专访镇江国际经济技术合作有限公司总经理

　　新华网柏林11月27日电 专访：中国企业开拓欧美工程市场之路——访镇江国际经济技术合作有限公司总经理李鸿宝

　　记者 郇公弟

　　对外工程承包已成为中国企业“走出去”的一种重要形式。从目前情况来看，中国企业在外承包项目主要集中在发展中国家，在欧美国家实际承包的工程数量则非常有限。作为少数开拓欧美工程市场的先行者之一，镇江国际经济技术合作有限公司（简称镇江国际）总经理李鸿宝近日在接受记者采访时总结了公司的一些成功经验。

　　李鸿宝介绍说，中国建筑企业进入西方市场，首先要面对的就是不信任。目前，中国建筑企业在国内拿到的各种资质在欧洲并不被认可。没有在欧洲建设项目的成功经验就难以建立信任，也就拿不到当地颁发的资质；企业没有资质便无法承接更多项目，也就难以建立信任。

　　他说，镇江国际的做法是从分包商、从局部项目做起。但这需要花费大量时间，初期利润十分微薄，初来者“要耐得住寂寞”。

　　镇江国际最早在欧洲的发展源于1993年承包英国伦敦奥尔巴尼饭店的装修改建工程，随后的快速发展是在1999年之后，公司逐步在承包中国古建工程、使领馆工程等方面开拓市场。目前，镇江国际已在德国注册成立子公司，获得了欧盟范围内的“工程总承包权”等资质，陆续在德国、英国、奥地利等国承建了十余个项目。

　　李鸿宝说，拿到相应资质是中国企业在当地立足的第一步，繁琐复杂的标准、法律等是令中国企业非常头痛的问题。面对当地各种法律法规，公司唯一要做的就是踏踏实实地学习并掌握。当然，在学习和掌握这些规则后，可以合理地加以灵活运用。

　　他指出，中国企业的“本地化”还体现在用人方面。为了彻底融入当地市场环境，在某些岗位雇佣当地人是非常必要的。公司聘用当地员工除满足公司实际需要外，还帮助解决了当地人就业问题，能够争取到当地政府对企业更多的支持。

　　在欧洲特别是德国市场，对外来工作人员有着严格的限制，从而使中国工程承包企业很难从国内引入大量的施工人员。李鸿宝表示，镇江国际在劳务输出方面积累了一些经验。公司在最大限度多雇佣德国当地员工的同时，还积极主动地向德方主管部门申明需要引入中方人员的合理理由。

　　他最后指出，尽管目前中国企业要进入西方主流建筑市场、与西方企业公平竞争各类建筑项目还有一定难度，但这并非遥不可及。随着越来越多的中国企业“走出去”，我们将更多地了解西方市场，更好地运用西方市场规则，更加充分地发挥自身优势。