者：“他们对银行有复杂的需求，例如理财，这是我们的强项。对我们来说，在为大众市场提供服务方面与当地银行竞争是不划算的，因为这需要在全国有巨大的分支网络、安装大量自动取款机。”

　　华侨银行已故的创始人、新加坡慈善家李光前就出生在中国，曾为上世纪40年代的战争大量捐款。

　　该银行(中国)有限公司驻上海的助理副总裁胡海(音)指出，在战争年代，该银行甚至照常营业以帮助家庭汇款。

　　胡是一名中国人，在解释两年前获得工商管理硕士学位以后为什么拒绝花旗银行而加入华侨银行时说：“华侨银行与中国大陆人有很紧密的文化纽带，名气也很大。”

　　到2010年，华侨银行将增加800名雇员，新加坡发展银行计划在短期内开设40家分行，并在2012年之前将员工增至2000人。

　　为提高知名度，华侨银行和新加坡发展银行多次为慈善事业捐款，并在高档住宅区举办高尔夫球培训班、网球比赛和品酒会。华侨银行还将在6年内向上海宋庆龄基金会捐款150万元。

　　今年初，新加坡发展银行组织了上海有钱女性的艺术作品慈善展览，其中的许多人后来都成了该银行的客户。这些作品就陈列在该银行位于上海市中心宽敞的分行里，前去参观的人们纷纷惊异于该银行新加坡式的私人银行服务。

　　新加坡发展银行中国一个支行的经理丹尼尔·梁说：“中国的富人觉得很新鲜，因为在这里，有公关经理提供服务，有考究的沙发、轻柔的音乐、茶水和美味的点心。”

　　除了提供贵宾服务外，新加坡的银行与别国竞争对手不同的是，它们还为客户提供很强的商务联系网络。

　　新加坡发展银行(中国)有限公司首席执行长林刘淑英指出，该银行诞生和发展于亚洲，因此客户“可以利用其坚实的地区网络和亚洲专业知识”。