孵化器的魅力

　　闵捷

　　成都高新区孵化器里一家企业的老总，数月前到欧洲参加展览会。提起成都，欧洲的记者们一脸的迷茫。当这位老总告诉他们那是大熊猫的故乡时，记者们恍然大悟，接着问：你到北京有飞机坐吗？是坐火车还是开汽车？这位企业家哭笑不得，干脆来了一句无厘头的回答：我是骑着熊猫去北京的。

　　这些欧洲记者的迷茫是有原因的，在许多欧洲人的脑海里，略有了解的无非北京上海广州等等东部发达城市。去年，欧盟的一个官方代表团到成都高新区访问，一位欧盟官员大吃一惊：没想到中国西部还有这么多优秀的企业和年轻的创业者。

　　这次访问之后，欧洲人做出了一个惊人的举动：把欧盟在中国的第一个、也是迄今唯一一个项目孵化中心建在成都高新区。

　　“穷小子”的创业天堂

　　欧盟项目孵化中心落户的地方，就是高新区的孵化器，由高新区技术创新服务中心（以下简称“创新中心”）管理。很多创业者们就在这里初创企业，并在孵化器的呵护下成长壮大。

　　孵化器有三个园区。最大的园区位于成都南面，宽阔的双向八车道把成都市中心跟这里串了起来。在不少人看来，欧盟的官员以及很多到成都创业的年轻人，他们的选择还是有点难以理解。毕竟西部的整体环境跟沿海发达地区还是有差距的，为什么不到经济更发达、信息更畅通、物流更便捷的沿海地区，诸如北京、上海、深圳等城市创业呢？

　　有趣的是，恰恰是在跟沿海发达地区的比较中，成都高新区的孵化器显示出了独特的魅力。邹铮贤给笔者讲述了他的理性选择过程。几年前从新加坡回国的时候，他们创业团队有4个人，带着IC（集成电路——笔者注）设计技术，满腔热情。可惜的是，自己只是个“三无”人员：无名小辈、无风险投资、无银行贷款。这样的背景要在国内创业，显得有点寒碜。选孵化器的时候，他列了7个城市作为备选：北京、上海、深圳、杭州、无锡、西安、成都。

　　坐在宽敞的办公室内，邹铮贤掰着指头，讲起了自己是怎么把成都挑出来的。他首先排除的是北京、上海和深圳，“这三个地方的成本太贵了，办公、生活、工资"三高"，我们负担不起。”其次排除杭州和无锡，“这两个地方离上海太近，留不住人才，上海这个"人才黑洞"会把员工给吸引走的。”最后，因为不适应西北的气候，邹铮贤又把西安给排除了。

　　对于成都，邹铮贤的评价是：一个没有明显缺点的城市。

　　他说，成都高新区孵化器的服务不亚于其他地方，尽管成都位于内陆，交通成本比沿海高，但拿省下来的办公费，来支付高出来的交通费用绰绰有余，举例来讲，同样是400人的研发团队，在上海的每月费用是120万美元，而在成都的费用只有一半。

　　他的产品也根本不用火车飞机来运，因为IC设计文件通过网上传输即可轻松搞定，这一点成都和沿海没有区别。

　　借助信息化提供的便捷，他坐在成都的办公室，就可以轻松了解国际IC设计技术的最新发展，保持与国外同行的竞争力。

　　源源不断供应人才的本地众多高校、不太冷也不太热的气候、花样翻新的川味饮食……种种的特色，终于让邹铮贤和他的团队下定决心，于2002年进驻成都高新区孵化器，成立了四川登巅微电子有限公司，如今，公司的产品打破了国外企业的垄断地位，成为中国IC设计产业的重要角色。

　　其实，在成都高新区孵化器，被这个“没有明显缺点的城市”吸引过来的年轻人还有不少。王珊从美国圣地亚哥回国的时候，同样考察了好几个城市。最后她发现，“成都高新区是个安静的地方，不像北京、上海那么吵吵闹闹，特别适合搞研发”。现在，她参与创办的成都数视微科技有限责任公司，已经拥有多项自主知识产权，公司的H．264编解码视频芯片填补了国内市场的空白。

　　孵化器内一家企业的职员付旭，6年前到北京工作，干了4年又跑回成都了。“北京的房价高得吓人啊，而且还在不停地涨。”正因为此，有人说，成都高新区孵化器是“穷小子”的创业天堂。

　　为“不懂国情”的创业者保驾护航

　　“穷小子”们还有一个特点，那就是创业之初往往对技术很痴迷，但对一些人情世故、办事规则却知之甚少，而这种情况在“海归”当中表现尤为明显。于是，有人把这叫作“不懂国情”。

　　留美归国博士魏波就是个“不懂国情”的人。魏波长期在美国学习和工作，刚回国的时候，对于国内的商务运作和人员管理缺乏经验，跟国内政府打交道的经验更是一片空白。比如一个项目从申报到审批，每一步该怎么做，魏波的心里没底。

　　这位博士为此有过惨痛的教训。由于管理上的严重失误，魏波创办的成都万创科技有限责任公司（以下简称“万创公司”），在一个项目中不但没赚到钱，反而亏了30万元人民币。如此大额的亏损，对于一个刚刚成立的小公司来说，几乎是致命的，公司陷入了空前的财务危机。

　　事后，魏波的美国好友劝其到美国硅谷上班，但是魏波心有不甘，他的理想是把万创公司建成一流的嵌入式产品研发和生产企业。抱着这一理想，他顽强地开始了新的项目。

　　新项目举步维艰。2004年，新项目进展到一半的时候，公司的帐上只剩不到200块钱。公司财务及行政总监王西回忆起当时的情景直叹气：员工的工资都发不出来了。

　　就在这个时候，一笔40万的创新基金挽救了危机中的万创公司。原来，万创公司的这个新项目名为“3G多媒体无线JAVA移动终端通信平台”，在嵌入式产品领域属国内首创、国际领先。创新中心得知以后，就主动帮助万创公司申请了创新基金小额资助项目。

　　在创新基金的申报过程中，万创公司基本没有费心，因为多数的事情都由创新中心代办了。王西称这笔基金“真是雪中送炭”，是“救命钱”。受资助的这个项目也很争气，现在产品已经进入了台湾、新加坡、韩国和美国市场。2005年，项目通过创新基金验收的时候，公司也开始赢利了。

　　这个项目还有一个重要成果，就是公司通过项目的研发锻造了一支实力雄厚的研发队伍，在嵌入式产品技术上达到了国际先进水平。

　　孵化器内的创业者以“穷小子”居多。资金问题就像一件不合身的衣裳，紧紧地束缚着企业日益长大的身躯。

　　一家企业就遇到了这样的困境，他们的一个项目需要用到微软的一套软件，可是买软件需要千万元的资金，对于这家小企业来说是个天文数字。

　　令企业老总感到幸运的是，创新中心在孵化器里建设了公共技术服务平台，那里就有一套这样的软件，而且是免费提供给孵化器里的企业使用。于是，这位老总带着项目组成员，进驻了公共技术服务平台，在里面一泡就是一年，直到项目完成。

　　离开公共技术服务平台的时候，这位老板十分庆幸：免费用价值千万元的软件，还吹着空调，喝着免费提供的茶水……哪里有这么便宜的事情啊！

　　“中国软件企业外包20强”之一的成都颠峰软件有限公司（以下简称“颠峰公司”），在初创时也面临着资金瓶颈。公司总裁张玮说，做软件外包业务，客户要收到了产品才付钱，公司就得先垫钱给员工发薪水，公司初创，没有多少钱可以拿来垫付，需要向银行贷款。

　　除了几台电脑，软件企业几乎没什么固定资产可以抵押，要到银行贷款很难。创新中心出面帮他们联系了担保公司，为公司提供担保贷款。几年来，在创新中心的帮助下，颠峰公司获得了稳定的贷款支持，确保了软件外包业务的持续增长。

　　帮助企业其实是分内之事

　　在创新中心看来，帮助企业其实是分内之事。哪个企业的资金遇到困难，哪个企业的项目需要申报创新基金，哪个企业的产品需要进一步开拓市场……他们对园内企业的情况十分清楚，因为他们给自己的定位就是：在企业发展顺利的时候，不去打搅他们；在企业遇到困难的时候，主动去帮助他们。

　　向波是成都吉锐触摸电脑有限公司（以下简称“吉锐公司”）的副总，这位在商海中搏击十多年的“资深人士”，在对政府的态度上颇有个性。进吉锐公司之前，向波是一家知名企业的高管，对于政府向企业吃拿卡要等诸多不规范行为，向波了如指掌。因此，他不愿和政府有过多的来往，“我做我的企业，政府别来骚扰我就心满意足了。”

　　来到孵化器里的吉锐公司任职后，向波感到很满意，“这里没有骚扰，只有帮助”。到公司几年了，在跟政府打交道方面，他印象深刻的有两件事：一是高新区的领导曾主动到公司来现场办公，问他们需要什么帮助；二是有关部门找到公司，推荐公司的产品去争取国家出口免检资格，这项待遇非同一般，目前四川的机电类产品中，只有长虹一家享有这个资格。

　　孵化器内举办的一些培训、讲座，常常为创业者们所称道。员工需要进行什么样的培训、补充哪方面的知识，只要企业把这些信息反馈上去，创新中心就会创造机会，为企业员工举办的培训和讲座。

　　至于企业老总沙龙、办公室主任联席会议等活动，不仅拉进了企业之间的感情，有时候还能创造合作的机会。颠峰公司总裁张玮就在一次沙龙上跟摩托罗拉公司在成都的负责人相识，并在一项开发业务上达成了合作关系。

　　张玮告诉笔者，在孵化器乃至整个成都高新区内，聚集了一大批优秀企业，彼此的业务互有关联，可以形成互相的支持，颠峰公司进驻孵化器后发展迅速，就是得益于区域内这种聚集的好处。

　　不久前，科技部对全国的创新基金服务机构进行了重新评审。成都高新区的创新中心由于在培育企业方面成果斐然，拿到了一类资格，这意味着每年可以申报16个项目来获得小额创新基金的支持。全国拿到一类资格的只有十家，西部地区就成都一家。

　　享受着这里优质、低廉的服务，孵化器内的企业感到很幸福，好几个公司已经成长壮大，达到可以从孵化器毕业的标准，依然恋恋不舍，迟迟不肯离开。

　　千万不能小看了这些还在孵化器“襁褓”之中的中小企业，尽管它们的产值、销售额等数据并不显得惊人，但产品的市场影响力却是不可小视的。

　　成都林海电子有限责任公司是2001年创立的企业，公司有一项产品的价格，比国外的竞争对手高出200倍，却依然走俏市场，令很多人刮目相看。公司自主研发的LH－1网络化软件无线电短波接收机，和LH－VSAT－01软件无线电多通道卫星数字解调器达到了国际先进水平，填补了多项国内空白。

　　四川登巅微电子有限公司比林海电子还要年轻，已是国内第一家专业高速数模混合集成电路知识产权核的设计销售公司，在消费类电子产品领域打破了国外公司垄断地位，大大降低了产品价格，并占领了国内市场七成的份额，国产MP3、手机等价格的低廉，就包括了登巅公司的杰出贡献。

　　这些企业还冲向国际市场，跟国外公司合作，向国外对手叫板。比如万创公司98％的客户在欧美、韩日、新加坡等国家和地区，吉锐公司也有80％的市场是在海外。具有强劲市场开拓能力和创新精神的中小企业，也为提供服务的创新中心赚足了面子。创新中心在全国同行的排名中名列前茅。

　　创新中心主任林涛说，孵化器的发展有四个阶段，企业集群→产业集群→创新集群→竞争力集群，成都高新区孵化器由于发展迅速，已经超越了产业集群阶段，正在向创新集群迈进。

　　颠峰公司的运营总裁付常超，19年前到日本留学，向日本朋友介绍四川，首先推荐的就是四川有大熊猫；多年之后，他首先列举的变成了九寨沟；现在到日本出差，他首先介绍的又更换成了成都高新区。

　　“颠峰公司进入成都高新区孵化器后，享受到了优质的服务，并且目睹这里孵化的众多企业可与国外同行一比高下，令我感到自豪，所以我会首先推荐高新区，让日本朋友们知道，四川引以为骄傲的，已经不仅限于自然资源了。”付常超告诉笔者。